Контрольная работа по "Маркетингу"

1. Понятие и виды конкуренции. Стратегии конкуренции. Конкурентоспособность  товара и фирмы.

 

Понятие и  виды конкуренции.

Конкуренция – (от лат. concurrere – сталкиваться) – борьба независимых экономических субъектов за ограниченные экономические ресурсы. Это экономический процесс взаимодействия, взаимосвязи и борьбы между выступающими на рынке предприятиями в целях обеспечения лучших возможностей сбыта своей продукции, удовлетворяя разнообразные потребности покупателей.

Но понятие  конкуренции настолько многозначно, что оно не охватывается каким-либо универсальным определением. Это и способ хозяйствования, и такой способ существования капитала, когда один капитал соперничает с другим капиталом.

Конкуренция –  соперничество между участниками  рыночного хозяйства за лучшие условия производства, купли и продажи товаров.

Так как конкуренцию  в маркетинге принято рассматривать  в отношении потребителя, то и  различные виды конкуренции соответствуют  определенным этапам потребительского выбора.

В соответствии с этапами принятия потребителем решения о покупке можно выделить следующие виды конкуренции:

1) желания-конкуренты.

Этот вид конкуренции  связан с тем, что существует множество  альтернативных способов вложения потребителем денежных средств;

2) функциональная  конкуренция.

Этот вид конкуренции  связан с тем, что одну и ту же потребность можно удовлетворить различными способами (существуют альтернативные способы удовлетворения потребности).

3) межфирменная  конкуренция.

Это конкуренция  альтернатив доминирующих и наиболее эффективных способов удовлетворения потребности.

4) межтоварная  конкуренция.

Это конкуренция  товаров фирмы между собой. 

Стратегии конкуренции.

Стратегия конкуренции  представляет собой набор специфических  шагов и подходов, которые фирма  предпринимает или собирается предпринять с целью ведения успешной конкурентной борьбы в данной отрасли.

Можно выделить три основных стратегических подхода к ведению конкурентной борьбы:

1. Стремление иметь самые низкие в отрасли издержки производства (стратегия руководящей роли в области издержек производства).

Чтобы обладать преимуществом в области издержек производства, фирма должна достичь  самого низкого уровня суммарных  издержек производства.     Существует два основных способа завоевания конкурентного преимущества в этой области:

-целенаправленная работа по снижению затрат и увеличению эффективности производства;

-пересмотр полной структуры затрат и отказ от наиболее дорогостоящих и наименее эффективных технологических операций.

2. Поиск путей дифференциации производимой продукции от продукции конкурентов (стратегия дифференциации).

Стратегии дифференциации уместны в тех случаях, когда  потребности и вкусы покупателей  слишком отличаются от покупателя к  покупателю и поэтому не могут  быть удовлетворены путем производства стандартной продукции. Производитель, с успехом применяющий принцип дифференциации, тщательно изучает поведение и потребности покупателей с целью выяснения мнения клиентов относительно ценности и значимости тех или иных признаков. После этого компания дифференцирует свою продукцию согласно одного или, может быть, нескольких признаков, стимулируя тем самым предпочтение покупателей к предполагаемой компанией продукции. Конкурентное преимущество является следствием уникальной (по сравнению с конкурентами) способности фирмы удовлетворять потребности покупателей, отдающих предпочтение тому или иному признаку выпускаемой продукции.

3. Фокусирование на узкой части, а не на всем рынке (стратегия концентрирования).

Стратегия концентрирования очень широко применяется для  существенного снижения затрат.

Концентрирование  действует хорошо, если:

-обслуживание целевой рыночной ниши требует значительных затрат и усилий от большой масс конкурентов;

-когда ни один конкурент не пытается специализироваться в обслуживании той же самой целевой рыночной ниши;

-когда ресурсы фирмы не позволяют ей успешно обслуживать обширный сегмент рынка;

-когда промышленные отрасли (сегменты) имеют большие различия в размерах, уровне развития, доходности. 

Конкурентоспособность товара и фирмы.

Конкурентоспособность - это свойство объекта, характеризующего степень удовлетворения конкретной потребности по сравнению с лучшими аналогичными объектами, представленными на данном рынке или конкурентоспособность - это способность выдерживать конкуренцию в сравнении с аналогичными объектами в условиях конкретного рынка.

Конкурентоспособность товара - это такой уровень его  экономическо-технических, эксплуатационных параметров, который позволяет выдержать  соперничество (конкуренцию) с другими  аналогичными товарами на рынке .

Конкурентоспособность предприятия зависит от ряда таких  факторов, как:

-конкурентоспособность товаров предприятия на внешнем и внутреннем рынках;

-вид производимого товара;

-ёмкость рынка (количество ежегодных продаж);

-лёгкость доступа на рынок;

-однородность рынка;

-конкурентные позиции предприятий, уже работающих на данном рынке;

-конкурентоспособность отрасли;

-возможность технических новшеств в отрасли;

-конкурентоспособность региона и страны.

