Продвижение товара на рынке

Один из способов продвижения товара на рынок 

 Производитель  товаров в условиях рынка, при  помощи рекламы и других методов  продвижения товара, старается добиться  преимущества над конкурентами  аналогичной продукции. Успех  дела определяется не только  и не столько размером начального капитала, но и правильно поставленной организацией бизнеса.

 Целью любой  рекламы является стимулирование  сбыта продаваемого товара,

 Рекламой считается  любое обращение производителя  продавца или их представителей  к потенциальному потребителю-покупателю:

 Газета - позволяют  охватить достаточно широкую  аудиторию и донести ваше сообщение  тысячам читателей. Однако в  наше время становится все  меньше людей которые черпают  информацию из газет и журналов, предпочитая интернет.

 Радио - слушают в основном "на ходу" в тех ситуациях, когда у человека нет возможности и желания записать, например контактную информацию. Формат радио хорошо подходит для рекламы бренда как такового и рекламы каких-то событий, там где человеку достаточно "услышать краем уха", чтобы получить представление об услышанном.

 Телевидение - тут не обойтись без солидного  бюджета, только крупные компании  могут позволить себе такую  роскошь как реклама в телевизоре.

 Средства наружной  рекламы - время контакта человека  с сообщением на наружной рекламе составляет 2-3 секунды. Соответственно сообщение должно быть ясным четким и понятным. Только самое главное.

 Интернет - как  средство рекламы завоевывает  все более значимые позиции.  Интернет как средство рекламы  обладает несколькими уникальными преимуществами: Дешевизна контакта. Стоимость одного контакта потребителя c вашей информацией ниже в разы, чем при использовании любых других средств рекламы.

 Рекламный компакт  диск, CD или DVD, занимает отдельное  место среди остальных видов  рекламной продукции.

 Информация представленная  на диске в отличии от других  средств рекламы, может быть  любого формата: текст, фотографии, видео ролики, специальным образом  подготовленные презентации. Ни  один вид рекламной продукции  не может предоставить столь широкие возможности для творчества.

 Кроме того, цветная  печать на диске и красочная  упаковка диска сама по себе  может служить мощным носителем  информации. Даже не имея под  рукой компьютера, человек сможет  получить краткую информацию  о Вашем товаре (услугах), и заинтересовавшись, уже подробно сможет ознакомится просмотрев диск на компьютере (видео плеере, или прослушав на аудио проигрывателе)

 Как видите  диск частично заменяет такие  виды рекламы как газета, радио  и телевизор. Справедливости ради  надо отметить что аудитория охвата у диска конечно меньше чем у выше перечисленных масс-медиа, однако точность попадания на целевую аудиторию выше.

 Подводя итог  можно сказать что рекламный  диск является не плохой альтернативой  всем остальным средствам рекламы.

 Особенно если  сравнить эффективность (себестоимость)  рекламы на дисках по сравнению  с другими способами рекламы.  Диск является наиболее дешевым  носителем информации. Для сравнения:  при тираже 1000 штук цветная брошюра  в 64 страницы будет стоить примерно 100 рублей, диск в красочном диджипаке будет стоить всего 30... 

Продвижение товара на рынке и методы его продвижения 
 

СОДЕРЖАНИЕ.  

Введение. 3  

1. Общий раздел. 6  

1.1. Персональная  продажа. 7  

1.2. Реклама в средствах  массовой информации. 8  

1.3. Стимулирование сбыта. 12  

1.4. Торговля. 16  

1.5. Спонсорство. 16  

2. Специальный раздел. 18  

2.1. Исходные данные. 18  

2.2. Расчет заводской  себестоимости. 20  

2.3. Расчет затрат  на рекламную кампанию. 24  

3. Экономический  раздел. 25  

3.1. Расходы на рекламу. 25  

3.2. Выбор видов  рекламы для блоков питания. 25  

3.3. Расчет затрат  по каждому виду рекламы. 25  

3.4. Процент покупателей  обративших внимание на рекламу. 26  

3.5. Количество актов  продаж. 26  

4. Графический раздел. 27  

4.1. «Методы продвижения». Лист 1  

4.2. «Виды рекламы». Лист 2  

Выводы. 30  

Список литературы. 31  

ВВЕДЕНИЕ  

Сбыт - всего лишь одна из многих функций маркетинга, причем зачастую не самая существенная. Если деятель рынка хорошо поработал  над такими разделами маркетинга, как выявление потребительских нужд, разработка подходящих товаров и установление на них соответствующей цены, налаживание системы их распределения и эффективного стимулирования, то товары наверняка пойдут легко. [1]  

