Автор работы: Пользователь скрыл имя, 21 Февраля 2012 в 19:41, реферат
Целью данной курсовой работы является анализ сбытовой деятельности предприятия.
Для достижения поставленной цели необходимо решить следующий ряд задач:
- дать определение понятия системы сбыта на предприятии, раскрыть её значение;
- изучить роль логистических посредников в распределении продукции;
Введение 3
Глава 1. Система сбыта на предприятии 6
1.1 Сбытовая политика фирмы, ее элементы 6
1.2 Виды сбыта, признаки их классификации 8
1.3 Стимулирование сбыта 11
Глава 2. Анализ сбытовой деятельности предприятия 14
2.1 Краткая характеристика предприятия 14
2.2 Анализ технико-экономических показателей 16
2.3 Организация службы сбыта на предприятии 18
2.4 Направление совершенствования планирования сбытовой деятельности в организации 31
Заключение 34
Список литературы 36
Показатель рентабельности исчисляется по формуле:
где Р - уровень рентабельности производства, %;
П - сумма валовой прибыли, тыс.руб;
ОФ - среднегодовая стоимость основных производственных фондов, тыс. руб;
НОС - среднегодовая стоимость нормируемых оборотных средств (материальных оборотных средств), тыс.руб.
Валовая прибыль ЗАО «Лиманская ПМК» - 3987 тыс.руб.
Среднегодовая стоимость основных производственных фондов - 39789 тыс.руб.;
Среднегодовая стоимость нормируемых оборотных средств ЗАО «Лиманская ПМК» - 16045 тыс.руб.
В данном случае рентабельность производства составит:
Учитывая, что прибыль связана как с себестоимостью изделия, так и с ценой, по которой оно реализуется, рентабельность продукции может быть исчислена как отношение прибыли к стоимости реализованной продукции по свободным или регулируемым ценам.
Рентабельность продукции в двух ее разновидностях исчисляется по формулам:
где Р - рентабельность продукции, %;
П - валовая прибыль предприятия, тыс.руб;
Сп - полная себестоимость реализованной продукции, тыс.руб;
Цп - объем реализованной продукции в соответствующих ценах ( за минусом НДС и акцизов) тыс.руб.
в действующих ценах; 3987
Вполне очевидно, что при данной методике уровень рентабельности продукции, реализованной по соответствующим ценам, будет всегда ниже уровня рентабельности продукции, исчисленной по полной себестоимости кроме убыточных предприятий.
Факторы роста любого показателя рентабельности зависят от единых экономических явлений и процессов. Это прежде всего:
- совершенствование системы управления производством в условиях рыночной экономики на основе преодоления кризиса в финансово-кредитной и денежной системах;
- повышение эффективности использования ресурсов предприятиями на основе стабилизации взаимных расчетов и системы расчетно-платежных отношений;
- индексация оборотных средств и четкое определение источников их формирования.
Важным фактором роста рентабельности в нынешних условиях является работа предприятий по ресурсосбережению, что ведет к снижению себестоимости, а следовательно, - росту прибыли. Дело в том, что развитие производства за счет экономии ресурсов на данном этапе намного дешевле, чем разработка новых месторождений и вовлечение в производство новых ресурсов.
Снижение себестоимости должно стать главным условием роста прибыльности и рентабельности производства.
Основными характеристиками оборотных средств, помимо стоимости и структуры, является эффективность их использования и степень ликвидности.
Коэффициент оборачиваемости оборотных средств, характеризующий число оборотов, совершенных оборотными средствами за отчетный период:
где Q р – объем реализованной продукции (работ, услуг): выручка от реализации продукции (работ, услуг) за вычетом НДС, спец налога и акциза, тыс. руб.
О ср – средняя стоимость оборотных средств за год, тыс. руб.
Ускорение оборачиваемости оборотных средств – один из важнейших факторов улучшения финансового состояния. Ускорение оборачиваемости оборотных средств позволяет либо при том же объеме производства высвободить из оборота часть оборотных средств, либо при том же размере оборотных средств – увеличить объем производства.
В процессе анализа отчетные показатели оборачиваемости оборотных средств сравниваются с показателями за предыдущий год. При увеличении продолжительности оборота средств выясняются причины замедления их оборачиваемости и разрабатываются соответствующие мероприятия.
Этот показатель показывает скорость оборота всего долгосрочного (инвестированного) капитала предприятия.
