Контрольная работа по "Маркетингу"

          Основные преимущества и недостатки каналов рекламной информации наглядно показаны в табл. 2

                                                                                                                  Таблица 2

Преимущества  и недостатки основных каналов рекламной  информации                                                                                                                                                                                               

Средства информации	Преимущества	Недостатки
Газеты	Быстро достигает потенциального покупателя. Низкие затраты на экземпляр. Быстрый учет изменений. Широкий охват рынка	Конкуренция с другой рекламой и колонками новостей
Журналы	Продолжительная рекламная  жизнь. Разнообразие читателей. Способность к отбору рынка. Хорошие репродукции фотографий. Возможность цветного изображения	Отложенная результативность. Трудно оценить влияние на изменение  продаж. Более высокие затраты  на экземпляр, чем для газет
	Быстрые результаты. Быстрое  время достижения. Относительно недорого. Способность к отбору рынка	Короткая жизнь посланий. Ограничено одним органом чувств. Фрагментарность аудитории. Большая конкуренция с другими радиопрограммами
Телевидение	Быстрые результаты воздействия, Широкий охват. Запланирован быстрый учет изменений	Высокая стоимость времени передач. Высокая стоимость производства рекламных роликов. Короткая жизнь посланий
Интернет	Оперативность, быстрые  результаты воздействия, комбинация преимуществ газет и телевидения, относительно невысокая стоимость. Объем предоставляемой информации потенциально не ограничен	Специфическая аудитория (не все люди имеют доступ к Интернету), возможность потонуть в гигантском объеме информации,предоставляемой в Интернет. Неустоявшийся, зарождающийся рынок
Прямая почта	Наиболее убедительный вид рекламы. Может достичь особо  выделенные группы	Высокая стоимость за экземпляр. Проблема "мусорной корзины"

1.2 Практическая  часть

Рекламный рынок  России и перспективы его развития.

           За 2004 год рекламный рынок России показал значительный рост, увеличив объем на целый миллиард долларов США до 3,85 млрд долл. За 2005 год рынок прирос на 28%, прибавив еще миллиард с лишним и превысив 5 миллиардов долларов (5 млрд 10 млн долл.). Наиболее значительный рост показала телереклама (37%), также на уровне общего роста рынка рекламы росла и наружная реклама (28%). В 2005 году АКАР опубликовал прогноз развития рынка российской рекламы до 2010 года (рис. 1). Ожидается, что в ближайшие пять лет российская реклама продолжит свое поступательное развитие. В 2005 году российский рынок рекламы составил 5,01 млрд долл. (рост на 28%), при этом рынок ТВ достиг 2,33 млрд долл. (рост на 37%), прессы— 1,39 млрд долл. (рост на 16%), наружной рекламы — 910 млн долл. (рост на 28%) и радиорынок достиг 300 млн долл. (рост на 20%).

Рис. 1  Расходы на рекламу  в России 1998-2005 гг. и прогноз развития российского рынка рекламы по видам медиа до 2010 года. Для сравнения  приведены доли основных медиа по отдельным годам

            

        В России доля телевизионный рекламы еще не достигла своего пика, в 2005 году она составила 47%, а к 2010 году повысится до 56,8%. В то время как во многих странах мира идет последовательное снижение доли ТВ-рекламы (сейчас на мировом рекламном рынке реклама на ТВ составляет около 36-38% от общего объема рекламы), в России рынок телерекламы обгоняет общий прирост рынка рекламы (по 37% прироста в год за 2004—2005 годы). Рост рекламы в Интернете в России выше, чем в остальном мире (в 2004 году рынок Интернет-рекламы в России вырос на 94%), однако доля Интернета в общих расходах на рекламу попрежнему очень мала (0,9% от всего объема рекламного рынка России 2004 г., или 35 млн долл., в 2005 году доля Интернет-рекламы выросла до 1,2%, или 60 млн долл.).

      Наружная реклама (в 2004 году рынок наружной рекламы в России составил 710 млн долл., а в 2005 году уже 910 млн долл., ) в России после кризисного спада рекламного рынка в 1999 году заняла долю рынка в 18%, после чего ее доля постепенно снижается и по прогнозам к 2010 году приблизится к докризисным показателям в 13,6%. Одной из основных проблем наружной рекламы в настоящее время можно назвать несовершенство законодательства (наружная реклама регулируется на местном уровне, что приводит к необходимости заниматься этим бизнесом не по законам рынка, а через налаживание отношений с местным чиновничеством). Однако благодаря меньшим затратам и локальному характеру действия наружная реклама пока остается достаточно популярной в России.

