Лекции по «Инфраструктура товарного рынка»

      Поступает товарная продукция на предприятие оптовой торговли из срответствующих источников: а) от поставщиков-изготовителей; б) от поставщиков-посредников.В качестве поставщиков-посредников могут выступать оптовые предприятия общенационального , регионального уровня, оптовые посредники (дистрибьюторские, дилерские, брокерские фирмы), организаторы оптового оборота (оптовые ярмарки, оптовые и мелкооптовые рынки, товарные биржи, аукционы).

      Завозимая на предприятие оптовой торговли товарная продукция может на время стать его собственностью, что необязательно (все зависит от статуса, стратегических и тактических задач предприятия).

      Предприятия оптовой торговли условно можно  классифицировать по некоторым признакам.

1. Дислокация.

      В зависимости от расположения выделяют: а) оптовые предприятия, находящиеся рядом с несколькими предприятиями-товаропроизводителями; б) оптовые предприятия, расположенные поблизости от крупного предприятия-производителя; в) оптовые предприятия, находящиеся в зоне потребителей; г) оптовые предприятия, одно из которых расположено в зоне производства, а другое - в зоне сбыта; д) оптовые предприятия, находящиеся в непосредственной близости от крупного транспортного объекта (рядом с товарной станцией, пристанью, портом).

2. Сфера деятельности.

      Предприятия оптовой торговли могут функционировать в экономическом районе, группе районов, районе, городе.

3. Товарная специализация.

      Предприятия оптовой торговли бывают универсальными, смешанными, специализированными и узкоспециализированными. Первые реализуют продукцию различных отраслей промышленности, сельского и лесного хозяйства, вторые - товары потребительского и производственно-технического назначения, третьи - продукцию одной отрасли (при значительных объемах продаж однородной продукции), четвертые - продукцию одного предприятия.

4. Размер.

      Предприятия оптовой торговли бывают крупными, средними, мелкими. Размерность определяется по совокупности таких показателей, как объем оптовой реализации товаров, количество отгружаемых покупателю грузов, численность занятых работников, общая стоимость основных фондов, общая складская площадь.

      На  предприятия оптовой торговли возлагаются  следующие основные задачи:

• комплексное и своевременное предоставление покупателям товаров в соответствии с заключенными договорами;
• увеличение объемов и расширение ассортимента торговли без каких-либо лимитов и ограничений;
• укрепление   материально-технической   базы   на  основе  достижений науки и техники;
• осуществление  маркетинговых  исследований   в  сфере деятельности предприятия;
• повышение качества услуг, оказываемых поставщиками покупателям товаров;
• рационализация и повышение эффективности коммерческо-хозяйственных связей.

      Основные  задачи предприятия оптовой торговли определяют ряд выполняемых им функций.

1. Организационные:

• изучение и определение текущей и перспективной потребности в товарной продукции предприятий, организаций региона, района, города, отрасли;
• маркетинговые исследования;
• выявление и регистрация потенциальных поставщиков товаров;
• определение с участием потребителей оптимальных форм и методов их товарного обеспечения;
• создание достаточных и комплектных товарных запасов;
• направление  предприятиям,  фирмам,   министерствам   и  ведомствам предложений об увеличении производства нужных товаров, расширении ассортимента, улучшении качества, а также об ограничении или прекращении выпуска продукции, не пользующейся спросом;
• участие в оптовых ярмарках, выставках, аукционах, товарных биржах.

2. Реализационные:

• заключение с поставщиками,  покупателями договоров на поставку товарной продукции, а также на оказание услуг;
• выполнение условий договоров;
• обеспечение приемки, сохранности и складской переработки товарной продукции;
• реализация товарной продукции с использованием современных форм и методов;
• ведение   расчетов   с   поставщиками,   покупателями,   транспортными организациями за поставляемую и реализуемую товарную продукцию;
• рациональная планировка складских площадей;
• строгое соблюдение складского технологического процесса;
• ведение  количественного,  ассортиментного, номенклатурного  учета товаров на складах.

3. Торгово-посреднические:

• оформление и организация коммерческо-хозяйственных связей;
• приобретение и реализация товарной продукции;
• посредничество в сбыте товарной продукции;
• содействие кооперированию предприятий  и загрузке  их свободных мощностей;

- выявление, обмен,  реализация  неиспользуемой  продукции, отходов производства и потребления, некондиционных материалов. 
Предприятия оптовой торговли помимо деятельности по купле-про 
даже товарной продукции оказывают субъектам товарного рынка сопутствующие услуги, способствующие успешному деловому сотрудничеству:

