Оценка конкурентного положения компании

 
 
 
 
 
 
 
 

Контрольная работа 
 

Наименование  дисциплины:  «Маркетинг» 

     Тема:  «Оценка конкурентного положения компании» 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Липецк 2009

 

Содержание  
 
 

 

Введение

 

     Конкуренция - основной фактор, который приходится учитывать компаниям для того, чтобы добиться успеха на рынке.

     Даже  находясь в очень привлекательной  отрасли, компания может не иметь  высоких прибылей, если она выбрала  плохое конкурентное положение. И наоборот, компания, находящаяся в прекрасном конкурентном положении, может быть в столь неприбыльной отрасли, что любые попытки улучшить ее положение будут малоэффективными. Кроме того, привлекательность отрасли и конкурентное положение могут изменяться с течением времени. Отрасли или компании становятся более или менее привлекательными, а конкурентное положение отражает никогда не кончающуюся борьбу между конкурентами.

     В современных условиях конкурентоспособность  компании является главным критерием  ее эффективности.  

 

1. Понятие о конкурентоспособности компании

 

     Под конкурентоспособностью понимают:

• свойство объекта, характеризующееся степенью реального или потенциального удовлетворения им конкретной потребности по сравнению с аналогичными объектами, представленными на данном рынке;
• способность выдерживать конкуренцию в сравнении с аналогичными объектами на данном рынке;
• характеристику, которая выражает отличия развития данной фирмы от развития конкурентных фирм по степени удовлетворения своими товарами потребности людей и по эффективности производственной деятельности.

     Конкурентоспособность предприятия – это относительная характеристика, которая выражает отличия развития данной фирмы от развития конкурентных фирм по степени удовлетворения своими товарами потребности людей и по эффективности производственной деятельности. Конкурентоспособность предприятия характеризует возможности и динамику его приспособления к условиям рыночной конкуренции .

     Конкурентоспособность предприятия зависит от ряда таких  факторов, как:

• конкурентоспособность товаров предприятия на внешнем и внутреннем рынках;
• вид производимого товара;
• ёмкость рынка (количество ежегодных продаж);
• лёгкость доступа на рынок;
• однородность рынка;
• конкурентные позиции предприятий, уже работающих на данном рынке;
• конкурентоспособность отрасли;
• возможность технических новшеств в отрасли;
• конкурентоспособность региона и страны.

     Конкурентоспособность продукции и конкурентоспособность  предприятия – производителя продукции соотносятся между собой как часть и целое. Возможность компании конкурировать на определённом товарном рынке непосредственно зависит от конкурентоспособности товара и совокупности экономических методов деятельности предприятия, оказывающих воздействие на результаты конкурентной борьбы.

      Конкурентоспособность товара - это такой уровень его экономическо-технических, эксплуатационных параметров, который позволяет выдержать соперничество (конкуренцию) с другими аналогичными товарами на рынке. Кроме того, конкурентоспособность, сравнительная характеристика товара, содержащая комплексную оценку всей совокупности производственных, коммерческих, организационных и экономических показателей относительно выявленных требований рынка или свойств другого товара. Она определяется совокупностью потребительских свойств данного товара - конкурента по степени соответствия общественным потребностям с учетом затрат на их удовлетворение, условий поставки и эксплуатации в процессе производственного и (или) личного потребления [2].   

2. Оценка  конкурентного положения компании

 

      Для того, чтобы компании четко исследовать  свое конкурентное положение, существует необходимость постоянного мониторинга отрасли, главным образом анализ своих конкурентов.

      Всю информацию о конкурентах можно  классифицировать на две группы: первичную  и вторичную.

     Данные, специально полученные для анализа  конкретных сторон деятельности конкурента, являются первичной информацией. Основными методами сбора первичной информации являются наблюдения, опросы и эксперименты. С их помощью устанавливаются интересующие факты, количественно и качественно описываются действия конкурента. Главными источниками первичной информации о конкурентах являются как правило: каналы распределения продукции, поставщики и потребители продукции; рекламные агентства, торговые агенты, маркетинговые фирмы, обслуживающие конкурента, инженерный, торговый и управленческий персонал предприятия конкурента, специальные аналитические службы.

     Вторичная информация о конкуренте включает данные, прошедшие предварительную аналитическую  обработку, цели которой, как правило, не совпадают с целями анализа. В  связи с этим данная информация требует  проведения дополнительных процедур выбора, приводящих ее в вид, необходимый для проведения анализа. К основным источникам вторичной информации относятся: отчеты о производственно-хозяйственной деятельности, статьи о деятельности конкурента в периодической печати, справочные издания о конъюнктуре рынка, тенденциях и проблемах его развития, включающие данные о конкуренте, публикуемые интервью управленческого персонала и руководства компании, мнения потребителей о характеристиках продукции конкурента.

