Конъюнктура рынка

      Под видами конъюнктуры я понимаю  цену, спрос, предложение, наличие ресурсов.

      Цена, спрос, предложение способствуют установления равновесия на рынке.

     Спрос-  это отношение между ценой  товара и его количеством, которое  покупатели хотят и в состоянии  приобрести

     Закон спроса - чем ниже цена товара, тем  большее его количество покупатели хотят и в состоянии приобрести.

Факторы спроса и предложения

1)        Изменение объема спроса (предложения)

2)        Изменение функции спроса (предложения)

Определенные  условия, при которых приобретаются  товары:

1.        Располагаемый доход

2.        Цены товаров, которые обслуживают сходную потребность так называемых товарозаменителей.

3.        Цены товаров, увеличивающих удовлетворение  или выгоду от потребления  данного товара.

4.        Условие ожидания изменения цен  в будущем

5.        Численность населения

6.        Вкусы и предпочтения потребителей

Согласуется с  предпосылкой о поведении индивидуума, что означает,  что потребители  стремятся максимизировать чистый доход или выигрыш от потребления  товаров.

     Зависимость  спроса от его факторов называется функцией спроса.

Неценовые факторы, влияющие на изменение спроса:

1.        Изменение в полезности вещи

2.        Изменение доходов (больше купить  за такую же цену)

3.        Изменение цены на товарозаменители (при снижении цен спрос переключается) 

     Конфигурации кривой спроса и закономерности потребительского поведения.

Эффект  дохода  - показывает, как изменяется реальный доход потребителя при изменении цен,    данный доход показывает за счет какого понижения цены на товар человек стал богаче.

Эффект замещения - демонстрирует взаимосвязь между относительными ценами товаров и зависимостью спроса потребителей.

     Взаимодействие  эффекта дохода с эффектом замещения  возникает в ситуации с нормальными  товарами , те товарами, спрос на которые  увеличивается при увеличении  доходов потребителя.

     Эффект  дохода и эффект замещения действуют  в противоположных направлениях, с одной стороны изменение  цен на низкокачественные товары будет вести к увеличению спроса на них (эффект замещения), с другой стороны из-за эффекта дохода потребитель станет богаче, а богатый человек не будет приобретать  низкокачественные товары.

     Если  низкокачественные товары занимают незначительное место в общем  объеме потребительского дохода, то эффект замещения больше эффекта дохода и потребитель покупает большее количество низших товаров.

       Но в экономической теории  может возникнуть ситуация, когда  понижение цены на товар приводит  к понижению спроса на него  и наоборот.

     Такой эффект называется эффектом Гиффена. "Парадокс Гифена" заключается в том, что  с ростом цены на какой либо товар первой необходимости, лица с низким уровнем доходов увеличивают его закупки, отказываясь от других видов потребления и сводя свое потребление в основном к потреблению данного товара. "Эффект Веблена" предполагает понижение спроса на престижные товары в силу падения цен на них.

       В нормальных условиях существует  зависимость между ценой и  величиной спроса, которая приводит  к отрицательному наклону кривой  спроса.

     Предложение - это количество товара, которое  продавцы готовы предложить на рынке по каждой возможной цене в единицу времени. Объем предложения - это максимальное количество товара, которое продавцы готовы предложить на рынке в единицу времени, при определенных условиях:

1.        Цена данного товара.

2.        Цены на исходные ресурсы .

3.        Цены на другие товары 

4.        Наличие необходимых ресурсов.

5.        Характер применяемой технологии.

6.        Инфляционные ожидания.

7.        Налоги и дотации.

8.        Природно-климатические условия.

9.        Количество продавцов.

     Спрос может иметь следующие виды

     Отрицательный спрос. Рынок находится в состоянии  отрицательного спроса, если большая  его часть недолюбливает товар  и согласна даже на определённые издержки, лишь бы избежать его. У людей негативный спрос на прививки, стоматологические процедуры, операции по удалению семявыводящих протоков и операции на жёлчном пузыре. У работодателей ощущается отрицательный спрос на наём бывших заключённых и алкоголиков. Задача маркетинга - проанализировать, почему рынок испытывает неприязнь к товару и может ли программа маркетинга изменить негативные отношения рынка посредством переделки товара, снижения цен и более активного стимулирования.

     Отсутствие  спроса. Целевые потребители могут  быть не заинтересованными в товаре или безразличными к нему. Так, фермеры могут не заинтересоваться новым агротехническим приёмом, а студенты колледжа - изучением иностранного языка. Задача маркетинга - отыскать способы увязки присущих товару выгод с естественными потребностями и интересами человека.

     Падающий  спрос. Рано или поздно любая организация  столкнется с падением спроса на один или несколько своих товаров. Снижается посещаемость церквей, падает число желающих поступать в частные  колледжи. Деятель рынка должен проанализировать причины падения конъюнктуры и определить, можно ли снова стимулировать сбыт путём отыскания новых целевых рынков, изменения характеристик товара или установления более эффективной коммуникации. Задача маркетинга - обратить вспять тенденцию падения спроса благодаря творческому переосмыслению подхода к предложению товара.

       Нерегулярный спрос. У многих  организаций сбыт колеблется  на сезонной, ежедневной и даже  почасовой основе, что вызывает  проблемы недогрузки и перегрузки. Большая часть общественного  транспорта не загружена во время дневного затишья и не справляется с перевозками в часы пик. По будням в музеях мало посетителей, зато в выходные дни залы переполнены. В начале недели на операции в больницах - очередь, а к концу недели заявок меньше, чем нужно. Задача маркетинга - изыскать способы сгладить колебания в распределении спроса по времени с помощью гибких цен, мер стимулирования и прочих приёмов побуждения.