1. Коммерческие услуги (посреднические по поиску нужных товаров, поставщиков, оптовых покупателей, изучение спроса, помощь в рекламировании товаров, маркетинговые исследования по заказу клиентов и др.).
2. Технологические услуги (расфасовка, сортировка, упаковка, обмер, нарезка, раскрой, гибка материалов, изготовление тары, нестандартных изделий, сборка сложной техники, установка, монтаж оборудования, наладка, обкатка, регулировка машин, механизмов, оборудования).
3. Информационно-консультационные услуги (обеспечение производителей,   покупателей   научно-технической,   экономической,   правовой, рекламной информацией, а также товарной (по ассортименту, качеству, эксплуатации, использованию), научно-техническое и организационно- 
   правовое консультирование).
4. Финансово-расчетные и кредитные услуги (участие в расчетах, выдача коммерческих денежных ссуд производителям и покупателям товарной продукции, инвестирование производства наиболее дефицитных и перспективных видов товарной продукции).
5. Арендные и  прокатные услуги (предоставление в аренду складской, производственной, служебной и другой площади, машин, оборудования, выдача напрокат оборудования, приборов, инструментов, тары,  контейнеров, подъемно-транспортных машин, механизмов, транспортных средств и др.).
6. Транспортно-экспедиционные услуги (централизованная доставка товаров потребителям, организация доставки отдельных материалов, изделий, продуктов специальными транспортными средствами, получение грузов с пунктов отправления или назначения по доверенностям покупателей, посылочная отправка штучных и мелких партий товарной продукции и т. п.).

      Предприятия оптовой торговли работают в условиях постоянно меняющейся конъюнктуры товарного рынка, поэтому их коммерческо-хо-зяйственные достижения зависят от умения прогнозировать потребительски^ спрос на товарную продукцию, услуги, а также внесения необходимых оперативных изменений в свои операции. Предприятиям оптовой торговли следует стремиться к тому, чтобы удовлетворять нужды покупателей и не заставлять их самих разыскивать на товарном рынке какие-либо изделия, материалы или услуги.

      В своей деятельности предприятия  оптовой торговли должны придерживаться следующих принципов:

• создавать благоприятную и прочную репутацию в районе обслуживания субъектов товарного рынка;
• досконально знать рыночное пространство, в пределах которого осуществляется их коммерческо-хозяйственная деятельность;
• соблюдать эффективный баланс расходов по закупке товарной продукции и ее содержанию при рациональном  использовании складского хозяйства, трудовых, материальных, финансовых ресурсов;
• осуществлять все операции по закупке, хранению и реализации товаров на основе их прибыльности.

      Предприятия оптовой торговли оказывают существенное влияние на формирование коммерческо-хозяйственных связей субъектов товарного рынка и рациональное распределение товарной продукции.

      На  товарном рынке стали появляться торгово-складские комплексы, сгруппированные  на отдельном земельном участке предприятия оптовой торговли, принадлежащие различным ведомствам и фирмам (промышленным, строительным, аграрным, фармацевтическим и др.). Такое компактное расположение складов для хранения и переработки материалов, изделий различных видов и назначения позволяет:

• снизить (на единицу складских работ) затраты на сооружение инженерных  и транспортных  коммуникаций,  складских,  производственных, административных зданий, обустройство территорий;
• повысить эффективность работы транспорта за счет организации более рациональных схем грузопотоков, ускорения оборота транспортных средств, контейнеров;
• более полно загружать мощности совместно создаваемых технических служб   общего   пользования   (вычислительных   центров,   ремонтно-технических мастерских, станций по зарядке аккумуляторов, лабораторий по определению качества продукции и др.);
• сокращать численность складских работников, управленческого аппарата в регионе, районе.

      При расчетах с покупателями могут быть использованы наличный и безналичный  способы оплаты.

Рис.3.Комерческо-посреднические предприятия

Коммерческо-посреднические организации играют активную роль в формировании и осуществлении товародвижения. Неумение правильно определить нужного партнера в лице этих организаций приводит субъектов товарного рынка к дополнительным затратам, недополучению необходимых товаров, а коммерческо-посредническим организациям в такой ситуации не удается в полной мере реализовать свои потенциальные возможности  

КОММЕРЧЕСКО-ПОСРЕДНИЧЕСКИЕ ОРГАНИЗАЦИИ

      Рыночные  отношения - это среда свободной  продажи и приобретения товарной продукции, где изготовитель самостоятельно распоряжается тем, что производит, а потребитель самостоятельно решает, приобретать ему товар непосредственно у изготовителя или воспользоваться услугами посредника. Исходя из этого, поставщиков товаров можно разделить на две категории: поставщиков-изготовителей и поставщиков-посредников.

      Приобретая выпущенную продукцию, посредник принимает на себя заботу о дальнейшем продвижении товара на рынок и его сбыте. При этом время реализации продукции сокращается для производителя до минимума, что создает предпосылки для процесса производства в непрерывном режиме.

      Посредники  представляют собой промежуточное  звено между производителем товара и его потребителями и значительно облегчают коммер-ческо-хозяйственные связи между ними. Основными функциями посреднических организаций являются продажа и продвижение товаров. При этом посредники работают как в интересах производителей (многие предприятия, особенно малые, не имеют собственной, достаточно развитой сети сбыта, а крупные производители предпочитают вкладывать средства в развитие производственных, а не торговых мощностей), так и в интересах потребителей (уменьшается количество связей, необходимых потребителю для приобретения необходимых товаров).

      Сложившийся товарный рынок имеет свои составляющие. Значительное место отведено тем, кто осуществляет коммерческо-посреднические функции. Такие субъекты товарного рынка должны владеть основами и этикой делового поведения, иметь достаточные знания (социального, экономического, правового характера), специальные навыки, быть компетентными в области осуществления взаимовыгодных сделок, учитывать разнообразные вкусы и предпочтения своих клиентов, четко и объективно прогнозировать свои действия, а главное - действия своих партнеров, быть контактными и инициативными.