Основые формы управлением экспортом

 

 

Содержание 

1. Основные  формы управления экспортом (прямой, косвенный и совместный экспортный маркетинг)………………………………………….3
2. Деятельность Транснациональных компаний (ТНК)………………………..7
3. Тест……………………………………………………………………………...9

Список литературы…………………………………………………………….…10

 

1. Основные  формы управления экспортом (прямой, косвенный  и совместный экспортный маркетинг)

     Экспорт представляет собой самый простой способ выхода на внешний рынок. В международном маркетинге различают не регулярный и активный экспорт. Нерегулярный экспорт – не пассивный уровень вовлечения, когда фирма время от времени экспортирует свои излишки и продает товары местным оптовикам, представляющим зарубежные фирмы. Активный экспорт имеет место в тех случаях, когда фирма задается целью расширить свои экспортные операции на конкретном рынке.

     Применяя  стратегию экспорта, фирма производит все свои товары в собственной  стране, предлагая их на экспорт  в модифицированном или в немодифицированном виде. Преимущества в данной стратегии состоит в том, что она требует минимальных изменений в товарный ассортимент фирмы, её структуру, капитальные затраты и программу деятельности.

     Экспорт имеет две разновидности: косвенный и прямой экспорт. При косвенном экспорте фирма пользуется услугами независимых международных маркетинговых посредников, при прямом – проводит экспортные операции самостоятельно.

     Фирмы, которые только начинают свою экспортную деятельность, чаще используют косвенный экспорт. Они отдают предпочтение данному варианту по двум причинам. Во-первых, такой экспорт требует меньших капиталовложений, поскольку фирме не приходится создавать за рубежом собственный торговый аппарат или налаживать сеть контактов. Во-вторых, при косвенном экспорте фирма меньше рискует. Оптовой реализацией товара занимаются международные маркетинговые посредники – отечественные купцы-экспортеры, отечественные агенты по экспорту или кооперативные организации, которые привносят в эту деятельность свои специфические профессиональные знания, умения и услуги, и поэтому продавец, как правило, совершает меньше ошибок.

     Естественный  способ выхода на зарубежный рынок  – экспорт продукции. Экспорт по случаю – пассивный вариант участия в международной торговле, когда фирма выходит на внешний рынок время от времени, по своей инициативе или при получении зарубежного заказа. Активный экспорт имеет место, когда фирма решает расширить поставки продукции на конкретный рынок, но в любом случае производит продукцию в своей стране, адаптируя товар к зарубежному рынку. Экспорт продукции предполагает некоторые изменения в производственной цепочке компании, организационной структуре, инвестиционной политике и задачах.

     Фирмы обычно начинают с косвенного экспорта, через независимых посредников:

• Отечественный посредник-экспортер покупает продукцию у производителя и затем продает ее за границу.
• Отечественный агент-экспортер ищет покупателей за границей и договаривается о поставках, рассчитывая на получение комиссионного вознаграждения. В эту же группу входят торговые компании.
• Кооперативная организация осуществляет экспорт от имени нескольких производителей и частично под их административным контролем. Часто используется производителями простейших продуктов – фруктов, орехов и т.д.
• Управляющая экспортом фирма руководит экспортной деятельностью компании за оговоренное вознаграждение.

     Косвенный экспорт обладает двумя преимуществами:

1.Для его осуществления не требуется значительных средств, отсутствует необходимость создания экспортного отдела, который будет заниматься продажами за рубежом или устанавливать контракты с иностранными партнерами.

2.Такой экспорт менее рискован, так как посредники действуют по своей инициативе, опираясь на знание конъюнктуры зарубежных рынков, и предлагая производителю дополнительные услуги.

     При принятии решения о самостоятельном экспорте продукции, необходимо учитывать, что работа на внешнем рынке связана со значительными расходами и повышением степени риска, что компенсируется экономией на оплате услуг посредника. Далее приводится несколько способов организации прямого экспорта.

• Экспортный отдел или подразделение, в обязанности которого входят осуществление продаж за рубежом и организация собора необходимой информации о рынке. Экспортный отдел может превратиться в автономное подразделение, которое будет аккумулировать информацию и руководить всей экспортной деятельностью.
• Зарубежный отдел продаж или дочерняя компания. Зарубежный отдел продаж позволяет производителю воспользоваться эффектом непосредственного присутствия на рынке и осуществлять контроль за исполнением маркетинговых программ. Зарубежный отдел продаж осуществляет реализацию и распределение продукции, иногда на него возлагают функции организации, хранения и продвижения товаров, демонстрационного и обслуживающего центра.
• Торговые представители. Для поиска зарубежных клиентов компания использует своих торговых представителей.
• Иностранные дистрибьютеры или агенты. Для организации продажи продукции компания обращается к зарубежным дистрибьютерам или агентам, которые могут быть наделены исключительными или ограниченными правами представлять производителя в конкретной стране.

     Наилучшим способом представать продукцию компании при прямом или косвенном экспорте – участие в заграничных выставках.

     Стратегия СПД (совместная предпринимательская  деятельность) - данная стратегия выхода фирмы на внешний рынок основывается на соединении её усилий с коммерческими предприятиями страны-партнера с целью создания производственных и маркетинговых мощностей. В отличие от экспорта при совместной предпринимательской деятельности (СПД) формируется партнерство, в результате которого за рубежом создаются определенные мощности.

