Курсова робота на тему:

Комерційна  діяльність в оптовій торгівлі в  умовах формування ринкової економіки

 

ПЛАН

1. Сутність комерційної діяльності в оптовій торгівлі в умовах формування ринкової економіки.
2. Економічна характеристика оптового підприємства.
3. Використання матеріалів і вивчення попиту покупців в оперативній комерційній роботі.
4. Організація закупок товарів на оптових ярмарках та біржах і поза ними.

Висновок  і пропозиції

Список  використаної літератури та матеріалів.

 

       1. Сутність комерційної  діяльності в оптовій торгівлі в умовах формування ринкової економіки.

      Комерційна  діяльність виступає як спосіб реалізації комерційних відносин, які в умовах ринково-зорієнтованої економіки  стають домінуючими.

      Саме  ці відносини покликані всебічно стимулювати виробництво, надати динамізму потребам, активізувати товарно-грошовий обмін. Тому комерційна діяльність виступає об'єктивно необхідною категорією ринкової економіки, причому надзвичайно складною за своїм характером і змістом.

      Суть  комерційної діяльності полягає в організації комерційних процесів, операцій, спрямованих на забезпечення системи товарно-грошового обміну, і управління цими процесами.

      Отже, комерційна діяльність покликана забезпечити  обмін товарів, послуг у грошовій формі. Причому забезпечити не лише момент обміну, а й усю стадію цієї відтворювальної фази. Ясно, що в такому випадку комерційна діяльність охоплює сукупність процесів і операцій, відповідно до завдань різних етапів фази обміну. Варто підкреслити, що йдеться про процеси й операції комерційні. Щодо стосується технологічного аспекту обміну, пов'язаного з матеріально-технічним аспектом товаропросування, то він належить до технологічної функції торгівлі, яка не охоплюється комерційною діяльністю.

      Таким чином, в основі комерційної діяльності лежить організація комерційних процесів, операцій і управління ними.

      Комерційний процес означає послідовне виконання  операцій, що забезпечують організаційні, економічні, соціальні, правові аспекти  товарно-грошового обміну.

      Комерційний процес за своєю суттю є триєдиним актом:

      - організаційним, у процесі якого здійснюється обмін товару, послуги на платіжні засоби;

      - економічним, який зумовлює зміну форм вартості в процесі обміну і фіксує завершення процесу обміну;

      - правовим, який регулює правила товарно-грошового обміну та зафіксовує перехід права власності на товар.

      Зміст комерційного процесу залежить від  того, який етап обміну він забезпечує і за якою схемою здійснюється обмін.

      Комерційний процес дискретний, коли обмін здійснюється за схемою: постачальник (виробник) - посередник - оптова ланка - роздрібна торгівля - споживач. Це означає, що комерційний процес складається з відокремлених самостійних фрагментів.

      Так, у схемі "постачальник - посередник" комерційний процес містить лише операції, пов'язані з формуванням господарських зв'язків. За варіанту "посередник - оптова ланка" комерційний процес ускладнюється і охоплює операції, які забезпечують оптову купівлю-продаж товарів.

      Комерційний процес наскрізний, коли прямо взаємодіють  постачальник (виробник) і кінцевий покупець (роздрібне підприємство). Тут комерційний процес містить усю сукупність операцій, пов'язаних з реалізацією обміну у формі купівлі-продажу.

      Зміст комерційного процесу залежить також  від характеру угоди. За одноразових  зв'язків комерційний процес складається, по суті, з однієї операції: купівлі-продажу. Якщо зв'язки довготермінові, комерційний процес суттєво ускладнюється через додаткові операції - постачання, формування асортименту, маневрування ресурсами, перепродаж тощо.

      Складовим компонентом комерційної діяльності є комерційна операція, яка являє собою сукупність прийомів і способів, спрямованих на забезпечення функціонування різних стадій системи товарно-грошового обміну.

      З'ясувати  всю різноманітність комерційних  операцій складно, тому виникає необхідність їх систематизації за основними ознаками (табл. 1.).

      Загалом можна виділити три класи операцій:

      - основні, які безпосередньо забезпечують процес обміну і зміну вартості, а також перехід власності;

      - особливі, що обумовлюють реалізацію окремих стадій систем товарно-грошового обміну;

      - допоміжні, які обслуговують комерційні операції і комерційний процес у цілому.

      Як  видно з таблиці, провідною ознакою  класифікації комерційних операцій є функція. Відповідно до функції  можна виділити три типи комерційних операцій (купівлі-продажу, експортно-імпортні і товарообмінні), які безпосередньо пов'язані з обміном товарів, продукції, послуг.

      Наступні  два типи (торгово-посередницькі  і орендні) використовують лише на окремих  стадіях процесу обміну - під час встановлення зв'язків, тимчасового володіння товаром.

