Можно
выделить семь новых приоритетов
международного маркетинга [2, с 54]:
- Реструктурирование
портфеля товаров. Чтобы ответить на
вызов новых конкурентов, западноевропейским
компаниям надо диверсифицировать
свой товарный портфель сторону обеспечения
большей добавленной стоимости,
основываясь либо на технологическом
развитии, либо на организационных
ноу-хау,
- Адаптированный
маркетинг. В обществе изобилия разборчивые
потребители рас считывают найти
персонифицированные решения своих
проблем, и фирма должна удовлетворить
этим ожиданиям с помощью сегментации,
основанной на непосредственной реакции
и интерактивной коммуникации.
- Ориентация
на конкуренцию. Ключевым фактором успеха
для зрелых и стагнирующих рынков
является способность спрогнозировать
действия конкурентов и перехитрить соперников.
Такая способность предполагает наличие
системы слежения за конкурентами.
- Разработка
прогностических систем. Традиционные
методы прогноза продаж в турбулентной
среде малоэффективны, и фирме
следует разработать системы, основанные
на организационной гибкости и планировании
с учетом непредвиденных обстоятельств.
- Глобальный
маркетинг. Существует растущая взаимозависимость
среди стран, индустриальная и культурная
“ткань” которых становится более
однородной. Появляются наднациональные
сегменты, представляющие собой рыночные
возможности для фирмы.
- Ответственный
маркетинг. В обществе появляются новые
потребности, обусловливающие необходимость
в экологически чистых продуктах Фирмы
начинают демонстрировать озабоченность
как индивидуальным, так и коллективным
благосостоянием общества, а не просто
удовлетворением краткосрочных потребностей.
- Генеральный
менеджмент управляемый рывком. Успешная
реализация концепции маркетинга внутри
фирмы требует межфункциональной координации
и корпоративной культуры, стимулирующей
восприятие концепции маркетинга.
Планируя
выход на внешние рынки, деятель
международного маркетинга должен изучить
экономику каждой интересующей его
страны. Привлекательность страны в
качестве экспортного рынка определяется
двумя характеристиками.
Первая
из них — структура хозяйства.
Хозяйственная структура страны
определяет ее потребности в
товарах и услугах, уровни доходов
и занятости и т.п. Существуют
четыре типа хозяйственных структур.
Второй экономический показатель
— характер распределения доходов
в стране. На распределении доходов
сказываются не только особенности
хозяйственной структуры страны,
но и особенности ее политической
системы По характеру распределения доходов
деятель международного маркетинга делит
страны на пять видов: 1) страны с очень
низким уровнем семейных доходов, 2) страны
с преимущественно низким уровнем семейных
доходов; 3) страны с очень низким и очень
высоким уровнями семейных доходов. 4)
страны с низким, средним и высоким уровнями
семейных доходов, 5) страны с преимущественно
средним уровнем семейных доходов.
ЛИТЕРАТУРА:
Академия
рынка:маркетинг:Пер.с фр. А.Дайан, Ф.Букерель,
Р.Ланкар и др. –М.: Экономика,1993, 572 с.
Ланбен
Ж.-Ж. Стратегический маркетинг. Европейская
перспектива: Пер.с фр. – СПб: Наука, 1996.
Маркетинг:
учебник /А.Н. Романов, Ю.Ю. Корлюгов,
С.А.Красильников и др.; Под. Ред. А.Н. Романова.-М.:
Банки и биржи. ЮНИТИ, 1995, 560 с.
Новицкий
В.Е. Внешнеэкономическая деятельность
и международный маркетинг.- К., 1994.
Котлер
Ф. Основы маркетинга: Пер. с англ.- М.: Прогресс,
1990.
Азарян
Е.М. Международный маркетинг. Киев: ИСМО
МО Украины, НВФ “Студцентр”, 1998. 200 с.