Товарооборачиваемость характеризуется двумя параметрами:
а) Скоростью товарооборота (оборачиваемостью готовой продукции) которая рассчитывается по формуле
Вп
Коб.гп = ---------------- (8)
Сзп
где, Вп – выручка от продаж.
Сзп – средние запасы готовой продукции.
66417
Коб.гп = ---------------- = 38,06
1745
Коэффициент оборачиваемости готовой продукции показывает скорость оборота готовой продукции. Его рост означает увлечение спроса, а снижение – затоваривание готовой продукцией вследствие снижения спроса.
б) временем обращения продукции – данный показатель рассчитывается следующим образом:
где, Кдвг – количество дней в году.
Коб – количество оборотов готовой продукции.
Этот показатель характеризуется – продолжительностью периода в днях, в течение которого продукция находится в сфере обращения.
Коэффициент реализации может служить ориентиром деятельности маркетинговой службы по продвижению продукции на рынок, степень спроса со стороны покупателя.
Этот коэффициент показывает, сколько прибыли приходится на каждый рубль реализованной продукции в продажных (рыночных) ценах.
где, Бп – балансовая прибыль.
Врп – выручка (валовой доход) от реализации продукции (работ, услуг)
Материалоемкость продукции рассчитывается следующим образом.
где, Зм – сумма материальных затрат, руб.
Вп – выпуск продукции.
Данный показатель характеризует долю материальных затрат т.е. сколько (сырья, материалов, запчастей, электра – энергии и.т.д.) в общей себестоимости продукции.
Можно подвести итог; что система сбыта в ЗАО «Лиманская ПМК» нацелена на экспорт, а сбыт продукции на внутренний рынок не так эффективен из за удаленного географического положения предприятия и низких цен на изготовляемую продукцию на внутреннем рынке.
Сбыт продукции ЗАО «Лиманская ПМК» сейчас должен рассматриваться под принципиально иным углом зрения — через призму рыночного спроса и предложения.
В условиях рыночной системы хозяйствования под сбытом (сбытовой деятельностью) следует понимать комплекс процедур продвижения готовой продукции на рынок (формирование спроса, получение и обработка заказов, комплектация и подготовка продукции к отправке покупателям, отгрузка продукции на транспортное средство и транспортировка к месту продажи или назначения) и организацию расчетов за нее (установление условий и осуществление процедур расчетов с покупателями за отгруженную продукцию)[18].
Главная цель сбыта ЗАО «Лиманская ПМК» — реализация экономического интереса производителя (получение предпринимательской прибыли) на основе удовлетворения платежеспособного спроса потребителей.
Для совершенствования сбытовой деятельности в ЗАО «Лиманская ПМК» следует выполнить следующие условия;
- всемирное привлечение внешних и внутренних инвестиций в целях обновления основных фондов и модернизации техники и оборудования;
- модернизация технологии операций за счет внедрения ресурсосберегающей и экологически приемлемой высокопроизводительной техники;
- ориентация на малые мобильные формы структур и мелкоочаговую организацию схем;
- создания механизма интеграции технологических комплексов и организации оптовых грузопотоков;
- формирование и оптимизация рыночной структуры строительного комплекса;
- разработка и корректировка законодательных и нормативно-технических актов по регулированию отношений;
- перейти к открытому конкурентно-рыночному режиму строительства, обеспечивающему высокий уровень доходности;
- поиск стабильных каналов сбыта на внутреннем рынке;
- максимальное удовлетворение платежеспособного спроса потребителей;
- долговременную рыночную устойчивость организации; конкурентоспособность ее продукции;
- создание положительного имиджа на рынке и признание со стороны общественности[19].
Вывод
Можно подвести итог; что система сбыта в ЗАО «Лиманская ПМК» нацелена на экспорт, а сбыт продукции на внутренний рынок не так эффективен из-за удаленного географического положения предприятия и низких цен на изготовляемую продукцию на внутреннем рынке. Таким образом, на основе анализа приведенных выше условий можно подвести итог: определились основные направления в развитии стратегии ЗАО «Лиманская ПМК»; оптимизация государственной поддержки строительного комплекса; совершенствования правовых основ и рыночных форм предоставления строительных ресурсов в пользование; повышение производительности производства; рационализации и экологизации использования фонда и других аспектов промышленной деятельности ЗАО «Лиманская ПМК».