      Таблиця 1.

Класифікація  комерційних операцій

 

      Супровідні і допоміжні операції сприяють реалізації основних і особливих операцій.

      Залежно від складу суб'єктів ринку комерційні операції поділяються на внутрішні  і зовнішні. Якщо одна сторона представлена зарубіжним контрагентом, то обмін, а  відповідно і операція, визнається міжнародною. За участю вітчизняних контрагентів проводяться внутрішні операції. Значний вплив на характер і особливість комерційної операції має об'єкт купівлі-продажу. Так, комерційні операції з непродовольчими товарами, на відміну від операцій з продовольчими товарами, забезпечують декілька стадій процесу обміну. Для багатьох видів сировини характерні лише біржові операції, а для деяких видів інтелектуальної власності - аукціонні операції.

      Значно  ускладнюють зміст комерційних  операцій послуги. Наприклад, інжиніринг, туризм, інформаційне забезпечення вимагають особливих організаційних методів, економічних важелів, правових інструментів.

      Комерційні  процеси і операції здійснюються лише за взаємодії суб'єктів ринку. На ринку товарів і послуг працює величезна кількість постачальників, посередників, оптових і роздрібних покупців. Вони вступають у взаємовідносини і тим самим закладають основу комерційної діяльності, головна мета якої - здійснення ефективного товарно-грошового обміну у формі купівлі-продажу.

      Таким чином, комерційна діяльність складається  з комерційних процесів і операцій, які здійснюються в процесі взаємодії  ринкових суб'єктів з метою забезпечення ефективного обміну товарів і  послуг (рис. 2.).

      Комерційна  діяльність, як функція, процес має свої характерні риси й особливості.

      По-перше, в комерційній діяльності переплітаються всі аспекти системи обміну. Але  найбільш виразно виявляються організаційно-управлінські, фінансово-економічні і правові.

      По-друге, всі аспекти і складники комерційної діяльності мають єдину спрямованість у процесі взаємодії - досягнення ефективного обміну, переважно товарно-грошового. Разом з тим комерційна діяльність також сприяє товарному обмінові через бартерні, компенсаційні та інші операції.

      По-третє, в системі завдань комерційної діяльності не завжди пріоритетним визнається отримання прибутку. Залежно від ринкової ситуації, пріоритети змінюються. Провідними завданнями можуть стати закріплення на ринку, уникнення банкрутства, отримання соціального ефекту, а в міжнародній комерційній діяльності - отримання політичної вигоди. У цих випадках прибуток тимчасово відсувається на другий план.

      По-четверте, комерційна діяльність має спільний зміст і закономірності, як для  внутрішнього, так і для міжнародного обміну. її не можна обмежувати рамками внутрішнього або зовнішнього ринку. Тому комерційна діяльність є глобальним явищем, загальновизнаним як у міжнародній, так і у вітчизняній торговій практиці. 
 

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

      Рис. 2.Зміст комерційної діяльності

 
 

      2. Економічна характеристика оптового підприємства.

      Загальна  сукупність товарів, що виробляються підприємствами промисловості і сільського господарства, а також надходять шляхом імпортування, реалізуються на споживчому ринку через  роздрібну торговельну мережу. Для збуту виробничими і аграрними підприємцями гуртових партій виготовленої продукції безпосередньо роздрібним торговельним підприємствам за прямими зв'язками в ринкових умовах відкрито найширші можливості. Розвиток прямих зв'язків без участі посередників органічно випливає із суті економічної доцільності та комерційного розрахунку, які набувають в умовах ринку вирішального значення.

      За  прямими зв'язками у мережу крамниць і їх структурних підрозділів  безпосередньо від товаровиробників надходить чимало груп, видів і найменувань продовольчих і непродовольчих товарів, які мають як обмежений термін реалізації (хліб, молоко, овочі тощо), так і тривалого користування (цукор, сіль, меблі, телевізори та інші).

      Разом з тим, низка факторів, що впливають  на умови виробництва і реалізації товарів (сезонність і територіальна розосередженість виробництва, відмінності у підходах до виробничого і торговельного асортименту, певні фізико-хімічні особливості окремих товарів) нівелюють дію принципів економічної доцільності і комерційного розрахунку і обумовлюють об'єктивну необхідність включення у структуру комерційних зв'язків оптових посередників.

      У системі комерційних зв'язків  між сферами виробництва і  споживання оптова торгівля відіграє роль торговельного посередника  між виробниками готової продукції і її роздрібними продавцями. Загалом її можна характеризувати як сукупність торговельно-гуртових організацій і підприємств, відмінних за масштабами обороту, організаційно-правовою формою та формою власності.