Методы позиционирования

Существуют следующие методы позиционирования:

· Метод «УТП» (Уникальное торговое предложение) Необходимо перебрать ВСЕ свойства товара до техпор, пока не найдется что-то уникальное, что можно об этом товаре сказать. Если в реальности ничегонет, необходимо найти особенность товара, оставшуюся незамеченной, и сделать ее своей.

· SWOT-анализ. Сильные стороны - слабые стороны, возможности - угрозы.

· Метод соответствия. Выписываются конкуренты и находятся отличия нашего товара от конкурентных товаров.

· Метод «реестра». Анализируются рекламные послания конкурентов:

o спонтанные ассоциации (например, нежность, доброта, чувственность)

o атрибуты (например, низкокалорийный  йогурт)

o преимущества / выгоды (например, излечивает  перхоть)

o территория (например, страна Marlboro)

o имидж-герой

· Метод построения карт. Визуально показывает, что важно для целевой аудитории в терминах атрибутов товара или услуги. Наиболее эффективно на базе количественных исследований.

· Метод эмоциональной взаимосвязи.

· Делает особое ударение на чувствах и ощущениях целевой аудитории:

o место и значение товара  в их жизни

o их отношение к товару

o их отношение к компании

o о самих себе и о других.

В целом методы позиционирования ищут связь между товаром и потребностями  целевой аудитории. Важно, чтобы все маркетинговые коммуникации, базируясь на позиционировании, находились в одном ключе (концепция интегрированных маркетинговых коммуникаций (ИМК)): После того, как принято решение о том, как рекламируемый товар должен выглядеть в глазах потребителей и будет позиционироваться на рекламном рынке, разработка рекламной кампании переходит на следующую стадию - разработку креативной стратегии.