     Всю вторичную информацию по степени  доступности можно разделить  на три группы:

1.Открытая  информация (номенклатура, цены, качественные  характеристики продукции, система продвижения, представленность на рынке).

2.Условно  открытая информация (бухгалтерский  баланс предприятия, отчет о  прибылях и убытках, рейтинг  предприятия).

3.Закрытая  информация (объемы производства  продукции с разбивкой по номенклатурным  линиям, календарный план производства, база отгрузки, применяемые технологии).

     Для проведения более достоверного анализа необходимо собирать информацию из различных (независимых) источников, что повышает объективность получаемых результатов. Здесь хорошим способом является экспертное взвешивание источников информации по их относительной достоверности, либо по доверию источнику. Решение проблем с третьей группой информации видится в повышении финансирования маркетинга на предприятии. Как показывает практика, ни одно серьезное исследование деятельности конкурентов не обходится без использования подобной информации.

     Все методики исследования конкурентного  положения предприятия принято  делить на две группы.

     Первая  группа – параметрические (в основном на основе первичной информации, когда выбираются параметры сравнения конкурентов и выясняются мнения потребителей, продавцов, поставщиков относительно этих параметров, затем информация сводится в удобную форму – матрицу или таблицу). Преимуществом этих методик является быстрота и относительная дешевизна, но в то же время есть опасность субъективности и неточности мнений. Довольно сложно проследить силу или слабость конкурента, тем более, невозможно строить прогнозы его развития.

     Вторая  группа - рейтинговые оценки (здесь  используются сведения, полученные путем интервьюирования менеджеров и сводная финансовая отчетность конкурентов, затем строится четкая математическая модель, на основе которой все данные по конкурентам сводятся в коэффициентные показатели). На основе показателей выстраивается рейтинг предприятий. Очевидным преимуществом этих методик является достаточная точность и возможность выявления точного положения собственного предприятия в отрасли.

     Результатом исследования фирм-конкурентов должно быть выявление сильных и слабых сторон их деятельности. Поэтому качество и конкурентоспособность товара служат для оценки результатов конкретного труда и его общественной полезности. Они определяются сравнением совокупности свойств товара и представляют собой динамические характеристики, которые изменяются в соответствии с развитием общественных потребностей и научно-технического прогресса. Из этого следует, что конечная цель деятельности любой фирмы – победа в конкурентной борьбе. Причем необходима победа не разовая, не случайная, а как закономерный итог постоянных и грамотных маркетинговых усилий фирмы. А это возможно при систематическом анализе производства товаров, спроса и предложения, динамики мирового экспорта, как в целом, так и по отдельным странам, тенденций движения цен и конъюнктуры рынка, основных тенденций на рынке и порождающих их причин.

     Исходя  из результатов этого анализа, готовят  рекомендации по формированию конкурентного поведения фирмы по отношению к своим конкурентам. Основными его вариантами могут быть независимое, кооперативное, адаптивное, опережающее и агрессивное поведение (например, с помощью ценовой войны) [3].

     Несмотря  на очевидную актуальность постоянного  мониторинга конкурентной позиции  предприятия, необходимо учитывать  фактор дороговизны информации и  запаса времени для принятия решения. При определении состава используемых данных важно постоянно сопоставлять эти факторы и значимость получаемых в ходе анализа результатов [1].

     Также компании придают большое значение анализу своих сильных и слабых сторон для оценки реальных возможностей в конкурентной борьбе и разработке мер и средств, за счёт которых предприятие могло бы повысить свое конкурентное положение и обеспечить свой успех. В процессе маркетингового исследования для оценки конкурентоспособности предприятия пользуются некоторыми численными показателями, которые свидетельствуют о степени устойчивости положения предприятия, способности выпускать продукцию, пользующуюся спросом на рынке и обеспечивающую предприятию получение намеченных и стабильных конечных результатов.  

Заключение

      Таким образом, рассмотрев понятие «конкурентоспособность», основные факторы влияющие на конкурентоспособность предприятия, можно сделать вывод, что для того чтобы компании определить свое конкурентное положение на рынке, ей главным образом необходимо исследовать своих конкурентов. Для этого компания должна провести сравнительный анализ по основным образующим факторам.

 

Список  используемой литературы

 

1. Основы  маркетинга: учеб. пособие для студ. высш. учеб. заведений/ Н.И. Гавриленко. – М.: Издательский центр «Академия», 2007
2. Титова Н.Е., Кожаев Ю.П. Маркетинг: Учеб. пособие для студ. высш. учеб. заведений. – М.: Гуманит. изд. центр ВЛАДОС, 2004
3. http://aup.ru – административно-управленческий портал