Моделирование товарного ассортимента предприятия

МОДЕЛИРОВАНИЕ ТОВАРНОГО АССОРТИМЕНТА ПРЕДПРИЯТИЯ.

 

 

Аннотация: В данной статье рассматриваются такие элементы как управление ,планирование ассортиментом и качеством реализуемой продукции,  а также даны направления по совершенствованию формирования ассортимента товаров торгового предприятия .

 

Ключевые слова: товарный ассортимент , моделирования  ассортимента, ассортиментная политика, задачи ассортиментной политики, концепция совершенствования товара

 

Актуальность  темы в том, что на сегодняшний  день на рынке присутствует огромное количество компаний. Каждая из них занимается каким – либо видом деятельности : производство , торговля, услуги и т.п. Потребитель предъявляет всё новые, более изысканные требования к товарам. Покупатели хотят, чтобы купленные ими товары были более практичными, красивыми, долговечными. А производители вынуждены удовлетворять постоянно возрастающие запросы своих клиентов. Вот почему моделирование товарного ассортимента очень важно сегодня. Сущность планирования, формирования и управления ассортиментом заключается в том, чтобы производитель своевременно предлагал определенную совокупность товаров, которые бы, соответствуя в целом профилю его производственной деятельности, наиболее полно удовлетворяли требованиям определенных категорий покупателей.

Ассортимент может быть слишком узок, если можно увеличить  прибыли, дополнив его новыми изделиями. Он может быть для фирмы слишком  широк, если прибыли можно увеличить, исключив из него ряд изделий.

Фирмы, которые пытаются завоевать большую долю рынка или его расширить, предлагают широкий товарный ассортимент, несмотря на то, что те или иные их товары не дают прибыли. Фирмы, заинтересованные, прежде всего в высокой прибыльности своего бизнеса, имеют обычно суженный ассортимент доходных изделий. С течением времени товарный ассортимент обычно расширяется.

Товарный ассортимент  любой фирмы является частью общего товарного ассортимента, предлагаемого  отраслью в целом. Например, на автомобильном  рынке автомашины «БМВ» занимают место в ряду моделей средней и высокой стоимости. Наращивание ассортимента происходит тогда, когда фирма выходит за пределы того, что производит в настоящее время. Наращивание это может идти либо вниз, либо вверх, либо в обоих направлениях одновременно.

 

 

При моделировании  ассортимента продукции важно умении воплощать уже имеющиеся или потенциальные технические и материальные возможности в продуктах, которые, принося производителю прибыль, обладают потребительской ценностью, удовлетворяющей покупателя. Иными словами, производитель не просто должен  заниматься созданием и производством товаров, но также формированием клиентуры и удовлетворением ее специфических потребностей.

Моделирование ассортимента  начинается либо с момента выявления потребности, либо с момента, когда в результате изучения рынка или на основе другой информации сформировалось основное представление о продукте. Независимо от источника происхождения замысла нового продукта необходимо раньше или позже провести исследование рынка, чтобы выяснить, отвечает ли задуманный продукт осознанной или еще не осознанной потребности.

 

Постоянное новаторство  в выпуске продукции - обязательное условие выживания предприятия  в условиях рынка.

Любое предприятие-изготовитель, решившееся на инновацию, может выбрать  один из следующих вариантов по поиску замысла новой продукции:

• купить информацию о новых видах продукции у внешних источников;
• изобрести самостоятельно новый вид продукции, используя информацию и аналитические материалы службы маркетинга;
• усовершенствовать конструкцию или внешнее оформление ранее выпускаемой продукции;
• привлечь другого партнёра к разработке новой продукции.

Необходимость действий в одном из этих направлений связана  с тем, что каждый вид продукции  имеет свой жизненный цикл. Однако время от времени появляются неординарные виды продукции, которые имеют исключительно высокую продолжительность жизненного цикла.

Приступая к моделированию ассортимента и разработке новой продукции, следует всегда помнить, что никакие, самые хорошо продуманные планы сбыта и рекламы не могут компенсировать ошибки, допущенные ранее при моделированиии ассортимента продукции, т.е. при отборе и оценке продукции, его техническом испытании, изучении рынка и проведении пробной продажи. Потенциальные трения между производственными подразделениями и службой маркетинга могут свести на нет лучшие намерения и тех и других, и привести к принятию неудачного компромиссного решения.

 

 

 

Любой замысел новой  продукции, прежде всего, должен быть протестирован  на её значимость группой потенциальных  Потребителей с точки зрения его  полезности и наличия самой потребности, а так же уровня цены, по которой  она может быть реализована.

Удовлетворение запросов потребителей.

Определение потребности  в лекарственных средствах и  предметах медицинского назначения непосредственно связано с их товарными характеристиками, с фактическим  их потреблением и выявлением закономерностей  изменения спроса на них.

 

Определением потребности  решаются два основных вопроса:

1) что именно должно  быть предложено из огромного  множества различных товаров  и услуг и в каких количествах,

2) для кого необходимы  эти товары, или насколько они  будут востребованы. 

 

Еще один старый основополагающий подход, которым руководствуются предприятия- это концепция совершенствования товара,которая состоит в том, что потребители будут покупать товары наивысшего качества, с наилучшими эксплуатационными свойствами и характеристиками, следовательно, организация должна сосредоточить свои усилия на постоянном совершенствовании товара.

Многие производители  верят, что если им удастся усовершенствовать  мышеловку или мотороллер, то тропа  к их порогу не зарастет. Однако зачастую их ждет жестокий удар. Покупатели ищут Способ избавления от мышей, но не обязательно с помощью усовершенствованной мышеловки, они хотят ездить, но не на мотороллере. Решением проблемы может стать химический аэрозоль против мышей или мотоцикл. Более того, усовершенствованный мотороллер не пойдет на рынке, если производитель не примет мер, чтобы сделать его привлекательным с помощью дизайна и цены.

Если он не организует товародвижение по удобным каналам  распределения, не привлечет внимания тех, кому мотороллер нужен, и не убедит этих людей в превосходных качествах своего изделия, то он потерпит крах.

Концепция совершенствования  товара приводит к «маркетинговой близорукости», так как упускает из виду нужды  клиентов. Использование этой концепции  предприятиями российского военно-промышленного комплекса – одна из причин их трудностей и бед.

 

 

 

Вывод: Работа по формированию ассортимента- это и наука, и искусство. Оптимальный товарный ассортимент прямо воздействует на сбытовую деятельность, что важно для получения максимальной прибыли. При выравнивании доли выкладки и доли продаж (прибыли) у торгового предприятия есть шанс выработать конкурентные преимущества. Поэтому моделирование ассортимента необходимо в современных условиях. Проведение анализа ассортимента позволяет выбрать ключевые позиции, постепенно удалить неперспективные марки, оптимизировать выкладку.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

                                            Список литературы.

 

 

1). Канаян, Р. Канаян, Формируем  ассортимент товара//Современный  предприниматель.-2006.-№ 3 

 

2) Алексеев Н.С. Теоретические основы товароведения непродовольственных товаров. М, Прогресс, 1990.

 

3)  Н.В. Молоткова, Г.А. Соседов, Основы коммерческой деятельности, из-во ТГТУ, 2004

 

4) Ильин А.И. Планирование на предприятии, М., 2002

 

5) Экономика предприятия торговли и сферы услуг / Под ред. В.В. Басконова М: ИНФРА - М, 1997.

 

6) Ильин А.И. Планирование на предприятии, М., 2002