Формирование ценовой политики в отношении конкретного товара

     Обычно выделяется несколько общих черт олигополистического ценообразования:

• олигополистические цены изменяются реже, чем цены в условиях совершенной конкуренции, монополистической  конкуренции или даже в некоторых  случаях чистой монополии;

• цены в условиях олигополии имеют тенденцию быть «жесткими», или негибкими;

• в случае изменения  цены одним производителем велика вероятность  того, что другие производители также  изменят цены;

• олигополистическое ценовое  поведение предполагает наличие  стимулов и согласованных действий при назначении или изменении  цен.

    Цены в условиях чистой монополии

    При чистой монополии на рынке существует один продавец. Монополистом может быть государственная организация, частная регулируемая монополия или частная нерегулируемая монополия. В каждом из перечисленных случаев ценообразование складывается по-разному.

    Государственная монополия может с помощью политики цен преследовать достижение различных целей. Цена может быть установлена ниже себестоимости, если товар имеет важное значение для покупателей, которые не в состоянии приобретать его за полную стоимость. Цена может быть назначена с расчетом на покрытие издержек или получение средних доходов. Наконец, может быть установлена очень высокая цена для сокращения потребления того или иного товара (такая ситуация возможна, например, при установлении цен на алкогольные или табачные изделия).

     В случае регулируемой монополии государство разрешает предприятию устанавливать расценки и тарифы, обеспечивающие получение «справедливой нормы прибыли», которая дает возможность поддерживать производство, а при необходимости расширять его.

    Нерегулируемая монополия осуществляет значительный контроль над ценой и может диктовать цену рынку. Однако предприятие-монополист не всегда устанавливает максимальную цену. Это объясняется рядом факторов: опасение введения государственного регулирования, нежелание привлекать конкурентов, а также стремление расширить возможный объем сбыта за счет снижения цен.

      В реальной экономической ситуации любой из указанных типов рынка определить в чистом виде довольно сложно. Предприятие может с одним товаром выступить на рынке чистой монополии, а с другим – на конкурентном рынке. Сложнее обстоит дело с олигополией, в недрах которой возможно появление, как монополий, так и свободной конкуренции. Следует помнить, что анализ конкурентной структуры рынка сам по себе не может дать готовых рецептов установления цен; он необходим, прежде всего, для определения закономерностей ценообразования в зависимости от соотношения спроса и предложения.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Глава 2. Формирование цен  предприятия на примере ООО "ИГРИНСКОЕ  ЛЕСОЗАГОТОВИТЕЛЬНОЕ ПРЕДПРИЯТИЕ".

 

2.1 Краткая характеристика  ООО "ИГРИНСКОЕ ЛЕСОЗАГОТОВИТЕЛЬНОЕ  ПРЕДПРИЯТИЕ".

 

 Компания зарегистрирована 31 декабря 1999 года Инспекцией  Федеральной Налоговой Службы  г. Новокузнецк. Руководителем  организации является Уткина  Наталья Николаевна. Компания ООО  "ИГРИНСКОЕ ЛЕСОЗАГОТОВИТЕЛЬНОЕ  ПРЕДПРИЯТИЕ" находится по  адресу: Кемеровская область, г.  Новокузнецк, ул. Северная, д. 167, оф. 385. Основной вид деятельности: "Лесоводство  и лесозаготовки" – "Лесозаготовки".

 

В состав Компании входят лесозаготовительные  предприятия, лесоперевалочные базы, ремонтно-механические мастерские, подразделения по обслуживанию производства автомобильным транспортом, энергоснабжению, строительству и  ремонту зданий и сооружений и  др.

 

В число активов Компании входят производственные мощности нескольких лесопромышленных компаний, мебельное  объединение, ряд крупных леспромхозов.

 

ООО "ИГРИНСКОЕ ЛЕСОЗАГОТОВИТЕЛЬНОЕ  ПРЕДПРИЯТИЕ" владеет значительными  ресурсами древесного сырья - лесосырьевая база Компании занимает территорию площадью 368,4 тыс. Га, специализируется на лесозаготовках и деревообрабатывающем производстве. Предприятия, входящие в состав Компании обеспечены всей необходимой производственной инфраструктурой, ремонтной базой, запасами леса, выделенными фсроком  на 50 лет, трудовыми ресурсами. Размер лесосечного фонда позволяет  Компании осуществлять годовую лесозаготовку  в объёме 1 200 000 кбм.

 

2.2 Формирование отпускной  цены на 1 м3 пиломатериалов

 

Цена продукции состоит  из себестоимости, прибыли и налоговых  отчислений и рассчитывается путем  составления плановой калькуляции.

 

Себестоимость продукции (работ, услуг) представляет собой стоимостную  оценку используемых в процессе производства продукции (работ, услуг) природных  ресурсов, сырья, материалов, топлива, энергии, основных средств, нематериальных активов, трудовых ресурсов, а также  других затрат на ее производство и  реализацию.

