Оцінка фінансових результатів діяльності підприємства ФОП Ковальов О.М. « ЄКО»

 жорсткість;

 негнучкість, що  не дає змоги вирішувати завдання, обумовлені умовами функціонування, які постійно змінюються;

 слабка пристосовуваність до подальшого зростання;

 велике інформаційне перевантаження керівника

 високі вимоги до  керівника, який має бути висококваліфікованим  фахівцем, що володіє великими  різнобічними знаннями і досвідом з усіх функцій.

В обов'язки менеджера  з постачання входить:

 знання правил роботи  роздрібної торговельної мережі;

 контролювати норматив  товарних запасів;

 вчасно робити перевірку  роботи торгових точок. Він  відповідає:

 за якісне складання  замовлень на газети та журнали, які включені до каталогу підприємства, обласні газети, періодичні видання;

 виконання роздрібного  плану товарообороту;

 виконання нормативних  запасів товарів.

 Менеджер по постачанню  здійснює керівництво господарсько-фінансовою  діяльністю підприємства по матеріально-технічному забезпеченню, заготівлі і збереженню сировини, збуту продукції, ефективне і раціональне використання матеріальних і фінансових ресурсів. Забезпечує своєчасне укладання договорів з постачальниками сировини та споживачами продукції, використання завдань і обов'язків по поставці продукції (кількості, асортименту, якості, строками).

 Розглянемо основні  повноваження менеджера зі збуту:

 слідкувати за покращенням  конкурентоздатності послуг що  надаються товариством в порівнянні з конкурентами;

 слідкувати за різноманітністю та якістю асортименту, удосконалювати його. Ця функція менеджера зі збуту багато в чому визначає стійкість організації. Менеджер зі збуту повинен визначати яка продукція приносить найбільше прибутку, і від роботи з якою можна відмовитися взагалі.

В обов'язки менеджера з постачання входить:

- знання правил роботи роздрібної торговельної мережі;

- контролювати норматив товарних запасів;

-вчасно робити перевірку роботи торгових точок. Він відповідає:

• за якісне складання замовлень на газети та журнали, які включені до каталогу підприємства, обласні газети, періодичні видання;
• виконання роздрібного плану товарообороту;
• виконання нормативних запасів товарів.

 

 Збут, реклама, просування  товарів. Ці показники є основними в аналізі функції маркетингу. Організація може розраховувати на успіх лише в тому випадку, коли вона проводить агресивну творчо - організовану рекламу і просування послуг.

 Структура управління ФОП «Єко» є централізованою. Відповідальність по всіх розпорядчих та організаційних функціях несе директор.

 В цілому організаційна  структура управління відповідає  поставленим цілям, місії, стратегії  та тактиці підприємства. Підприємство  виділило для себе нову стратегію  охоплення ринку - недиференційований маркетинг (масовий). Звичайно реалізація стратегії масового маркетингу вимагає постановки певних завдань і розмежування маркетингових функцій.

 

 

1.3 МАЙНО ТА ВЛАСНІСТЬ ПІДПРИЄМСТВА

З метою управління підприємницькою діяльністю варто знати, скільки є у підприємства в наявності майна, які його зобов'язання, скільки і чого було вироблено та придбано і з якими витратами, що і скільки витрачено, спожито, продано, передано, яка собівартість і виручка, який доход працівників, власників, суб'єкта господарювання та держави. Для того, щоб одержати такі узагальнюючі дані та на їх основі визначити результати підприємницької діяльності - ведуть бухгалтерський облік.

Вартість активів (майна) характеризується загальною сумою всіх активів, які знаходяться на балансі підприємства. Розмір і склад активів залежить від обсягів і організації підприємницької діяльності та ефективності їх використання. Розмір цього показника характеризує наявні у підприємства можливості здійснювати підприємницьку діяльність.

 

 

1.4 СТРАТЕГІЯ МАРКЕТИНГУ ПІДПРИЄМСТВА

 

 

Маркетингова стратегія розробляється на основі дослідження та прогнозування кон'юнктури товарного ринку; вивчення споживачів товарів; конкурентів та інших елементів ринкового господарства. В залежності від цих факторів ФОП"Єко" використовує такі методи визначення стратегій, як модель "Частка ринку - зростання ринку" та модель "Привабливість ринку -переваги в конкуренції".

Вироби  ФОП"Єко" мають найвищі на місцевому ринку характеристики якості, а відносно низька собівартість продукції (завдяки значному зниженню внутрішньовиробничих витрат) дозволить установити відпускні ціни на 15-20% нижче середньоринкових. Як випливає з аналізу ринку збуту продукції, тільки таке сполучення якісних і вартісних характеристик продукції дозволить новому суб'єктові ринку забезпечити собі гарантований збут.

Маркетингу стратегію ФОП"Єко" можна представити за допомогою таблиці 6.1.

