Маркетинговое исследование

      Конкуренция между импортом и отечественными производителями сейчас носит в  большей степени непрямой характер. Дорогие брэндовые препараты  ведущих концернов находятся  вообще фактически за пределами соревнования, в крайнем случае конкурируют между собой.

      Препараты, направленные на лечение заболеваний  рта и горла поставляются на российский рынок несколькими зарубежными  фирмами и выпускаются отечественными предприятиями. Как правило, производители  не имеют розничной лицензии, и поэтому все продажи осуществляются оптовым покупателям (аптеки, клиники, оптовые фармацевтические фирмы). Клиники производят лечение закупленным препаратом, оптовики поставляют препарат в аптеки, аптеки продают препарат в розницу.

      Большинство препаратов, продаваемых на нашем  рынке, имеют разный химический состав. Все они оказывают противовоспалительное  действие. Препарат «Т» - нестероидное противовоспалительное средство для  лечения воспалительных заболеваний  слизистой оболочки рта (стоматиты, парадонтиты, афты и пр.) и горла (ангины, фарингиты, тонзиллэктомия и пр.). Выпускается в 3-х формах: полоскание, спрей и леденцы. Имеет красивый зеленый цвет и приятный мятный вкус. Не содержит сахара, поэтому может применяться для лечения больных диабетом. Обладает следующими действиями: противовоспалительное (причем действует непосредственно на медиаторы воспаления), противобактериальное (т.е. действует на причину заболевания), анельгизирующее и анестезирующее (начинает обезболивание немедленно и действие продолжается до полутора часов). Наличие нескольких форм позволяет использовать препарат в различных ситуациях: спрей у больных, которые не могут полоскать рот, леденцы для детей. Спрей и леденцы можно применять в условиях, когда невозможно полоскание (на работе, улице и пр.).

      На  препарат имеется лицензия, зарегистрированная Минздравом, и сертификат качества.

      Основные  преимущества препарата: многолетний опыт использования, быстрое облегчение страданий, ускорение выздоровления, отсутствие сахара - можно применять больным диабетом, приятный вкус, имеет три формы препарата (леденцы, спрей, раствор) - возможность использования в различных ситуациях. Но упаковка с описанием на русском языке отсутствовала. Основным же отличием препарата «Т» от конкурентов является то, что он обеспечивает обезболивание.

Приложение 2.                                                                                                                                           Оценка издержек и  расчет точки безубыточности

Приложение 3. Оценка эффективности  СМИ

Приложение  4.                                                                                                                                              Таблица характеристики товаров-конкурентов

Приложение 5.                                                                                                                            Бюджет рекламы препарата «Т» на 1999 г. (цифры даны в долларах США)

Приложение 6. Прогноз продаж препарата Тантум Верде на 1999 г.                                            (результаты даны в  долларах США)