     Полноценный спрос. О полноценном спросе говорят, когда организация удовлетворена  своим торговым оборотом. Задача маркетинга - поддерживать существующий уровень спроса, несмотря на меняющиеся потребительские предпочтения и усиливающуюся конкуренцию. Организация должна неукоснительно заботиться о качестве товара и обслуживания, постоянно замерять уровень потребительской удовлетворенности, чтобы судить о правильности своих действий.

       Чрезмерный спрос. У ряда организаций  уровень спроса выше, чем они  могут или хотят удовлетворить.  Так, интенсивность движения по  мосту "Золотые ворота" выше  абсолютно безопасного уровня, а  Йеллоустонский национальный парк переполнен в летнее время. Задача маркетинга, именуемого в данном случае "демаркетингом", - изыскать способы временного или постоянного снижения спроса. При общем демаркетинге стремятся сбить чрезмерный спрос, прибегая к таким мерам, как повышение цен, ослабление усилий по стимулированию и сокращение сервиса. При выборочном демаркетинге стремятся сократить уровень спроса на тех участках рынка, которые менее доходны или требуют меньше сервисных услуг. Цель демаркетинга - не ликвидировать спрос, а всего лишь снизить его уровень.

       Нерациональный спрос. Противодействие  спросу на товары, вредные для  здоровья, требует целеустремленных  усилий. Проводятся кампании против  распространения сигарет, спиртных  напитков, наркотических средств, вызывающих привыкание, огнестрельного оружия, порнографических фильмов, против создания больших семей. Задача маркетинга - убедить любителей чего-то отказаться от своих привычек, распространяя устрашающие сведения, резко поднимая цены и ограничивая доступность товара 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Глава 3. Суть исследования конъюнктуры рынка

3.1. Основные задачи при изучении конъюнктуры рынка 

      

1. В определенный промежуток времени отобрать из источников информации конкретные и самые последние  сведения по всему рынку, а именно: выявить всех конкурентов, изучить ассортимент выпускаемой продукции, изучить политику ценообразования, определить круг лиц, для которых ваша фирма будет выпускать продукцию и другие показатели.
2. Систематизировать эти показатели.
3. Установить силу и масштабы воздействия соответствующих коньюнктурообразующих факторов, их взаимосвязь и взаимообусловленность, и направленность действия.

      4. Выявить активность взаимодействия  этих факторов в ближайшей  перспективе для разработки прогноза.

      Результаты  изучения конъюнктуры предназначены для принятия оперативных решений по управлению производством и сбытом товаров.

      Конъюнктурными  исследованиями на предприятиях обычно занимаются конъюнктурные службы, которые  выделяют следующие основные задачи конъюнктурных исследований товарного рынка:

• сбор и обработка конъюнктурной информации;
• интегральные и дифференциальные оценки состояния рынка, типология рыночной ситуации;
• характеристика масштаба (объема) рынка;
• выявление, анализ и прогнозирование тенденций развития рынка и его динамической устойчивости;
• оценка и анализ колеблемости, сезонности и цикличности развития рынка;
• оценка и анализ региональных различий рынка;
• оценка и анализ деловой активности;
• оценка коммерческого (рыночного) риска;
• характеристика степени монополизации и интенсивности конкуренции.

      Поставленные  задачи ориентированы на всестороннюю, взаимосвязанную характеристику состояния  рынка в целом и в разрезе  отдельных его элементов и  составных частей.

      Можно выделить два этапа или уровня реализации этих задач. На первом, оценочном, осуществляется анализ рыночной конъюнктуры, который должен охарактеризовать масштабы и типологию рынка, его главные пропорции, вектор и скорость изменения основных параметров, уровень устойчивости развития. Второй, более высокий уровень анализа, имеет целью выявление причинно-следственных связей, условий, определяющих рыночную ситуацию, и на этой основе прогнозирование рыночной конъюнктуры, выводов о перспективности развития рынка, с позиций маркетинга фирм.  
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

• Роль  и значение исследования конъюнктуры рынка

   Задачу  управления рынком можно определить более четко, если подходить к  решению проблем комплексно. Комплексный подход означает необходимость анализа всех основных элементов конкретного рынка; обязательность его изучения  во взаимодействие с общеэкономическими явлениями и рынками сопутствующей продукции; охват всей основной группы факторов внутреннего по отношению к данному рынку характера, оказывающего на него воздействия.

   Только  при комплексном подходе к анализу можно правильно оценить состояние и основные тенденции развития конъюнктуры. Последние формируется в условиях взаимного влияния сил, нередко противоположно  направленных, и является результатом проявления всех конъюнктурообразующих факторов. Рассмотрение всех факторов в их взаимодействии как единого целого определяет общий результат воздействия и выявляет место и роль каждого из анализируемых факторов в формировании конъюнктуры.

   Повысить  уровень сбалансированности рынка  можно и нужно путем изменения объектов, структуры и ассортимента товарных ресурсов в соответствии с объективными закономерностями развития потребностей предприятий.

   Экономика нашей страны на протяжении длительного  периода развивается на экстенсивной основе. Благодаря появлению импортных дорогостоящих  товаров, а также по мере насыщения рынка отечественными товарами все более увеличиваются структурные и ассортиментные диспропорции между спросом и предложением: значительная часть товаров оказывалась недоступной по цене.

   Диспропорции  неблагоприятно сказываются на итогах хозяйственной деятельности промышленных предприятий. В такой ситуации они вынуждены активизировать работу по изучению спроса, хотя цель достигается не всегда, так как решить проблемы можно, только устранив экономические причины, их породившие, т.е. повысив уровень покупательной способности населения. К тому же чисто коммерческие цели, преследуемые промышленными предприятиями, зачастую превалируют над более важными задачами совершенствования общего уровня и структуры производства.