Маркетинговый подход к ценообразованию

     Учитывают уровень спроса и потребительскую ценность товара. Если спрос увеличивается, есть возможность установить более высокую цену, поскольку покупатель готов заплатить, исходя из своего представления о потребительской ценности товара.

     К этому методу относятся установление дискриминационных цен и ценообразование по ассортиментной группе. В зависимости от характера поведения покупателей и рынка устанавливаются различные цены (дискриминация).

     Если имеется спрос по какой-то группе ассортимента товара, то устанавливается такая цена, которая обеспечивает максимум прибыли и увеличение доли рынка.

     Методы ценообразования, ориентированные на конкуренцию.

     Суть  данного подхода к определению  цен на товары состоит в том, что  производитель исходит исключительно  из конкуренции и устанавливает  цены на свои товары чуть выше или чуть ниже уровня цен на товары ближайшего и крупнейшего конкурента. Этот метод  используется в первую очередь на тех рынках, где продаются однородные товары. Влияние фактора конкуренции  на принятие решения об уровне цены зависит от числа и типа компаний, работающих на рынке. Руководители фирм, устанавливающие цены на свои товары на основе цен конкурентов, считают, что этот метод более безопасен  для них, чем другие методы.

     При данном методе ценообразования производители  не стремятся сохранять постоянную зависимость между ценами и затратами, или ценами и уровнем спроса. Фирмы  сохраняют цены на свои товары при  изменении затрат по ним или уровня спроса только потому, что их конкуренты не меняют свои цены и наоборот.

     Опираясь  на этот метод, фирма избавляется  от риска, связанного с установлением  своей цены в смысле ее принятия рынком. Кроме того, в условиях сильной  конкуренции фирма имеет мало шансов влиять на цены рынка. Реакция  фирмы на изменение цены конкурентом  должна быть быстрой. В связи с  этим фирмы, как правило, имеют заранее  подготовленные программы решений, реагирующие на действия конкурентов.

     В зависимости от рыночных условий используются следующие методы установления реализационных цен:

• Метод аналогии с последующей корректировкой цен;
• Метод «ценового лидера»
• Метод «следования по фарватеру;
• Метод «ценовой атаки»;
• Метод «снятия сливок»;
• Метод целевой цены и др.

     Метод аналогии с последующей корректировкой цен используется при разработке новых товаров и одноименного назначения. При этом отдельные параметры нового изделия сравниваются с соответствующими показателями аналога, выводится интегральный показатель качества

     Интегральный показатель качества нового товара определяется путем сравнения отдельных параметров с соответствующими параметрами аналога.

     Метод «ценового лидера» можно использовать, когда доля рынка данной фирмы на данном рынке достигается не менее 1/3.

     Другие фирмы следуют за лидером («следование по фарватеру»).

     Для вытеснения конкурента с рынка некоторые фирмы используют метод «ценовой атаки», стараются все время держать цену ниже конкурента при прочих равных условиях, фактически объявляя ценовую «войну». В этой гонке побеждает та фирма, которая имеет наибольшие резервы снижения себестоимости продукции.

     Метод «снятия сливок» используется, когда на отечественном рынке нет такого товара. При выходе на рынок этот товар устанавливается наивысшая цена, ориентированная на категории потребителей, имеющих наибольший доход, затем цена ступенчато снижается для других потребителей, доходы которых ниже предыдущих. В дальнейшем эта продукция переходит в разряд обычных товаров, т.е. за этот период «сливки сняты».

     Наибольшей простотой характеризуется метод целевой цены, когда к себестоимости прибавляются заранее установленная сумма прибыли и другие отчисления. В России этот метод получил наибольшее распространение.

     Процесс разработки цены имеет следующую последовательность: постановка целей ценообразования – определение платежеспособного спроса – определение себестоимости единицы продукции – анализ цен конкурентов – выбор ценовой стратегии и методов ценообразования – определение и установление цены.

      Задача

     Если  вам будут известны основные финансовые коэффициенты деятельности компании на определенный момент времени (ликвидность, доля собственных и заемных средств, рентабельность, оборачиваемость и  пр.), сможете ли Вы охарактеризовать состояние предприятия? Если нет, то какие данные Вам еще будут  необходимы?

     Перечисленных в условии задачи основных финансовых коэффициентов деятельности компании недостаточно для характеристики состояния  предприятия, так как данные коэффициенты дают количественную оценку деятельности организации, а для комплексного анализа, комплексной характеристики необходимы так же качественные показатели и ряд количественных, к которым  можно отнести долю, занимаемую данным предприятием в отрасли/на рынке  и т.п.; качество спроса на данный товар/услугу, предлагаемую предприятием; характеристика конкурентов и конкурентоспособности  самого предприятия. Кроме того, необходим  ряд коэффициентов, позволяющих  определить физическую и моральную  степень износа оборудования, такие  как коэффициент износа, выбытия  и т.п.

     Для комплексной характеристики предприятия  этих данных недостаточно.

       Заключение

     В ходе контрольной работы рассмотрены  основные функции и цели маркетинга.

     В работе выделены четыре блока комплексных  функций с рядом подфункций. К  ним относятся аналитическая  функция, производственная функция, реализационная функция, управленческая функция.

     Производство  товара должно быть организовано таким  образом, чтобы производимый товар  был товаром, удовлетворяющим потребности  покупателей по качеству, по техническим  характеристикам, которые определяют конкурентоспособность товара. Товар  еще при разработке должен быть сформирован  как товар-универсал для определенных сегментов рынка.

     Одна  из важнейших - функция управления, главным образом, заключается в  планировании и контроле за производством  товара. Хорошо запланированная деятельность, подкрепленная всевозможными расчетами, исследованиями, анализом и прогнозами развития данного вида производства дает возможность быть уверенными в  положительном результате

     Далее в  работе рассмотрен маркетинговый подход к ценообразованию.

     Принципиальное  отличие маркетингового подхода  к определению продажной цены товара от классической теории цен  состоит в том, что запрашиваемая  цена не является продуктом рациональной калькуляции, а основывается на поиске некоей оптимальной равновесной  рыночной характеристики. И этот поиск  сопряжен с анализом подчас недостоверной  информации, конкурентной среды, с включением в расчет фактора коммерческого  риска и других сугубо рыночных элементов.

     Так же в работе приведено решение  задачи на анализ данных, необходимых  для характеристики финансового  состояния предприятия.

       Список  литературы

1. Герасименко В.В. Ценовая политика фирмы. - М.: Эксмо, 2007.-352с.
2. Ким А.С. Маркетинг: Учебное пособие. – М.: Дашков и К 2008. – 204с.
3. Цахаев Р.К. Основы маркетинга: Учебник 2-е изд. – М.: Экзамен 2007 – 448с.
4. Цацулин А.Н. Цены и ценообразование в системе маркетинга: Учебное пособие 2-е изд. – М.: Филинь 1998,- 448с
5. Шевчук Д. Маркетинг как современная система управления производством и реализацией товара / Финансовая газета. Региональный выпуск, 2010. №5.