Контрольная работа по дисциплине «Маркетинг»

МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ  И НАУКИ

РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ

ГОУ ВПО

Финансовый университет

при Правительстве  Российской Федерации

 

 

 

 

Кафедра Экономики, менеджмента и маркетинга

 

 

 

 

КОНТРОЛЬНАЯ РАБОТА

по дисциплине «Маркетинг»

 

 

Вариант 34

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Преподаватель: к.э.н., доцент Кузнецова Л. В.

 

Студент: Ревенко В. В. № 10МЛБ01709

 

 

 

 

 

Уфа 2012

Содержание

Введение….………………………………………………………………………....3

1. Основные виды рекламы, отличительные характеристики ………….……4
2. Классификация оптовых посредников………………………………….........9
3. Тестовые задания………………………………………………………….…..13

Заключение………….…………………………………………………………….14

Список литературы……………………………………………………………......15

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ВВЕДЕНИЕ

Современный рыночный механизм  — это сложная система отношений. Непростой мир хозяйственной  практики может быть доступен и начинающему  деловому человеку. Очень важно при  этом правильное понимание рыночных процессов, умение организовать коммерческую деятельность. Это позволяет сделать  маркетинг. Знание принципов и основ маркетинговой деятельности помогает уменьшить коммерческий риск, просчитать его варианты, выбрать наиболее оптимальные условия из уже имеющихся, обеспечить прибыльность производства, определить цены, приемлемые для разных групп покупателей в условиях устойчивого сбыта. Поэтому очень важно изучать данную дисциплину.

Обострение конкуренции  на рынке  потребительских товаров, в том  числе и соперничество  предприятий разных отраслей производства, делает основной задачей каждой фирмы  активизацию всеми возможными способами  спроса на свои изделия. А одним из самых распространенных средств стимулирования спроса является реклама. Достаточно актуально изучение темы «Основные виды рекламы, отличительные их характеристики», так как, используя различные виды рекламы, можно убедить потребителя в достоинствах товара и тем самым продвинуть свою продукцию на рынок. При этом нужно отметить, что реклама проникла во многие сферы человеческой деятельности. А для сбыта потребительских товаров она стала основной движущей силой.

Оптовая же торговля является важным рычагом  маневрирования материальными  ресурсами, способствует сокращению излишних запасов  продукции на всех уровнях  и устранению товарного дефицита, принимает участие в формировании региональных и отраслевых товарных рынков. 

 

 

1. Основные виды рекламы, отличительные характеристики

Что такое реклама? Каковы ее важнейшие измерения? Стандартное определение рекламы включает в себя шесть элементов. Реклама — это оплаченная форма коммуникации, хотя некоторые виды рекламы, например общественная, имеют бесплатные площади и время в средствах массовой информации. Сообщаемое в рекламе известие не только оплачивается, но еще и идентифицирует спонсора. В некоторых случаях целью рекламного сообщения является просто стремление ознакомить покупателей с продукцией или компанией, хотя большинство реклам пытается склонить покупателя к чему-либо или повлиять на него, т. е. убедить что-то предпринять. Рекламное известие может проходить по нескольким разным видам средств массовой информации с целью достижения большой аудитории потенциальных покупателей. Поскольку реклама является одной из форм массовой коммуникации, она не персонализирована. Таким образом, полное определение понятия рекламы невозможно без указания всех этих шести ее характерных черт. [1,32]

Обобщенные виды рекламы

Виды рекламы по использования  воздействия на чувства человека:

• визуальная реклама;
• звуковая реклама.

Виды рекламы по степени  использования образа рекламируемого объекта:

• прямая;
• косвенная;
• скрытая.

 

Виды рекламы по характеру  подачи рекламного материала:

• жесткая;
• мягкая.

По характеру стратегического  направления рекламы:

• коммерческая;
• некоммерческая.

По выбору общего подхода  к решению рекламной задачи:

• рациональная;
• эмоциональная.

По характеру планирования рекламных акций:

• медийная;
• немедейная;
• комплексная.

Частные виды рекламы:

Виды рекламы по целевым  группам:

• Молодежная;
• Женская;
• Мужская;

Виды рекламы по месту и способу размещения:

• Реклама в прессе;
• ТВ-реклама;
• радиореклама;
• наружная (уличная) реклама;
• транспортная;
• реклама, передающаяся по мобильной связи;
• директ-мейл (прямая почтовая реклама);

Виды рекламы в зависимости от цели рекламы:

Информационный вид рекламы - применяется для информирования потребителей о появлении на рынке  новых товаров, услуг, идей. Преследуемая цель - выведение товара на рынок  и поиск потенциальных потребителей.

Увещевательный вид рекламы - формирование избирательного спроса. Применяется в случае, когда в  условиях конкурентной борьбы предлагается товар, имеющий какие-либо преимущества перед другими товарами.

Сравнительный вид рекламы - проводятся основные характеристики рекламируемого товара в сопоставлении  с аналогичными характеристиками товаров-конкурентов.

Напоминающий вид рекламы - рекламируется товар, который уже  завоевал рынки сбыта, однако нуждается  в напоминании покупателю о себе.

Вся розничная реклама, по существу, может быть отнесена к  одной из двух категорий: рекламе продукции или рекламе торгового предприятия. Рекламирование, рассчитанное на создание популярности торгового предприятия, пропагандирует конкретный магазин как место, где можно покупать с удовольствием. Такой вид рекламы помогает магазину создать свой имидж в качестве лидера по стилю, цене, широкому ассортименту товаров, высокому уровню обслуживания или чего-то иного, что предпочитает развивать данный магазин. [1,661]

По характеру объекта  рекламы:

• товарная;
• корпоративная;
• промышленная.

