Моделирование бизнеса фирмы

Моделирование бизнеса фирмы 

Модель  бизнеса – определение основополагающих элементов деятельности фирмы:

• что фирма делает,
• для кого фирма это делает,
• зачем фирма это делает,
• как фирма это делает.

 

Модель  бизнеса – это модель, отражающая наиболее существенные черты данного бизнеса, которые характеризуют область деятельности и определяют основные способы деятельности. 

Модель  Ж.Ж. Ламбена «Определение бизнеса» 

1. Каким бизнесом мы занимаемся (что мы делаем, для  кого и как)?
2. Каким бизнесом нам следует заниматься?
3. Каким бизнесом нам не следует заниматься?

Для определения  бизнеса необходимо дать развернутые  ответы на следующие вопросы: 

 

Модель  «Функции – потребители  – технологии»,

  D.E. Abell (1980 г.)

       Функции

   (потребности) 
 

                                 Потребители 
 
 

Технологии 

Модель  может быть использована для решения  следующих задач:

1. Определения бизнеса (что делает фирма, на каком рынке и посредством каких технологий).
2. Определение текущей стратегии бизнеса (концентрированный маркетинг, дифференцированный маркетинг, массовый маркетинг).
3. Выбор стратегии развития бизнеса (решение об изменении бизнеса).
4. Определение конкурентов и степени их потенциальной или реальной опасности.

 

Решение об изменении бизнеса 

 

Определение конкурентов с  помощью модели Эйбелла 

 

Определение бизнеса 

посредством представления  бизнес-портфеля 

Бизнес-портфель – совокупность направлений деятельности фирмы: области, в которых работает фирма, рынки, на которых функционирует фирма.

Синонимы: бизнес-области, бизнес-единицы, стратегические бизнес-единицы (СБЕ), стратегические хозяйственные  подразделения (СХП). 

Стандартное определение бизнеса: бизнес как совокупность направлений, в которых работает фирма (перечень отраслей).

Маркетинговое определение бизнеса (впервые предложил Т.Левитт): бизнес как совокупность усилий по удовлетворению определенных потребностей определенных групп потребителей. 

Модель  бизнеса «Сектор  рынка / сегмент рынка» 

 

Сектор  рынка определяет предложение, сегмент  рынка – спрос.

В данной модели содержится информация о направлениях бизнеса фирмы (секторах рынка) и сегментах, на которых фирма работает. В клетках матрицы могут быть:

• проставлены любые обозначения («галочки», «крестики»), указывающие на наличие данного направления бизнеса у фирмы (по-сегментно),
• перечислены товарные линии, соответствующие данному направлению бизнеса (по-сегментно),
• перечислены конкретные марки, предлагаемые потребителю в рамках данного направления бизнеса (по-сегментно).

Модель  позволяет решить следующие задачи:

1. Определение широты бизнеса (количества бизнес-направлений).
2. Определение широты рынков (глубины бизнеса).
3. Выявление степени конкуренции по каждому сочетанию «сектор / сегмент».
4. Определение направлений развития бизнеса вширь или вглубь.