     Международный маркетинг использует четыре вида СПД:

      1.лицензирование (является одним из наиболее простых путей выхода на внешний рынок, как правило, лицензиар вступает в соглашения с лицензиатом на зарубежном рынке, предлагая права на использование производственного процесса, товарного знака, патента, торгового секрета или лицензионный платеж; при этом лицензиар получает выход на рынок с минимальным риском, а лицензиату не приходится начинать с нуля, ибо он сразу получает производственный опыт, хорошо известный товар или имя).

      2.подрядное  производство (т.е. заключение контракта с местными производителями на выпуск товара).

      3.управление по контракту (при этом способе фирма предоставляет иностранному зарубежному партнеру «ноу-хау» в области управления, а тот обеспечивает необходимый капитал. Иначе говоря, фирма экспортирует не товар, а, скорее, управленческие услуги).

      4.предприятия совместного владения (такое предприятие представляет собой объединение усилий зарубежных и местных вкладчиков капитала с целью создания местного коммерческого предприятия, которым они владеют и управляют совместно)

• Совместное предприятие – посредством которого экспортер при выходе на международный рынок объединяет свои усилия по экспорту с иностранной (местной) фирмой. При этом объединяются опыт, связи, определенные льготы со стороны иностранного правительства. Виды совместных предприятий:
• Ассоциация с местным партнером – иностранная фирма, стремящаяся внедриться на данный рынок, осуществляет это совместно с национальным производителем в рамках вновь созданной компании.
• Ассоциация в виде смешанного общества – местным партнером является государство (энергетика, транспорт, телекоммуникации).
• Лицензирование производства – управление по контрактам или совместное владение, дающее иностранным фирмам права на изготовление продукции, торговые марки, в обмен на комиссионные выплаты или лицензионные платежи в виде роялти.

2. Деятельность Транснациональных компаний (ТНК)

     Транснациональная компания (ТНК) — компания, владеющая производственными подразделениями в нескольких странах. По другим источникам, определение транснациональной компании звучит так: компания, международный бизнес которой является существенным. А также компания, на зарубежную деятельность которой падает около 25-30 % её общего объёма и имеющая филиалы в двух и более странах.

     В целом ТНК обеспечивают около 50 % мирового промышленного производства. На ТНК приходится более 70 % мировой торговли, причем 40 % этой торговли происходит внутри ТНК, то есть они происходят не по рыночным ценам, а по так называемым трансфертным ценам, которые формируются не под давлением рынка, а под долгосрочной политикой материнской корпорации. Очень большие ТНК имеют бюджет, превышающий бюджет некоторых стран. Из 100 наибольших экономик в мире, 52 — транснациональные корпорации, остальные — государства. Они оказывают большое влияние в регионах, так как имеют обширные финансовые средства, связи с общественностью, политическое лобби.

       Транснациональные корпорации играют  важную роль в глобализации.

ТНК имеют  очень весомую роль в мировых  научно-исследовательских и опытно-конструкторских  разработках (НИОКР). На долю ТНК приходится более 80 % зарегистрированных патентов, при этом на долю ТНК приходится и около 80 % финансирования НИОКР.

     ТНК — это не только производственные компании, такие, как, например, Siemens, но и транснациональные банки, телекоммуникационные компании, страховые компании, аудиторские компании, инвестиционные и пенсионные фонды.

     Для определения транснациональных  компаний существует специальный индекс транснационализации. Расчет индекса транснационализации ведётся по следующей формуле:

     I T = 1/3 (A I /A + R I /R + S I /S) x 100 % ,

где 

      I T — индекс транснационализации, %;

        A I — зарубежные активы;

     A — общие активы;

     R I — объем продаж  товаров и услуг  зарубежными филиалами;

     R — общий объем  продаж товаров  и услуг;

     S I — зарубежный  штат;

     S — общий штат  работников компании.

      Если  сравнить ТНК родом из США с  европейскими ТНК, то можно заметить закономерность: в связи с объёмами рынка США, степень транснационализации их ТНК будет значительно ниже, чем у европейских ТНК, рынок родной страны которых сильно ограничен. Кроме того, важное значение имеет налоговая система США и Европы. Для европейских ТНК, например, немецких, намного рентабельнее выносить производство на восток.

     Для того, чтобы побудить ТНК начать деятельность в стране, правительства предлагают им некоторые льготы, например, налоговые, правительственные субсидии, слабое трудовое или экологическое законодательство. Также ТНК часто сами занимаются лоббированием своих интересов в правительстве.

     Некоторые транснациональные корпорации имеют  бюджет, превышающий некоторые национальные ВВП. Транснациональные корпорации могут иметь сильное влияние  на местные экономики и даже мировую  экономику, и играют важную роль в  международных отношениях и глобализации. 
 
 
 

3. Тест

Можно ли пробные  продажи считать этапом принятия решения по выходу на международный рынок?

А) Да

Б) Нет

Ответ: да 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Список литературы

1. Зуев А.Г., Мясникова Л.А. «Глобализация: аспекты, о которых мало говорят.» Мировая экономика и международные отношения – 2006г.
2. Фаминский И.П. «Глобализация экономики и внешнеэкономические связи России.» М., 2007г.

Материалы интернет

      http://ru.wikipedia.org/wiki/