Идеи и окружающая среда маркетинга

    Запрос  - это потребность, подкрепленная покупательной способностью. Человек выбирает товар, совокупность свойств которого обеспечивает ему наибольшее удовлетворение за данную цену, с учетом своих специфических потребностей и ресурсов. Пример - автомобили Мерседес и Москвич, оба ездят, но с разным комфортом, качеством и за разную цену.

    Товар - все, что может удовлетворить потребность или нужду и предлагается рынку с целью привлечения внимания, приобретения, использования или потребления. Продавцы должны отыскивать потребителей, которым они хотят продавать, выяснять их потребности, а затем предлагать товар, как можно полнее удовлетворяющий эти потребности. Товаром можно назвать все, что способно удовлетворить нужду (Услуги, виды деятельности, личности. места и т. д.).

    Обмен - акт получения от кого-либо желаемого объекта с предложением чего-либо взамен (монитор меняется на деньги, или услуги). Для совершения добровольного обмена необходимо соблюдение пяти условий:

    1. Сторон должно быть как минимум две.

    2. Каждая сторона должна располагать  чем-то, что могло бы представить  ценность для другой стороны.

    3. Каждая сторона должна быть  способна осуществлять коммуникацию  и доставку своего товара.

    4. Каждая сторона должна быть  совершенно свободной в принятии или отклонении предложения другой стороны.

    5. Каждая сторона должна быть  уверена в целесообразности или  желательности иметь дело с  другой стороной. Эти пять условий  дают всего лишь потенциальную  возможность обмена.

    Сделка - коммерческий обмен ценностями между двумя сторонами. Она предполагает наличие несколько условий:

    1. По меньшей мере, двух ценностно  значимых объектов.

    2. согласованных условий ее осуществления.

    3. Согласованного времени ее осуществления.

    4. Согласованного места проведения.

    Рынок - совокупность существующих и потенциальных покупателей товара.

    Маркетинг - это человеческая деятельность, так или иначе имеющая отношение к рынку. Маркетинг - это работа с рынком ради осуществления обменов, цель которых удовлетворение человеческих нужд и потребностей. Процесс обмена требует работы. Тому, кто хочет продавать, необходимо искать покупателей, выявлять их нужды, проектировать соответствующие товары, продвигать их на рынок, складировать, перевозить, договариваться о ценах и т.д. Основу деятельности маркетинга составляют такие занятия, как разработка товара, исследования, налаживание коммуникации, организация распределения, установление цен, развертывание службы сервиса.

    Рынок продавца - пример - СССР до 1992г. - активным деятелем на рынке приходилось быть покупателю - искать товар, а слово "маркетинг" было матерным.

    Рынок покупателя - товаров больше чем покупателей - наиболее активными деятелями приходится быть продавцам - искать покупателя. 
 
 
 

3. Управление маркетингом

    Управление маркетингом - это анализ, планирование, претворение в жизнь и контроль за проведение мероприятий, рассчитанных на установление, укрепление и поддержание выгодных обменов с целевыми покупателями ради достижения определенных задач организации, таких, как получение прибыли, рост объема сбыта, увеличение доли рынка и т.п.

    Задача  управления маркетингом - заключается  в воздействии на уровень, время  и характер спроса таким образом, чтобы это помогло организации  в достижении стоящих перед ней  целей. Попросту говоря, управление маркетингом - это управление спросом.

    Процесс управления маркетингом состоит:

1. Анализ рыночных возможностей:
1. Системы маркетинговых исследований и маркетинговой информации.
2. Маркетинговая Среда.
3. Рынки индивидуальных потребителей.
4. Рынки предприятий.
2. Отбор целевых рынков:
1. Замеры объемов спроса.
2. Сегментирование рынка, выбор целевых сегментов.
3. Позиционирование товара на рынке.
3. Разработка комплекса маркетинга:
1. Разработка товаров.
2. Установление цен на товары.
3. Методы распространения товаров.
4. Стимулирование сбыта товаров.
5. Претворение в жизнь маркетинговых мероприятий:
6. Стратегия, планирование и контроль.

    Комплекс  маркетинга - набор поддающихся контролю переменных факторов маркетинга, совокупность которых фирма использует в стремлении вызвать желаемую ответную реакцию со стороны целевого рынка. В комплекс маркетинга входит все, что фирма может предпринять для оказания воздействия на спрос своего товара. Многочисленные возможности можно объединить в четыре основные группы: товар, цена, методы распространения, методы стимулирования. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Заключение

    Для плодотворного осуществления маркетинговой  деятельности в условиях нашей страны отсутствуют пока многие необходимые  условия, например: рыночные отношения  в сфере инвестиций, средств производства, сырья и материалов, рабочей силы и др., законодательные акты по многим аспектам предпринимательства.

    Прежде  всего, маркетологи занимаются исследовательской  работой: исследованием рынка, потребителей, товара, конкурентов. Некоторые директора  предприятий недооценивают и даже игнорируют исследования маркетинга, что впоследствии прямым образом отражается на финансовом благосостоянии фирмы. Хотя исследования дороги, нельзя приуменьшать их роль, потому что в будущем они принесут только прибыль: предприятие, особенно молодое, почувствует себя уверенней на новой почве неосвоенного рынка. При помощи исследований можно выбрать наиболее оптимальный и прибыльный рынок, потребителей, способ рекламы и т. д., и таким образом маркетинговые исследования повышают прибыльность предприятия.

    Реализация  перечисленных стратегий развития идей маркетинга должна способствовать скорейшему выводу предприятия из тяжелого финансово-хозяйственного положения  и созданию условий дальнейшего  развития предприятия. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Список  использованных источников

    1. Афанасьев М.П. Маркетинг: стратегия и практика фирмы. – М: Финстатинформ, 2005.

    2. Багиев Г.Л., Аренков И.А. Основы маркетинговых исследований: Учебное пособие. – Сиб: Спб. УЭФ, 2005.

    3. Власова В.Н. Основы предпринимательской деятельности. – М.: Финансы и статистика, 2006.

    4. Голубков Е.П. Маркетинг: стратегия, план, структура. – М.: Дело, 2006.

    5. Маркетинг / Под ред. Романова. – М.: ЮНИТИ, 2007.

    6. Пурлик В.И., Тулаева А.И. Маркетинг: ключ к успеху. – М.: Инженер, 2006.

    7. Савруков Н.Т., Крапчан С.Г. и др. Основы маркетинга. – Л.: Политехника, 2004.

    8. Современный маркетинг / Под ред. В.Е. Хрутцкова.- М.: Финансы и статистика, 2005.

    9. Федько В.П. Маркетинг для студентов вузов. – Ростов-на-Дону: Феникс, 2005.

    10. Ходеев Ф. П. Маркетинг. Ростов-на-Дону, 2003г.

    11. Панкрухин А. П. Маркетинг. Учебник для ВУЗов. М., 2003.