Главная цель, которая  ставиться перед маркетингом, - способствовать увеличению прибылей фирмы. Изучение рынков сбыта, определение номенклатуры выпускаемых изделий, установление цен и прочие вопросы маркетинговых исследований имеют своей целью нахождение оптимальных (с точки зрения получения максимальной прибыли) условий реализации товарной продукции.  

Тот факт, что прибыль  в конечном итоге реализуется  в сфере обращения, объясняет  пристальное внимание, которое уделяется  каждой фирмой организации и совершенствованию  своих сбытовых операций.  

Исследование основных форм и методов сбыта направленно  на выявление перспективных средств  продвижения товаров от производителя  до конечного потребителя и организацию  их розничной продажи на основе всестороннего  анализа и оценки эффективности  используемых или намечаемых к использованию каналов и способов распределения и сбыта, включая те из них, которыми пользуются конкуренты.  

Критериями эффективности  выбора в данном случае являются : скорость товародвижения, уровень издержек обращения  и объемы реализации продукции. Считается, что эффективность избираемых фирмой форм и методов распределения и сбыта тем выше, чем короче период времени, затрачиваемого на доведение товаров от места производства до места реализации и на их продажу конечному потребителю ; меньше расходы на их организацию ; больше объемы реализации и полученная при этом чистая прибыль. Главная цель состоит в сокращении суммарной величины сбытовых издержек, которая во многом, если не в основном, зависит от уровня коммерческой работы и службы сбыта. Если учесть, что у многих капиталистических предприятий затраты на реализацию и сбыт продукции достигают примерно 40% общего уровня издержек производства, то становится очевидным значение этого направления маркетинговых исследований.  

В нашей стране существует ошибочное представление, что в ведущих зарубежных странах реализацию продукции осуществляют сами фирмы - производители. В действительности это не так. В подавляющем большинстве даже крупнейшие фирмы предлагают свои товары рынку через посредников. Каждая из них стремится сформировать собственный канал распределения.  

Сбыт через посредников  имеет как положительные, так  и отрицательные стороны. С одной  стороны, использование посредников  приносит выгоду, поскольку у многих производителей просто не хватит ресурсов для осуществления прямого маркетинга. Даже если производитель и может позволить себе создать собственные каналы сбыта, во многих случаях ему удастся заработать больше, если он направит деньги в свой основной бизнес. Если производство обеспечивает норму прибыли в 20%, а занятие розничной торговлей дает только 10%, фирма естественно не захочет сама заниматься розничной торговлей. Благодаря своим контактам, опыту, специализации и размаху деятельности посредники предлагают фирме больше того, что она могла бы сделать в одиночку. Также плюсом данной системы сбыта для производителя является возможность сразу поставлять крупным оптовым фирмам большие партии товаров. Тем самым отпадает необходимость в создании и финансировании деятельности собственных каналов сбыта.  

С другой стороны, работая  через посредников, производитель  в какой - то мере теряет контроль над  тем, как и кому продает товар, и, как отмечают специалисты по маркетингу, не всегда получает от торговых фирм нужную и достаточно эффективную информацию о положении на рынке и продвижении товара. Кроме того, чем длиннее путь сбыта, тем больше расходы на реализацию товара.  

Анализ сбыта и  методов продвижения товаров  является неотъемлемой частью организации  сбыта продукции на предприятиях. Эта тема, актуальная для современных рыночных условий, является темой данного курсового проекта “Продвижение товаров“.  

1. ОБЩИЙ РАЗДЕЛ.  