 

Таблиця 6.1

Характеристика маркетингової стратегії ФОП"Єко"

 

Стратегія лідерства в зниженні витрат
Мета	Збільшити своє положення на ринку: за рахунок зменшення собівартості в порівнянні з конкурентами, що означає орієнтація на завоювання більшої частки ринку (наступальна стратегія)
Ціль	1. Завоювати в найближчі п'ять років 15% регіонального ринку. 2. Домогтися зниження собівартості продукції за рахунок впровадження  новітніх технологій
Завдання	Оптимізація витрат всіх частин виробничо-управлінської системи.
Передумо здійснення	Велика частка ринку, конкурентні переваги (доступ до дешевої сировини, низькі витрати на доставку та продаж товарів та ін.), контроль витрат, можливість економії витрат на рекламу, сервіс, дослідження.
Необхідні ресурси і навички	- значні інвестиції і наявність доступу до капіталу - інжинірингові навички - ефективне нормування робіт
Вимоги до керівництва	- регулярний контроль за витратами - конкретні, детальні звіти про контроль - надійна організаційна структура в системі розподілу повноважень - стимули для досягнення високої якості
Переваги	- попит є еластичним за ціною; - у галузі є товарний тип виробництва, продукт відносно стандартизований і піддається ефективному вдосконаленню; - є невелика кількість способів досягнення продуктивної диференціації відповідно до вимог споживачів; - покупці зазнають незначних додаткових витрат у разі зміни продавця; - найбільш ощадливі покупці роблять покупку за найкращою ціною.
Недоліки	- загроза імітацій (способів технології та методів виробничого процесу) - загроза появи нових технологій - нехтування маркетингових аспектів - загроза інфляції витрат - не комбінується зі стратегією диференціації - разом із фокусуванням дає ще нижчі витрати

Таким чином, маркетинговою стратегією ФОП"Єко"є цінова конкуренція при забезпеченні ексклюзивної якості виробів. У зв'язку з цим фірма зможе не тільки зайняти плановану нішу на регіональному ринку (27,5%), але і закріпитися на ній, забезпечивши собі стабільний гарантований збут.

 

 

2.РОЗДІЛ.АНАЛІЗ КОМЕРЦІЙНОЇ ДІЯЛЬНОСТІ.

2.1 ВИТРАТИ ТА ФІНАНСИ ПІДПРИЄМСТВА

 

При реалізації виробничого процесу на підприємстві ФОП «Єко» необхідним є застосування трьох видів ресурсів (живої праці, засобів праці і предметів праці), з поєднанням всіх ресурсів пропорційно з урахуванням особливостей виробничого процесу в кожній галузі.

До ресурсного забезпечення господарської діяльності ФОП «Єко»  відноситься:

трудові ресурси;

• матеріальні ресурси;
• фінансові ресурси.

Грошовий капітал авансується на придбання робочої сили і засобів виробництва, у процесі виробництва ці фактори взаємодіють і створюють новий продукт. Реалізуючи продукт на ринку, фірма одержує назад не тільки авансований раніше капітал, але і деяку додаткову величину - додаткову вартість.

Структуру фінансових ресурсів ФОП «Єко»   представлено у таблиці 9.1.

Таблиця 9.1

Фінансові ресурси ФОП «Єко»

 

Показники	Од. виміру	2007 р.	2008 р.	2009 р.	2009 у % до 2007 р.
Статутний капітал	т. грн.	7198	7198	7198	100,0
Власний капітал	т. грн.	81247	78014	76811	-5,5
Дебіторська заборгованість	т. грн.	8701	9814	14747	69,5
Кредиторська заборгованість	т. грн.	10880	2948	8188	-24,7

За даними таблиці 9.1, фінансові ресурси підприємства як залучені так і власні протягом періоду 2007-2009 рр. зменшились у декілька разів. Так, розмір статутного капіталу ФОП «Єко»  є незмінною.

Заборгованість підприємства перед кредиторами є засобом короткострокового поповнення грошової маси підприємства. Так, сума кредиторської заборгованості підприємства в 2009 році змешилась відносно рівня 2007 року на 24,7%

Елементи операційних витрат на ФОП «Єко» 

Проаналізуємо структуру операційних витрат за період 2007-2009 роки. Для цього побудуємо наступну таблицю (табл. 9.2).

Загальна сума операційних витрат ФОП «Єко»  у 2009 році в порівнянні з 2007 роком збільшилась на 3549,0 тис. грн. (на 18,24%).

Найбільша зміна відбулась у матеріальних витратах, які збільшились на 1566 тис. грн., тобто на 14,5% порівняно з 2007 роком, в основному за рахунок зростання обсягів виробництва підприємства. Відповідно у 2009 році зросли витрати на оплату праці (на 1217 тис. грн.) та відрахування на соціальні заходи (на 475 тис. грн.), що є наслідком підвищення трудомісткості продукції та підвищення розміру мінімальної заробітної плати в країні. Спостерігається зменшення розміру амортизації (на 604 тис. грн.) внаслідок зміни технічного рівня виробництва. Загальна структура витрат також змінилася, зменшилась питома вага матеріальних витрат до 53,72% (у 2007 році становила 55,48 %) і відповідно збільшується питома вага витрат на оплату праці (на 2,07 пунктів структури), відрахування на соціальні заходи відповідно на 0,85 пунктів структури та інших операційних витрат (на 3,61 пунктів структури).

