Международный маркетинг

Предприятие совместного владения возникает как объединение усилий зарубежных и местных вкладчиков капитала. Если рассматривать строгое  определение, то совместное предприятие (СП) - это предприятие, корпорация или иное объединение, образованное двумя иди большим числом компаний, частных лиц или организаций, которые объединяют свои усилия с целью расширения активности, направленной на создание долгосрочного прибыльного бизнеса. Среди возможных целей создания предприятий с иностранными инвестициями (СП) выделяют следующие:

1 получение современных зарубежных  технологий (по сравнению с лицензированием  практически одинаково выигрывают  обе стороны);

2  расширение экспорта продукции) выход на внешний рынок;

3 факторы финансового порядка,  такие как снижение издержек  на сбыт продукции, снижение  затрат на производство продукции  за счет использования внутрифирменных  или трансфертных цен;

Совместные предприятия классифицируются по следующим признакам:

1 зависимость участия иностранного  капитала;

2 зависимость от организационно-правовой  формы предприятия;

3 зависимость от масштабов предпринимательской  деятельности (крупные, средние и  малые).

Основными отличительными чертами совместных предприятий являются:

1 ориентация на долгосрочное  сотрудничество сторон (5 - 10 лет и  более);

2 объединение собственности партнеров,  в том числе денежных средств,  зданий и сооружений, машин и  оборудования и т. п., для достижения  общей цели;

3 совместное формирование уставного  фонда;

4 совместное формирование органов  управления СП независимо от  органов, учредивших СП;

5 распределение прибыли СП между  его учредителями, как правило,  пропорционально их вкладу в  уставной фонд;

6 совместный риск и совместная ограниченная ответственность партнеров.

По этому принципу в России строятся 6заводов по сборке 26 марок иностранных  автомобилей.

Иностранные инвестиции.

Наиболее полной формой вовлечения в деятельность на зарубежном рынке  является помещение капитала в создание за рубежом собственных сборочных и производственных предприятий. Смысл прямых заграничных инвестиций определяется так называемой концепцией контроля. Она заключается в том, что иностранный инвестор, вкладывая средства в покупку или строительство предприятий за рубежом, контролирует в дальнейшем принятие управленческих решений на этом предприятии. Причем для этого вовсе не обязательно иметь 100%-ую долю собственности в нем, даже небольшой процент акций может оказаться достаточным для установления контроля над принятием управленческих решений.

С другой стороны и полный пакет  акций не обеспечивает абсолютного  контроля: если правительство диктует, кого компания должна нанимать, что  должна продавать по определенной цене и как будут распределяться доходы. Но не только правительства могут создавать угрозу контролю акционеров. Если какие-то ресурсы, необходимые для деятельности компании, не регулируются ее владельцами, то те, кто контролируют эти ресурсы, могут оказывать значительное воздействие на компанию.

По мере накопления компанией опыта  экспортной работы и при достаточно большом объеме зарубежного рынка  производственные предприятия за границей дают ей явные выгоды:

1 компания может сэкономить  деньги за счет более дешевой  рабочей силы или более дешевого сырья, за счет льгот, предоставляемых иностранными правительствами зарубежным вкладчикам, за счет сокращения транспортных расходов и т. д.;

2 создавая рабочие места, компания  обеспечивает себе и более  благоприятный образ в стране-партнере;

3 у компании устанавливаются  более глубокие отношения с  государственными органами) клиентами,  поставщиками и дистрибьюторами  принимающей страны, что дает  возможность лучше приспосабливать  свои товары к местной маркетинговой  среде.

 

Заключение

 

Итак, международный маркетинг представляет собой маркетинговую деятельность компании на рынках стран, отличных от страны – производителя. При принятии решения о выходе на международный рынок компания должна ответить на следующие вопросы и решить ряд задач:

1 изучить среды международного маркетинга;

2 целесообразность выхода на  внешний рынок;

3 выбор рынков;

4 методы выхода на рынок;

5 структура комплекса маркетинга;

6 организационное обеспечение  зарубежной маркетинговой деятельности.

Компания может принимать решение о выходе на международный рынок под влиянием двух факторов:

1 компанию может подтолкнуть  к выходу на международный  рынок ослабление маркетинговых  возможностей или изменение конъюнктуры  на внутреннем рынке;

2 компания может быть вовлечена  во внешнеторговую деятельность с ростом возможностей, открывающихся для ее товаров в других странах.