В данной курсовой работе была сделана попытка охватить весь комплекс мероприятий и методов, направленных на организацию эффективной системы сбыта на промышленном предприятии, а также на планирование товародвижения, управления каналами распределения на примере предприятия ЗАО «Лиманская ПМК».
Для создания эффективного сбыта на российских предприятиях необходимо знать опыт других предприятий и знать методы и в России, и на Западе. Основные методы и опыт других предприятий можно узнать из многочисленных публикаций в Интернете, в прессе и в специализированной литературе. Но, несмотря на вышеперечисленные условия, если нет руководителя, который бы все контролировал и «подталкивал», дело изначально обречено на провал[20].
Факторы, оказывающие влияние на рентабельность производства, многочисленны и многообразны. Одни из них зависят от деятельности конкретных коллективов, другие связаны с технологией и организацией производства, эффективности использования производственных ресурсов, внедрением достижений научно-технического прогресса.
Показатели сбыта являются важными характеристиками факторной среды формирования прибыли предприятий.
В заключение следует отметить, что неумение управлять сбытом в современных условиях хозяйствования рождает цепочку: переполненные склады, неплатежи, отсутствие оборотных средств на закупку сырья, остановка производства.
Детально проработанная и документально закрепленная логистика сбыта становится эффективным инструментом предварительного, текущего и последующего контроля за сбытовой деятельностью организации и ее положением на рынке.
Обоснованное формирование и эффективный подход к сбытовой логистике руководством организации обеспечивает конкурентоспособность ЗАО «Лиманская ПМК» и, следовательно, само ее существование в современных жестких условиях геоэкономической конкурентной борьбы.
2
[1] Коммерческая логистика. Под ред. О.А. Митько. Учебник для вузов. - Ростов-на-Дону, Феникс, 2002. С.58.
[2] Коммерческая логистика. Под ред. О.А. Митько. Учебник для вузов. - Ростов-на-Дону, Феникс, 2002. С.59.
[3] Новиков О.А. Семененко А.И. Производственно-коммерческая логистика.- СПб.: Изд-во СПб УЭФ, 1998. С.198.
[4] Фролочкина Т.В. Организация сбытовой деятельности предприятия// Логистика. 2002.№1. С.14-20.
[5] Бахарёв В.О. Производственно–
[6] Сбытовая политика фирмы: практическое пособие. Отв. ред. Полонский А.В. — М.: НИИЭС, 1998. С.97.
[7] Фролочкина Т.В. Организация сбытовой деятельности предприятия// Логистика. 2002.№1. С.14-20.
[8] Коммерческая логистика. Под ред. О.А. Митько. Учебник для вузов. - Ростов-на-Дону, Феникс, 2002. С.62.
[9] Фролочкина Т.В. Организация сбытовой деятельности предприятия// Логистика. 2002.№1. С.14-20.
[10] Сбытовая политика фирмы: практическое пособие. Отв. ред. Полонский А.В. — М.: НИИЭС, 1998. С.103.
[11] Фролочкина Т.В. Организация сбытовой деятельности предприятия// Логистика. 2002.№1. С.14-20.
[12] Бахарёв В.О. Производственно–
[13] Фролочкина Т.В. Организация сбытовой деятельности предприятия// Логистика. 2002.№1. С.14-20.
[14] Гольдштейн Г.Я., Катаев А.В. Маркетинговые решения по распределению товаров и услуг — Екатеринбург, 2000. С.68.
[15] Сбытовая политика фирмы: практическое пособие. Отв. ред. Полонский А.В. — М.: НИИЭС, 1998. С.124.
[16] Новиков О.А. Семененко А.И. Производственно-коммерческая логистика.- СПб.: Изд-во СПб УЭФ, 1998. С.214.
[17] Радионов Р.А. Логистика: Нормирование сбытовых запасов и оборотных средств предприятия.- М., ДЕЛО, 2000. С.264.
[18] Мухаммедов В.С. Концептуальные основы развития строительного комплекса на среднесрочную перспективу. // ДВ-НИИ строительного хозяйства. 2003. №4.С.15.
[19] Мухаммедов В.С. Концептуальные основы развития строительного комплекса на среднесрочную перспективу. // ДВ-НИИ строительного хозяйства. 2003. №4.С.16.
[20] Мухаммедов В.С. Концептуальные основы развития строительного комплекса на среднесрочную перспективу. // ДВ-НИИ строительного хозяйства. 2003. №4.С.17.