Товарная реклама

Реклама любого продукта, произведенного в промышленном или сельскохозяйственном секторе экономики, либо любой услуги, предлагаемой сервисными фирмами — консультационными, туристическими, ремонтными и т.д., характеризуется общим термином «товарная реклама». Единственной целью товарной рекламы является успешная продажа товара через формирование спроса и стимулирование сбыта.

Корпоративная (имиджевая) реклама

Реклама не отдельного продукта или класса продуктов, а самой  фирмы. Целью такой рекламы является демонстрация обществу значения деятельности фирмы для экономики страны в  целом или отдельной отрасли, ее вклад в решение важнейших  задач благосостояния народа. Такая  реклама в последнее время  часто появляется как на телевидении, так и в прессе. Среди фирм, которые прибегают к такой рекламе, коммуникационная компания МЕГАФОН, «Газпром», «Норильский никель», Банк ВТБ и др. Данная реклама призвана улучшать имидж фирмы в глазах потенциальных покупателей, а также ее партнеров, создать у большей части общества благоприятное представление о фирме и производимых ею товарах. Этот же подход лежит и в основе такого явления, как спонсирование крупными российскими компаниями отдельных спортивных команд или трансляций наиболее популярных видов спорта, что очень важно сегодня для поднятия престижа российского спорта.

Промышленная  реклама

У этого вида рекламы цель одна — получить запросы на машины и оборудование, наладить сотрудничество в сфере кредитно-финансовых отношений. В таких рекламных обращениях отводится место специальному возвратному  купону, в котором предусмотрена  возможность изложить вопросы, возникшие  у потребителя, и даются все необходимые  реквизиты фирмы-продавца или финансового учреждения. Такая информационная реклама размещается в специализированных журналах либо распространяется с использованием печатной рекламы (листовки, буклеты), направляемой в адреса руководителей конкретных фирм и организаций, которые должны, по мнению рекламодателя, заинтересоваться такими предложениями. [2,389]

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

2. Классификация оптовых посредников

ОПТОВЫЕ ПОСРЕДНИКИ  [англ. wholesale organizations] — юридические или физические лица, перепродающие товары другим посредникам сравнительно крупными партиями. О. п. бывают двух типов: оптовые торговцы и оптовые агенты. Оптовые торговцы осуществляют куплю-продажу по своей инициативе за счет собственных и привлеченных средств, принимают на себя право собственности и все сопутствующие риски, а затем перепродают продукцию и услуги розничным торговцам и корпоративным покупателям для перепродажи, промышленной переработки, потребления. Оптовые агенты, или оптовики функциональной категории, в отличие от оптовых торговцев не обладают правом собственности на продукцию (услуги), не несут соответствующих рисков, а лишь способствуют заключению сделки, т.е. передаче права собственности от продавца (например, производителя) оптовому торговцу, розничному торговцу или корпоративному покупателю. [3,105]

Среди оптовых торговцев выделяются следующие:

Дистрибутор — оптовый (реже розничный) посредник, ведущий операции от имени производителя и за свой счет. Как правило, производитель  предоставляет дистрибутору право  торговать своей продукцией на конкретной территории в течение определенного  времени. Дистрибутор может действовать  и от своего имени. В этом случае производитель заключает с ним  дополнительный договор. Следует сказать, что термин «дистрибутор» часто  используется как синоним понятия  «торговый посредник». В этом случае толкование данного термина расширяется, и под ним подразумевают оптовых  и розничных посредников, входящих в канал дистрибуции между  производителем и дилерами. Дистрибутор  широкого профиля — компания, приобретающая, хранящая и перепродающая широкий  ассортимент товаров потребителям и торговым посредникам. Крупный  дистрибутор покупает большое количество продукции, для того чтобы поставлять ее мелкими партиями торговым посредникам и дилерам. [6,160]

Дилер — независимый оптовый (реже розничный) посредник, действующий  от своего имени и за свой счет, обычно уполномоченный одной компанией-продавцом  или ограниченным числом таких компаний оказывать услуги конечным потребителям. В каналах распределения дилеры занимают положение наиболее близкое  к конечным потребителям. Дилер является собственником перепродаваемой  продукции.

Джоббер (фургонный дистрибутор)—  оптовый или мелкооптовый посредник  с ограниченными функциями, работает преимущественно в секторе FMCG¹, скупает средние или мелкие партии товаров для быстрой перепродажи с целью получения максимальной прибыли от вложений. Он обычно закупает товар у производителя, как правило, не владеет складами и продает товар розничным посредникам (ритейлерам) или непосредственно покупателям мелкооптовыми партиями с грузовиков (фургонов).

Кэш энд кэрри-оптовик  — оптовый посредник с ограниченными  функциями, обслуживающий ритейлеров, чьи заказы меньше нормы грузовой отправки производителя или регулярного оптовика. Обычно его работа оплачивается наличными деньгами. Типичная сфера деятельности — продажа полного ассортимента FMCG. Продавец дополнительных услуг — торговый посредник, реализующий продукцию и предлагающий широкий спектр сопутствующих услуг. Это позволяет ему предлагать потребителю продукцию, имеющую добавленную ценность в виде услуг по кредитованию сделки, страхованию, поставке продукции, по ее наладке, адаптации, ремонту, восстановлению, утилизации или обновлению.

Постоянный оптовик (или  регулярный поставщик) — крупная  оптовая торговая фирма, выполняющая  полный спектр функций. Постоянный оптовик обычно закупает продукцию у производителей, консолидирует ее на своих складах, осуществляет хранение, транспортировку, комплектует и сортирует партии для продажи; доставляет заказы потребителям; осуществляет кредитнофинансовые операции, страхование рисков; занимается до и послепродажным сервисом. Регулярная оптовая фирма является для ритейлеров источником пополнения FMCG.