Продвижение товара - это деятельность по планированию, претворению в жизнь и контролю за физическим перемещением материалов и готовых изделий от мест их производства к местам потребления с целью удовлетворения нужд потребителей и выгодой для себя. [1]  

Продвижение товара как неотъемлемая часть маркетинга: Формирование политики в области  стимулирования сбыта, продвижение  товара; выбор, планирование и управление инструментами стимулирования сбыта (продажа по предварительным заказам, рекламно - информационная деятельность, искусство сбыта, упаковочное дело); анализ данных продаж, бюджетные квоты продаж и постановка соответствующих целей, координация деятельности торговых агентов; рекламирование деятельности и определение задач рекламы; выбор средств передачи рекламы (телевидение, радио, печать и т.п.) и управление работой в этой области; установление контактов со средствами массовой информации, рекламными агентствами; разработка образцов, выставочных материалов; установление связей компании с отдельными лицами, общественными организациями, обмен информацией; упаковочное дело, разработка упаковки; мероприятия по сбыту товара; планирование и осуществление продвижения товаров (по продовольственным купонам и др.); разработка мер, направленных на увеличение продаж.  

Функция продвижения  товара имеет ряд основных подфункций:  

1) персональная продажа;  

2) реклама с использованием  средств массовой информации;  

3) стимулирование  сбыта;  

4) торговля;  

5) спонсорство;  

Все эти подфункции вместе составляют структуру продвижения.  

1.1. ПЕРСОНАЛЬНАЯ  ПРОДАЖА.  

Кроме тех случаев, когда компания продает свои товары по почтовым заказам, персональная продажа является существенным элементом структуры продвижения. Именно при персональной продаже оговариваются условия и заключается договор о купле - продаже.  

Персональный продавец определяет и заключает контракт с новыми потенциальными покупателями; информирует покупателя о товаре, его цене, особых свойствах, доступности и прочее; убеждает покупателя сделать свой выбор; отвечает на вопросы, касающиеся товара, демонстрирует товар; ведет переговоры по заключению договора купли - продажи; устанавливает отношения между покупателями и торговой фирмой; занимается разбором жалоб покупателей; обеспечивает свою фирму необходимой информацией о своем районе деятельности, покупателях; предоставляет соответствующие рекомендации по продвижению товаров.  

1.2. РЕКЛАМА В СРЕДСТВАХ МАССОВОЙ  

ИНФОРМАЦИИ.  

Реклама - неперсонированное  сообщение, направленное на целевую  аудиторию при помощи различных  средств массовой информации для  представления и продвижения  продукции, услуг и идей, затраты  на которое несет идентифицируемый спонсор.  

1.2.1. Структура рекламной  отрасли. Рекламодатели включают  производителей и поставщиков  товаров и услуг, правительственные  учреждения, клубы и общества  и частных лиц - другими словами,  всех, кто желает что-либо сообщить  и заплатить за это владельцам средств информации. Маркетинг занимается рекламой, цель которой - продажа товаров и услуг, однако эти принципы одинаково пригодны и для правительственных учреждений, желающих афишировать какие-либо общественные услуги.  

Хотя рекламодатели  могут иметь дело непосредственно с владельцами средств информации, как правило, они действуют через рекламные агентства. Схема показывает различные типы агентств, начиная с тех, кто просто берет комиссионные за предоставление места или времени средствами информации, и заканчивая теми, кто предлагает полный набор услуг по маркетингу, маркетинговым исследованиям и прочим рекламным услугам. В зависимости от предлагаемых услуг агентства имеют штат соответствующих специалистов (машинисток, художников, телеоператоров, типографистов и т.д.). Связь между агентством и его клиентом осуществляется через лицо, отвечающее за реализацию целей рекламодателя.  

Средства массовой информации делятся на различные  типы: печатные, аудиовизуальные и  уличные. Каждый тип различается  по способности выполнения специфической рекламной задачи (специализированный журнал дает более детальную информацию, чем телевидение, но телевидение привлечет внимание гораздо большей аудитории). Выбор средства массовой информации делается так, чтобы оно было наиболее пригодным для достижения цели рекламы, но по минимальной цене.