Прежде чем решиться на организацию  сбыта за рубежом, компании необходимо разобраться в особенностях, международной  маркетинговой среды. Каждая из стран, где ведут свои операции многонациональные предприятия,

характеризуется определенными правовыми, политическими и экономическими структурами, уровнем развития и  экономическими условиями. К каждой из ряда ситуаций многонациональная  компания должна подходить со своей  системой координат, базирующейся на опыте работы в собственной стране и на опыте зарубежных отделений. Компания должна тщательно изучать возможные пути взаимодействия своей политики и правовой, политической и экономической среды с целью достижения максимальной эффективности. Компания, выступающая на одном или нескольких зарубежных рынках, должна решить, будет ли она вообще - а если будет, то в какой мере - приспосабливать свой комплекс маркетинга к местным условиям. С одной стороны, есть компании, повсеместно использующие стандартизованный комплекс маркетинга. Стандартизация товара, рекламы, каналов распределения и прочих элементов комплекса маркетинга сулит наименьшие издержки, поскольку в эти элементы не вносится никаких крупных изменений. Этот принцип лежит в основе идеи компании "Coca-Cola" о том, что ее напиток должен иметь один и тот же вкус в любом уголке мира.

Ценообразование на международном  рынке представляется более сложным, чем на национальном. В каждой стране существуют законы, касающиеся цен  на потребительские товары, однако эти законы могут по-разному влиять на виды продукции в определенные периоды. Государственное регулирование цен может предусматривать установление их максимальной или минимальной границы. Регулирование, нацеленное против снижения цен, обычно нацелено на предотвращение политики компаний по устранению конкурентов и занятию монопольного положения на рынке. Многие страны устанавливают максимальные границы цен для большого числа товаров. В этом случае затраты возрастают, норма прибыли неизбежно снижается, что приводит к отказу производителей от дальнейших продаж.

При анализе, планировании и претворении  в жизнь всех выше перечисленных  мероприятий компании следует учитывать  специфику глобальной среды международного маркетинга и ведения в ней  различного рода операций, начиная от нерегулярного экспорта и кончая передвижением своей продукции на рынках зарубежных стран, и основанием на них совместных предприятий.

По мере роста большинство компаний проходит путь от организации экспортного  отдела до превращения в транснациональную корпорацию. При этом крупные фирмы, заинтересованные в своем дальнейшем росте должны все более превращаться в транснациональные корпорации, рассматривающие весь мир как единый рынок.

Глоссарий

№ п/п	Понятие	Определение
1	Внутренняя экономическая атмосфера	неуправляемый фактор, сильно влияющий на конкурентоспособность  фирмы на внешнем рынке
2	Глобальный маркетинг	маркетинг, основанный на интеграции или стандартизации маркетинговой  деятельности на различных географических рынках
3	Жизненный цикл товара	период существования  продукта на рынке
4	Маркетинг	социальный и управленческий процесс, с помощью которого отдельные  лица и группы лиц удовлетворяют  свои нужды и потребности посредством  создания товаров и потребительских  ценностей и взаимообмена ими
5	Маркетинг ниши	рассматривает рыночный сегмент как большую группу покупателей, у которых есть некая общая  характеристика
6	Маркетинг региона	занимается разработкой  специализированных маркетинговых  программ, направленных на удовлетворение потребностей совокупностей потребителей определенного региона, страны, торговой зоны
7	Маркетинг сегмента	предполагает выбор  сегмента рынка, который представляет собой большую, идентифицированную по определенным признакам группу потребителей внутри рынка
8	Международный маркетинг	маркетинг товаров и  услуг, осуществляемый вне национальных границ; определяется как выражение  деловой активности компаний, работающих на рынках с целью получения дохода более чем в одной стране
9	Объекты маркетингового  исследования	тенденции и процессы развития рынка, включая анализ изменения  экономических, научно-технических, демографических, экологических, законодательных и  других факторов, а также структура  и география рынка, его емкость, состояние конкуренции, сложившаяся конъюнктура, входные и выходные барьеры рынка, рыночные возможности и риски
10	Сегментирование	маркетинговая деятельность организации, направленная на наиболее эффективный выбор       подходящего рынка
11	Совместное предприятие	форма организации партнерских отношений между двумя или несколькими сторонами.
12	Товары отечественного производства	товары, произведенные  внутри страны, а также товары иностранного происхождения, ранее ввезенные  в страну и подвергнутые существенной переработке, изменяющей определенные качественные или технические особенности товаров

 

Список использованных источников

1	Герчикова И.Н. Менеджмент: учебник  для вузов. М.: ЮНИТИ, 2007.
2	Егорова М. М., Логинова Е. Ю., Швайко И.Г. Маркетинг. М., 2008.
3	Котлер Ф. Основы маркетинга. М.: Прогресс, 2006.
4	Моисеева Н.К., Конышева М.В. Управление маркетингом. М.: Финансы и статистика, 2005.
5	Олливье А., Дайан А., Урсе Р. Международный  маркетинг. М.: Экономика, 2009.
6	Пашкус Ю.В., Мисько О.Н. Введение в  бизнес. М.: Экономика, 2008.
7	Черенков В.И. Международный маркетинг-менеджмент. СПб: Феникс, 2007.
8	Эванс Дж. Р., Берман Б. Маркетинг. М.: Экономика, 2007.
9	Юрков С.П. Международный маркетинг: современные тенденции. М.: Экономика, 2009.
10	Яричев А. К. Глобальный маркетинг. СПб: Питер, 2009.

 

Приложения

А
Б