Конкурентоспособность продукции и конкурентоспособность предприятия–производителя продукции соотносятся между собой как часть и целое. Возможность компании конкурировать на определённом товарном рынке непосредственно зависит от конкурентоспособности товара и совокупности экономических методов деятельности предприятия, оказывающих воздействие на результаты конкурентной борьбы.  
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

2. Понятие и сущность цены. Виды цен. Функции  цены. Факторы, влияющие на установление цены. Влияние цены на спрос и предложение.

 

Одним из важнейших  экономических рычагов повышения эффективности производства является цена, которая оказывает непосредственное воздействие на производство, распределение, обмен и потребление.

Цена – денежное выражение стоимости товара, экономическая  категория, позволяющая косвенно измерить затраченное на производство товара общественно необходимое рабочее время.

В самом общем  виде цена представляет собой сумму  денег, которую покупатель уплачивает продавцу за приобретаемый товар. В  условиях рыночной экономики цена является характеристикой товара на рынке. В ней концентрируются такие основные понятия рыночной экономики, как потребность, запросы, спрос, предложение и т. д.

Цена является конечным показателем, характеризующим  товар, она в равной степени учитывает  интересы всех участников процесса товарообмена - производителей и потребителей.

При товарных отношениях цена выступает как связующее  звено между производителем и  потребителем, т.е. является механизмом, обеспечивающим равновесие между спросом  и предложением, а следовательно, между ценой и стоимостью.

В сфере товарного  обслуживания  цены бывают:

- оптовые, по  которым предприятия реализуют  в больших объемах продукцию  промышленно-технического и потребительского  назначения;

-   розничные,  по которым товары реализуются  конечному потребителю (в основном населению) в ограниченном количестве;

- закупочные, по  которым государство покупает  продукцию у сельскохозяйственных  предприятий (фермеров);

-   цены  и тарифы на услуги. Тарифы  могут относиться к сфере оптовой  торговли (например, грузовые транспортные  тарифы) и розничной (пассажирские  тарифы);

-  цены франко-отправления  (на товары ограниченного производства  и разветвленной сети потребления), включающие транспортные издержки до пункта магистрального транспорта (порта, железнодорожной станции); расходы на остальной путь покрывает покупатель;

-  цены франко-назначения, включающие транспортные расходы  до пункта назначения.

По формам продаж цены делятся на:

-   контрактные  (договорные) цены, т.е. цены фактической  договоренности между продавцом  и покупателем;

-  биржевые  котировки. Это уровень цены  товара, реализуемого через биржу;

-  цены ярмарок и выставок (часто льготные);

-   аукционные  цены, отражающие ход продаж на аукционах (различают стартовые цены и продажные).

Цены по стадиям  продажи:

-  цены предложения  (цены продавца, или стартовые), по  которым продавец желает продать  товар;

-  цены спроса, по которым покупатель заинтересован приобрести товар;

- цены реализации (сделки, продажи, покупки) - фактические,  или номинальные цены. Их следует  отличать от реальных, соотнесенных  с уровнем дохода общества  или общим уровнем цен.

По степени  регулирования цены подразделяются на:

-  жестко фиксированные  цены. Этот тип цен является основным в условиях административно-командной экономики;

-  регулируемые (допускаются изменения в определенных  пределах; устанавливаются государством, как правило, на продукты повышенного  социального назначения);

-   свободные  (не подвержены прямому вмешательству; формируются в соответствии с конъюнктурой рынка).

По степени  устойчивости во времени цены бывают:

-   твердые  цены, устанавливаются при заключении  договора на весь срок действия;

-    подвижные.  Зафиксированная в договоре цена меняется в момент поставки, если изменилась рыночная цена товара, установленная по оговоренному в контракте источнику;

-  скользящие  цены. В договоре устанавливается  исходная цена и оговаривается  порядок внесения поправок в  случае изменения стоимости ценообразующих факторов. Скользящие цены применяются к товарам, требующим длительного срока изготовления;

Цена как экономическая  категория выполняет ряд важнейших  функций:

1. Учетная функция  цены отражает общественно необходимые  затраты труда на выпуск и  реализацию той или иной продукции. Цена определяет, сколько затрачено труда, сырья, материалов, комплектующих изделий на изготовление товара. В конечном счете, цена отражает не только величину совокупных издержек производства и обращения товаров, но и размер прибыли.

В учетной функции  цена служит средством исчисления всех стоимостных показателей. К ним  относятся как количественные показатели – валовой внутренний продукт, национальный доход, объем капитальных вложений, объем товарооборота, объем продукции  фирм, предприятий и отраслей, так и качественные – рентабельность, производительность труда, фондоотдача.

2. Распределительная  функция цены состоит в том,  что государство через ценообразование  осуществляет перераспределение  национального дохода между отраслями экономики, государственным и другими ее секторами, регионами, фондами накопления и потребления, социальными группами населения.

Эта функция  реализуется через включение  в себестоимость многих налогов, которые затем являются источником накопления Дорожного фонда, Пенсионного фонда, Фонда социального страхования, Фонда обязательного медицинского страхования, а также через включение в цену косвенных налогов.

3. Функция сбалансирования  спроса и предложения выражается  в том, что через цены осуществляется  связь между производством и потреблением, предложением и спросом. Цена сигнализирует о диспропорциях в сферах производства и обращения и требует принятия мер по их преодолению. Она служит гибким инструментом для достижения соответствия спроса и предложения.