Контрольная работа по "Маркетингу"

 

 

Задание 1

Ситуация  № 1 

     В одном старом, широко известном анекдоте в качестве зануды выступает человек, который на вопрос «Как жизнь?» начинает рассказывать, как он живет. Наглядными примерами такого анекдота могут  нередко служить направляемые по электронной почте коммерческие предложения. В свете  сказанного составьте электронное письмо, которое может быть коммерческим предложением мебельного предприятия и способно оказать психологическое воздействие на человека, его читающего 

       Предприятие «Н» производит различные виды мягкой и корпусной мебели для вашего дома.

     Наша  мебель – это мебель, олицетворяющая дом современного человека.

     Наши  преимущества:

      - выполнена только из натуральные  и экологичных материалов;

      - низкие цены, выгодная кредитная  программа, рассрочка по 0%

     - гарантия качества подтверждена качество мебели подтверждается сертификатами качества РСТ, СТБ и ISO 9001. Наша мебель является лауреатом конкурса «Лучший товар года», награждена медалями медалей, призами дипломами международных конкурсов.

     мебель  предприятия «Н» - ваш лучший выбор! 
 
 

Ситуация  № 2 

     На  сайте предприятия-производителя  керамической плитки представлены рисунки  образцов плитки для ванны, кухни, гостиной, даны ее размеры и эксплуатационные характеристики, а также приведены адреса. Можно ли утверждать, что посредством своего сайта фирма осуществляет прямой маркетинг и почему? 

     Прямой  маркетинг – это интерактивная маркетинговая система, в которой используется одно или несколько средств коммуникации для получения определенного отклика и/или для совершения сделки в любом регионе

     Прямой  маркетинг является разновидностью розничной торговли. Магазины-демонстрационные залы, торгующие по каталогам, –  форма прямого маркетинга, основанная на принципах торговли по каталогам  и сниженным ценам. Характерная  черта данной формы торговли состоит  в предварительном отборе покупателем  товара по каталогам. Магазины-демонстрационные залы выпускают каталоги, дополняя их сезонными изданиями меньшего объема. В каталоге указаны прейскурантные цены каждого изделия и его  цена со скидкой.

     После изучения каталога и выбора товара покупатель почтой или по телефону, телефаксу направляет заказ на фирму, для регистрации.

     Формой  прямого маркетинга является немагазинная торговля, например заказ по почте. Продажа по почте осуществляется на основе использования средств  массовой информации. В нашей стране эта форма торговли нашла широкое  применение при торговле книжной  продукцией, магнитофонными и видеозаписями.

     Большие возможности открываются при  реализации крупных партий товара, а также товаров производственно-технического назначения. Работники торговли часто  рассылают письма, проспекты, пресс-релизы потенциальным клиентам по специально составленному списку, включающему  возможных заказчиков. Наиболее перспективна такая форма при продаже сырья, оборудования, технологий и др.

     Торговля  по каталогам, на основе информационных писем, а также теле- и радиорекламы относится к разряду немагазинной и называется «директ-мейл». Такую  форму торговли достаточно широко используют также при продаже новинок, одежды, пищевых продуктов. Продажи по телефону осуществляются для широкого спектра  товаров и услуг. Довольно широкое  распространение получила продажа  через торговые автоматы.

     Объем продаж через традиционные каналы прямого  маркетинга (каталоги, прямая почтовая реклама и продажи по телефону) непрерывно возрастает.

     Таким образом, в свете выше сказанного сайт предприятия, выпускающего керамическую плитку может быть отнесен к инструментам прямого маркетинга. 

Задание 2 

     2.1. Определить отпускную  и розничную цену  на гипотетическое  изделие в соответствии  с действующим  законодательством  Республики Беларусь  на момент выполнения  контрольной работы.

Исходные  данные:

- материалы  – 52 д.ед.;

- покупные  полуфабрикаты - 30 д.ед.;

- топливо  и электроэнергия – 37 д.ед.;

- основная  заработная плата – 14 д.ед.;

- дополнительная  заработная плата – 2,8 д.ед.;

- амортизация – 10 д.ед.;

- земельный  налог – 20,9 д.ед.;

- экологический  налог – 1,0 д.ед.;

- рентабельность  – 24%;

- торговая  надбавка – 15%;

Решение:

1. Определяем величину отчислений с заработной платы (ФСЗН и пенсионный – 35,1%)

2. Определяем  общепроизводственные расходы (150% от основной заработной платы):

3. Определяем  общехозяйственные расходы (150% от основной заработной платы):

4. Определяем  полную себестоимость изделия:

5. Определяем  прибыль:

6. Определяем  отпускную цену предприятия –  изготовителя без НДС:

7. Определяем  НДС предприятия – изготовителя:

8. Определяем  отпускную цену предприятия-изготовителя с НДС:

9. Определяем  величину торговой надбавки предприятия  торговли:

10. Определяем  розничную цену предприятия торговли без НДС:

11. Определяем  НДС 

12. Определяем  розничную цену торгового предприятия  с НДС:

 
 

     2.2. Определите розничную  цену стиральной  машины, предназначенной  для замены ранее освоенной, стоившей 1220 тыс. руб. Основной технический параметр – производительность (кг/час) новой машины составляет 7 ранее освоенной -5.

     Используя обратный счет, оцените целесообразность производства изделия, если себестоимость производства составляет 900 тыс. руб. Торговая надбавка – 25%, НДС – 20%.

       Укажите, какой метод ценообразования  использовался для определения  цены новой стиральной машины. 

     Решение: 

     При определении цены на новую стиральную машину используем метод удельных показателей:

     

     где Ц_баз – цена изделия, принятого за базу; П_б и П_н – значения основного качественного параметра соответственно по базовому и по новому изделию.

     

     Определяем  НДС

     

     Определяем  величину торговой надбавки:

     

     Определяем  отпускную стоимость производителя

     

     Определяем  прибыль

     

     Определяем  рентабельность

     

     Таким образом, производство новой стиральной машины будет выгодным.

 

Литература 

1. Акулич  И.Л. Маркетинг: учебник. Мн.: Вышейшая школа, 2009.
2. Акулич И.Л. маркетинг: Практикум. Мн.: Вышейшая школа, 2005.
3. Багиев И.Л., Тарасевич В.М., АннХ. Маркетинг. М.: Экономика,1999.
4. Ценообразование. Учебник/под общей редакцией И.И. Полещук. Мн.: БГЭУ, 2001.
5. Тарасов В.И. Ценообразование. Учебное пособие. Мн.: Книжный дом, 2006.