        Значительное снижение доли на рекламном рынке показал сегмент прессы (в 2004 году российский рынок рекламы в прессе составил 1,2 млрд долл., а в 2005 году составил уже 1,39 млрд долл.). В 1998 году доля прессы составляла 46% общего объема рекламного рынка, к 2005 году доля прессы снизилась до 27,7%, а к 2010 году по прогнозу АКАР доля рекламы в прессе будет занимать около 19,4% рекламного рынка России. Это связано с перераспределением бюджета времени россиян в пользу электронных СМИ, в том числе с увеличением времени на просмотр ТВ и пользование Интернетом. В то же время растет популярность Интернет-версий печатных изданий, в 2005 году многие западные издания вышли в электронном формате.  Доля сегмента радиорекламы (в 2004 году рынок рекламы на радио в России составил 250 млн долл., в 2005 году уже 300 млн долл.) практически не изменится, сохраняясь на уровне 5—6% рынка. Бюджеты на радио в России преимущественно распределяются по остаточному принципу. Прежде всего стараются разместиться на более эффективном ТВ, при этом реклама на местном канале стоит столько же, сколько и реклама на радио.

        Сегмент рекламы в Интернете (в 2004 году рынок рекламы в Интернете составил 35 млн долл., в 2005 году составит уже 60 млн долл., в 2006 году АКАР прогнозирует прирост уже до 85 млн долл.) продолжит интенсивный рост и к 2010 году сравняется по объемам бюджета с рынком радиорекламы, приблизившись к 5% рынка. Как в России, так и в мире этот сегмент развивается наиболее быстро, и по прогнозам в ближайшие годы ситуация не изменится. Без Интернета не проводит рекламных кампаний уже ни один крупный международный бренд. Основное препятствие развития этого рынка - недостаточное техническое оснащение большей части населения.

         По прогнозу АКАР темпы прироста рекламного рынка России после 2004 года будут постепенно снижаться (см. рис. 2), что говорит о постепенном «созревании» рынка. Ожидается, что темпы роста рынка телевизионной рекламы до 2010 года будут по-прежнему превышать общие темпы роста рекламного рынка.

 

Рис. Темпы прироста российского рынка рекламы и отдельных медиа

в 2000-2005 гг. и прогноз  до 2010 года

         Подводя итоги развития российского рынка рекламы в 2005 году, можно сказать, что продолжается его бурное развитие. Рынок прирос на 35% в 2004 году, и по оценкам в 2005 набрал еще 28% (5,01 млрд долл.). Тем не менее по абсолютному объему рынок пока достаточно мал и составляет только 1,2% глобального (мирового) рекламного рынка. От структуры мирового рынка российский отличает прежде всего активный рост и значение сегмента телерекламы. Снижение темпов роста показал сегмент прессы, в то время как сегмент наружной рекламы в 2005 году по темпам прирастал на уровне общего роста российского рынка рекламы. Наиболее быстрыми темпами растет рынок Интернет-рекламы, в 2005 году она превысила 1% всего российского рынка, а по прогнозу к 2010 году превысит 5% от всего российского рынка.

Тенденции и перспективы

           Существуют большие перспективы развития российского рекламного рынка, связанные с увеличением бюджетов иностранных и местных рекламодателей с ростом уровня жизни населения страны.

         Рынок становится более конкурентным. Обостряющаяся конкуренция наряду с замедлением темпа роста рынка должна благоприятно сказаться на качестве рекламы. Медийный бизнес является ведущим на рекламном рынке. Именно он приносит основную прибыль как стратегический актив любого полносервисного агентства.

          Меняется структура рекламодателей. Хотя реклама пива сохранила свои позиции, но другие старые лидеры среди рекламируемых товаров — шоколадные батончики, жевательная резинка, прохладительные напитки, моющие средства, кофе и чай — уступают место услугам и оборудованию сотовой связи, рекламе автомобилей и их дилеров, высокотехнологичным брендам, рекламе торговых организаций. При благоприятном развитии экономики и рынка перспектива за рекламой финансовых и страховых услуг, недвижимости. [6, с. 110-124]

 

 

 

2. Классификация  оптовых посредников

2.1 Теоретическая  часть

        Оптовая торговля включает в себя любую деятельность по продаже товаров или услуг тем, кто приобретает их с целью перепродажи или

профессионального использования. Термины «оптовый посредник» и «оптовая торговля» применим к фирмам, для которых эта торговля является их основной деятельностью. Необходимость оптовых торговцев заключается в том, что оптовики обеспечивают эффективность торгового процесса. Во-первых, мелкому производителю с ограниченными финансовыми ресурсами не под силу создать и содержать организацию прямого маркетинга. Во-вторых, даже располагая достаточным капиталом, производитель скорее предпочтет направить средства на развитие производства, а не на организацию оптовой торговли. В-третьих, эффективность деятельности оптовиков наверняка окажется выше благодаря размаху операций, большему числу деловых контактов в сфере розницы и наличию у них специальных знаний и умений. В-четвертых, розничные торговцы, имеющие дело с широким товарным ассортиментом, нередко предпочитают закупать весь набор товаров у одного оптовика, а не по частям у разных производителей. [4, с. 214-215]

         Всех оптовиков можно разбить на четыре группы (см. табл. 1).

