Методы оценки эффективности позиционирования

     Кроме того, ваши шансы на разработку успешного позиционирования значительно повысятся, если вы проведете тщательное маркетинговое исследование вашего потенциального целевого рынка. Первичное исследование поможет вам идентифицировать ключевых потребителей/покупателей, а также наиболее значимые свойства вашего продукта. Результаты исследования количественных факторов покажут вам, каким образом основной целевой рынок воспринимает эти значимые свойства товара сравнительно с конкурентами. Даже без первичного исследования рынка, при условии прилежного выполнения структурированного, поэтапного и всеобъемлющего маркетингового планирования, вы имеете отличный шанс сформулировать позиционирование, которое будет очень легко донести до целевого рынка.

     Также для наибольшей эффективности необходимо выбрать методы позиционирования, для этого в характеристике позиционирования должен быть заложен ответ на один или несколько приведенных ниже вопросов.

     1. Для кого предназначен продукт? (Mountain Dew предназначен для любителей экстремальных видов спорта, которым нравится рисковать.)

     2. Что он делает? (AAA — это членская автомобильная организация, обеспечивающийся ваш душевный покой.)

     3. Чем он отличается? (Автомобили Volvo обеспечивают большую безопасность водителю и пассажирам.)

     Существуют следующие методы позиционирования:

• Метод «УТП» (Уникальное торговое предложение) Необходимо перебрать ВСЕ свойства товара до тех пор, пока не найдется что-то уникальное, что можно об этом товаре сказать. Если в реальности ничего нет, необходимо найти особенность товара, оставшуюся незамеченной, и сделать ее своей.

• SWOT-анализ. Сильные стороны - слабые стороны, возможности – угрозы.
• Метод соответствия. Выписываются конкуренты и находятся отличия нашего товара от конкурентных товаров.
• Метод «реестра». Анализируются рекламные послания конкурентов:
• спонтанные ассоциации (например, нежность, доброта, чувственность)
• атрибуты (например, низкокалорийный йогурт)
• преимущества / выгоды (например, излечивает перхоть)
• территория (например, страна Marlboro)
• имидж-герой
• Метод построения карт. Визуально показывает, что важно для целевой аудитории в терминах атрибутов товара или услуги. Наиболее эффективно на базе количественных исследований.
• Метод эмоциональной взаимосвязи.
• Делает особое ударение на чувствах и ощущениях целевой аудитории:
• место и значение товара в их жизни
• их отношение к товару
• их отношение к компании
• о самих себе и о других.

     В целом методы позиционирования ищут связь между товаром и потребностями целевой аудитории. Важно, чтобы все маркетинговые коммуникации, базируясь на позиционировании, находились в одном ключе (концепция интегрированных маркетинговых коммуникаций (ИМК)): После того, как принято решение о том, как рекламируемый товар должен выглядеть в глазах потребителей и будет позиционироваться на рекламном рынке, разработка рекламной кампании переходит на следующую стадию – разработку креативной стратегии. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

     Список  литературы 

1. Котлер Ф . Маркетинг менеджмент/ Экс пресс-курс. 2-е изд.

2. В.И. Беляев.Маркетинг: основы теории и практики: учебник / В.И. Беляев.-М.: НОРУС, 2005. — 672 с.

3.Траут Джек. Позиционирование. Битва за узнаваемость Издательство: Питер, 2001 г. (Серия: Деловой бестселлер) – 256 с.