Мерчендайзинг в магазине одежды

Правильный марчедайзинг в магазине одежды является ключом к достижению коммерческого успеха магазина. Известно по статистике, что когда в город приходят иностранные компании с мировым именем, местные игроки розничного рынка одежды теряют до 70% процентов своих постоянных клиентов.

С чем это  связанно? Во первых, с силой бренда. Но какой бы сильный бренд не был, если покупатель не в состоянии найти нужный товар в магазине, то второй он не прейдёт. Так что же заставляет клиентов уходить от одних продавцов и переходить к другим? Вопрос этот очень сложный и однозначно ответить на него невозможно. Мы при исследовании этого вопроса выделили несколько элементов, которые более всего влияют на клиента при выборе магазина. Один из них это мерчандайзинг в магазине. К этому понятию мы относим не только выкладку товара, но и зонирование магазина, оформление витрин, расположение POS materials, вывески и т.п. Всё то, что инициирует клиента магазина к покупке.

Очень часто  мерчандайзеры бывают бессильны значительно повлиять на увеличение продаж, из-за того что были допущены ошибки при проектировании магазина. К наиболее частым ошибкам относятся:

1.       Ошибки в зонировании магазина.

2.       Малая функциональность торгового оборудования.

3.       Торговое оборудование не отвечает ассортименту продаваемого товара.

4.       Торговое оборудование слишком одннотипное.

5.       Чрезмерная переполненность торговым оборудованием или наоборот недостаток.

6.       Недостаток направленного света.

7.       Неправильная организация витринного пространства.

Тип Выставочная планировка. Торговое оборудование (стеллажи, стойки, шкафы, прилавки) просто размещается вдоль стен. "Периметр выставки" может дополняться островным расположением оборудования, подобно тому, как расположены скульптуры в художественной галерее. В роли островов выступают отдельно стоящие торговые конструкции и крупногабаритные товары, размещенные прямо на полу. Традиционно использование выставочной планировки в магазинах светильников, предметов интерьера, ведь многие товары там на самом деле представляют собой произведение искусства! Многие товары предлагают осмотр с разных сторон для получения полного впечатления об их свойствах. 

Особенность вечерней и праздничной одежды состоит  в том, что для нее необходимо обеспечить достаточно пространства, создать ощущение свободы, легкости, и, по возможности, максимально использовать фронтальную экспозицию.

Так, например, максимальное использование фронтального размещения одежды на пристенных панелях.

Размещая одежду в магазине, рекомендуется разделять ее по цветовой гамме. Кроме того, и это самое главное - какова целевая аудитория той или иной модели. Чаще всего покупателя праздничной одежды можно разделить на приверженцев классических форм, и любителей модных моделей.

Наиболее сильным  раздражителем является оранжевый цвет. Далее следует желтый, красный, зеленый, темно-красный и пурпурный. Яркий теплый желтый цвет лучше других подходит для наклеек на полки и сообщения о распродажах и новых товарах. На нем хорошо читается текст, а по воздействию он намного эффективнее привычного белого. Наименьшее раздражающее воздействие свойственно холодным и нейтральным цветам - голубому, зелено-голубому, и фиолетовому разных оттенков. Раздражающие цвета пригодны для окраски только небольших поверхностей помещений, спокойные - для окраски большой плоскости. 
 
Привлечь внимание к группе товаров контрастных цветов: 
 
· помещать рядом упаковки контрастных цветов; 
· размещать в центре группы товаров, упаковка которых сама использует наиболее сильные контрасты; 
· располагать товар на контрастном фоне. 
Схематическое изображение основных и второстепенных контрастов носит название "треугольник Делакруа". Три цвета образуют самые сильные контрасты друг с другом: желтый - красный - синий.  
 
Несколько более слабые контрасты дают сочетания оранжевого, фиолетового и зеленого цветов. Принцип контрастности применим не только к спектральным цветам, но и к смешенным, но там он работает менее интенсивнее. 

Классическая  линия чаще представляет собой приталенные  формы и платья-футляры средней  и максимальной длины, и другие традиционно  вечерние модели.

Яркие клубные также можно разместить на отдельно стоящем острове, создав из него фокусную композицию. Она будет «магнитом» для посетителей, стимулируя пройти вглубь магазина

По возможности, в торговом зале предпочтительно  использовать фронтальную экспозицию. Только в случае крайней нехватки площади целесообразно использовать боковую развеску одежды, дополняя фронтальную.

Классический  вечерний стиль можно смело объединять с повседневной классической одеждой, подходящей по цветовой гамме. Размещенный на демонстрационных столах трикотаж рекомендуется дублировать на Т-образных вешалах в непосредственной близости от столов. Украшения и аксессуары также выгодно смотрятся на демонстрационных столах. Хорошо подходят для экспозиции украшений специализированные настольные стойки.

 
При расстановке акцентов в общей  массе товаров на полках следует  учитывать границы поля зрения покупателя. Лучше расположить акценты так, чтобы не осталось товаров, не попадающих в поле зрения. (Это относится, в  основном, к магазинам и отделам  с обслуживанием через прилавок, где покупатель не может подойти  поближе и осмотреть товар  с разных сторон.) Ведь надо, чтобы  покупатель увидел все, правда! В шкафах и на стеллажах так расставить акценты несложно. Достаточно помещать выделяемый товар в центр каждой полки. Застекленные прилавки-витрины  требуют большого внимания.

Для дополнительного  привлечения внимания покупателей  можно использовать местное освещение  или подсветку. За большое время  существования ритейла выработались определенные практики применения различных  светофильтров. Так, для подсветки  мясных и колбасных изделий используют зеленый или розоватый светофильтр, для кондитерских изделий - белый  теплый цвет, для рыбы - желтый. В  овощных секциях обычно применяются  лампы дневного света голубовато-белого оттенка.