                                                                                                                Таблица 1

Классификации оптовых посредников

Оптовики-купцы	Брокеры и агенты	Оптовые отделения  и конторы производителей	Разные специализированные оптовики
1.Оптовики с полным циклом обслуживания  – Торговцы оптом  – Дистрибьюторы товаров  промышленного назначения  2.Оптовики с ограниченным циклом обслуживания – Оптовики, торгующие  за наличный расчет без доставки товара – Оптовики-коммивояжеры –  Оптовики – организаторы –  Оптовики-консигнанты – Сельскохозяйственные производственные кооперативы – Оптовики-посылторговцы	1.Брокеры  2. Агенты	1. Сбытовые отделения  и конторы 2. Закупочные конторы	1.Оптовики-скупщики сельхозпродуктов 2.Оптовые нефтебазы 3.Оптовики-аукционисты

       Оптовики-купцы – это независимые коммерческие предприятия, приобретающие право собственности на все товары, с которыми они имеют дело. В разных сферах деятельности их называют по-разному: оптовые фирмы, оптовые дистрибьюторы, снабженческие дома. Это самая большая группа оптовых торговцев, на долю которой приходится примерно 50% всей оптовой торговли (как по объему товарооборота, так и по численности предприятий). Оптовики-купцы бывают двух видов: с полным циклом обслуживания и с ограниченным циклом обслуживания.

      Оптовик с полным циклом обслуживания предоставляет такие услуги, как хранение товарных  запасов,   предоставление   продавцов,   кредитование,

обеспечение доставки товара и оказание содействия в области управления. По своему характеру это либо торговцы оптом, либо дистрибьюторы товаров промышленного назначения.

       Торговцы оптом торгуют в основном с предприятиями розницы, предоставляя им полный набор услуг. Друг от друга они отличаются главным образом широтой ассортиментного набора товаров. Оптовики смешанного ассортимента занимаются несколькими ассортиментными группами товаров, чтобы удовлетворять как нужды розничных торговцев с широким смешанным ассортиментом, так и розничных предприятий с узкоспециализированным товарным ассортиментом. Оптовики неширокого насыщенного ассортимента занимаются одной или двумя ассортиментными группами товаров при значительно большей глубине этого ассортимента. В качестве основных примеров можно сослаться на оптовых торговцев техническими товарами, лекарствами, одеждой. Узкоспециализированные оптовики занимаются лишь частью той или иной ассортиментной группы товаров, охватывая ее не большую глубину. В качестве примеров можно сослаться на оптовых торговцев продуктами лечебного питания. Все они предоставляют своим клиентам более полную возможность выбора и обладают более глубокими знаниями о товаре.

        Дистрибьюторы товаров промышленного назначения продают преимущественно производителям, а не розничным торговцам. Они предоставляют своим покупателям ряд услуг, таких, как хранение товарных запасов, кредитование и доставка товаров. Они могут заниматься либо широкой товарной номенклатурой (в этом случае их часто называют снабженческими домами), либо смешанным, либо специализированным ассортиментом. Дистрибьюторы товаров промышленного назначения могут заниматься исключительно материалами для технического обслуживания, ремонта и эксплуатации, деталями основного оборудования (такими, как подшипники, двигатели и т.п.) или самим оборудованием (ручной и электроинструмент, вилочные погрузчики и т.п.).

       Оптовик с ограниченным циклом обслуживания предоставляет своим поставщикам и клиентам гораздо меньше услуг. Существует несколько видов оптовых предприятий с ограниченным набором услуг. Оптовик, торгующий за наличный расчет и без доставки товара, занимается ограниченным ассортиментом ходовых товаров, которые он продает мелким розничным торговцам с немедленной оплатой покупки, обычно возлагая на них самих заботу о вывозе купленного. Например, мелкий розничный торговец, держащий рыбный магазин, как правило, рано утром отправляется к такому оптовику, покупает у него несколько ящиков рыбы, тут же расплачивается, сам везет товар к себе в магазин и сам разгружает его.