Маркетинговая деятельность на предприятии

Работа современного предприятия и, тем более, его дальнейшее развитие не представляется возможным без, как можно, более полных знаний о рынке, его конъюнктуре. «Мы хотим наладить производство новой продукции. Как нам привлечь покупателей? Нужен ли им наш продукт?», «Мы хотим завоевать новый сегмент рынка. Что необходимо для этого?», «Продажи наших товаров снизились. Как поднять их?» - на все эти вопросы дает ответ маркетинг. В условиях рыночного хозяйства для успешной работы его субъектов особое значение приобретают глубокие знания рынка и способность умело применять инструменты воздействия на складывающуюся на нем ситуацию. Совокупность таких знаний и инструментов и составляют основу маркетинга.
Однако, предмет маркетинга до сих пор неправильно понимается как деловыми кругами, так и обществом. Компании считают, что маркетинг существует, чтобы помочь производству освободиться от созданной продукции. Но истина в обратном: производство существует, чтобы помогать маркетингу. Как утверждает теоретик управления Петер Друккер: «Цель маркетинга — сделать усилия по сбыту ненужными. Его цель — так хорошо познать и понять клиента, что товар или услуги будут точно подходить последнему и продавать себя сами». Компания всегда может снизить издержки. Но процветание и преуспевание приносят компании именно ее маркетинговые идеи и предложения. Другими словами – сбыт продукции является лишь частью маркетинга, и чаще всего, не самой основной. Сбытовая функция маркетинга входит в состав комплекса маркетинга.