Оцінка фінансової стійкості підприємства проводиться за допомогою достатньо великої кількості відносних фінансових показників (табл. 9.3)

Оцінки фінансової стійкості ФОП «Єко»  за даними звітності фінансової

Коефіцієнт фінансової незалежності "автономії" (концентрації власного капіталу) обчислюється як відношення загальної суми власного капіталу до підсумку балансу. Цей коефіцієнт характеризує частку активів власників підприємства в загальній сумі активів, авансованих у його діяльність. Практикою встановлено, що загальна сума заборгованості не повинна перевищувати суму власних джерел фінансування, тобто критичне значення коефіцієнта автономії складає 0,5. Чим більше значення коефіцієнта, тим кращий фінансовий стан підприємства (менша залежність від зовнішніх джерел), на підприємстві цей показник збільшився у 2009р. на 0,02 або 2,25% у порівнянні з 2007р., що в свою чергу свідчить що фінансовий стан даного підприємства стабільний (менш залежить від зовнішніх джерел).

Зворотним показником коефіцієнта автономії буде коефіцієнт фінансової залежності. Він показує, яка сума загальної вартості активів підприємства припадає на 1 грн власних коштів. Чим менше значення коефіцієнта, чим ближче він до 1,0, тим менша фінансова залежність підприємства від зовнішніх джерел, як видно з даних таблиці у 2009 р. він становив 1,12 і зменшився на 0,03 або 2,6% в порівняні з 2007 р.

Коефіцієнт маневреності власного капіталу - це відношення власних оборотних активів до суми власного капіталу. Він свідчить про ступінь мобільності (гнучкості) використання власних коштів підприємства. На даному підприємстві, як видно з таблиці 1.10, сприятлива ступінь мобільності використання власних коштів, так як даний показник становив у 2009 р. 0,4, що на 0,09 або на 29,03% більше ніж у 2007 р. Тому дане підприємство підтримує рівень власного оборотного капіталу, поповнює оборотні засоби за рахунок власних засобів.

Господарська діяльність підприємства та його розвиток відбуваються за рахунок самофінансування, а при недостатності власних фінансових ресурсів - за рахунок позичених коштів. В процесі здійснення підприємницької діяльності досить вагомого аналітичного значення набуває фінансова незалежність підприємства від зовнішніх позикових джерел. Ступінь залежності підприємства від кредиторів визначається коефіцієнтом концентрації залученого капіталу. Він показує частку залученого майна в активах підприємства. У 2009р. відбулося зменшення в порівнянні з 2007р. на 15,38 % або на 0,02.

Фінансова стійкість підприємства за цим показником оцінюється коефіцієнтом співвідношення позичених і власних коштів (фінансування), який показує співвідношення суми зобов'язань по залучених коштах та суму власних коштів. Цей показник характеризує, кількість позичених коштів, залучених підприємством на одну гривню вкладених у активи власних коштів. Якщо він більший за одиницю, фінансова автономність і стійкість підприємства сягають критичної точки. Його критичне значення К<0,7. На даному підприємстві у 2009р. відбулося зменшення даного коефіцієнта у порівнянні з 2007р. на 0,03 або 20%. Це показує про те, що підприємство менш залежить від зовнішніх джерел.

Значення коефіцієнта забезпечення власними коштами повинно бути більше 0,1. Чим вищий даний показник, тим кращий фінансовий стан підприємства, тим більше в нього можливостей проведення незалежної фінансової політики. Цей показник на підприємстві становить у 2009р. 0,76 та збільшився в порівнянні з 2007р. на 0,1 або на 15,2%. Динаміка чого дає змогу зробити висновок з врахуванням рівня попередніх показників про наявність можливостей у підприємства проведення незалежної фінансової політики.

Перевищення власних коштів над позиковими вказує на те, що підприємство має досить високий рівень фінансової стабільності і відносно незалежне від зовнішніх фінансових джерел. Нормативне значення коефіцієнта фінансової стійкості повинно бути більшим 1. У 2009р. він становив 8,36, що на 1,68 або 25,15% більше у порівнянні з 2007р. (6,68). Це означає, що дане підприємство має високий рівень фінансової стабільності.

За умови, якщо фактична наявність матеріальних оборотних активів менша ніж визначена нормативом, для здійснення господарської діяльності, коефіцієнт забезпечення запасів буде більше 1. На даному підприємстві цей показник становив у 2009р. 1,46, що на 0,32 або 28,07% більше у порівнянні з 2007р.

Важливу роль у комплексній оцінці фінансового стану підприємства відіграє коефіцієнт забезпеченості оборотних активів робочим капіталом, який характеризує питому вагу вільних оборотних активів суб'єкта господарювання. Відбулося збільшення коефіцієнта у 2009р. на 0,09 або 12,85% в порівнянні з 2007р., що в свою чергу свідчить про забезпеченість оборотних активів робочим капіталом.