 

Плановая калькуляция - это  затраты предприятия в денежном измерении на производство единицы  продукции, рассчитанные по статьям  расходов.

 

В статье "Материальные затраты" отражается стоимость приобретаемых  со стороны сырья и материалов, которые входят в состав вырабатываемой продукции, образуя ее основу или  является необходимым компонентом  при изготовлении продукции (проведении работ, оказании услуг), приобретенных  материалов, используемых при производстве продукции (работ, услуг) для обеспечения  технологического процесса, для упаковки продукции или расходуемых на другие производственные и хозяйственные  нужды, специальной оснастки, и т.д.

 

 При формировании цены  на 1 куб.м. доски половой расчет  величины материальных затрат  осуществляется путем умножения  стоимости каждого вида материала  на норму его расхода. Затем  рассчитывается величина материальных  затрат, которая является суммой  величины материальных затрат  по каждой статье. В рассматриваемой  калькуляции величина материальных  затрат составляет 30 330 рублей.

 

Стоимость материальных ресурсов, отражаемая по элементу «Материальные  затраты», формируется исходя из цен  их приобретения, с учетом надбавок.

 

Из затрат на материальные ресурсы, включаемых в себестоимость  продукции, исключается стоимость  возвратных отходов.

 

Под возвратными отходами производства понимаются остатки сырья, материалов, полуфабрикатов, теплоносителей и других видов материальных ресурсов, образовавшиеся в процессе производства продукции (работ, услуг), утратившие полностью  или частично потребительские качества исходного ресурса (химические или  физические свойства) и в силу этого  используемые с повышенными затратами (понижением выхода продукции) или вовсе  неиспользуемые по прямому назначению. На рассматриваемом предприятии  возвратные отходы оцениваются по пониженной цене исходного материального ресурса. Опытно-расчетным методом на предприятии  установлено, что стоимость возвратных отходов составляет 7,5 % от стоимости  материалов, в рассматриваемой калькуляции (Приложение 3) величина возвратных отходов  составляет: 30 330 * 7,5 % =2 275 рублей.

 

При доставке, складировании  и погрузочно-разгрузочных работах  предприятие несет определенные затраты. К ним относятся затраты  на содержание автотранспорта, необходимого для доставки исходного сырья  на предприятие, затраты на содержание внутризаводского транспорта, затраты  на содержание складских помещений  и т.д. Данный вид затрат также  учитывается при формировании цены. Обоснование величины транспортно-заготовительных  расходов на единицу продукции производится в начале планового периода путем  формирования сметы затрат на транспортно-заготовительные  расходы.

 

На рассматриваемом предприятии  величина затрат по данной статье определяется как норматив в размере 3 % от стоимости  материальных затрат, что в рассматриваемом  примере составляет: 30 330 * 3 % = 910 рублей на 1 куб.м. продукции.

 

В статье затрат "Расходы  на оплату труда" отражаются выплаты  по заработной плате, исчисленные исходя из сдельных расценок, тарифных ставок и должностных окладов, надбавок и премий, устанавливаемых в зависимости от результатов труда, его количества и качества за производственные результаты.

 

Для этого разрабатываются  нормы времени на выполнение каждого  вида работ в соответствии с технологическим  процессом и рассчитывается трудоемкость выполненных работ по каждой категории  работников. Трудоемкость равна сумме  затрат нормированного времени на изготовление единицы продукции. Расчет расходов на основную заработную плату производственного  персонала в расчете на единицу  продукции приведена в Приложении 2. Расчет произведен в разрезе технологических  операций производства продукции исходя из действующих на предприятии часовых  ставок соответствующих разрядов.

 

Величина основной заработной платы на 1 куб.м. доски половой  в данном случае составляет 9 049 рублей.

 

Затем производится расчет затрат на дополнительную заработную плату основных производственных рабочих, который состоит из других выплат и надбавок, входящих в фонд оплаты труда производственного персонала, планирование и прямое отнесение  которых на себестоимость единицы  отдельных видов продукции затруднено и определяется на основе расчета  соответствующего норматива следующим  образом. На основании данных бизнес-плана  определяется величина основной заработной платы и прочих видов выплат; затем  производится сопоставление данных сумм. На рассматриваемом предприятии  величина затрат по данной статье определяется как норматив в размере 15 % от основной заработной платы и включает в  себя выплату надбавок за стаж работы, оплаты отпусков, доплаты за работу в ночное время и ряд других выплат. Величина основной заработной платы на 1 куб.м. доски половой  в данном случае составляет: 9 049 * 15 % = 1 810 рублей.

 

Форма калькуляции на изготовление 1 куб.м. доски половой приведена  в Приложении 3. В соответствии с  пунктом 4.1. Постановления Министерства экономики Республики Беларусь о  введении в действие «Положения о  порядке формирования и применения цен и тарифов» субъекты хозяйствования при формировании отпускных (розничных) цен на товары (работы) и тарифов на оказываемые услуги юридическим лицам и населению в обязательном порядке составляют плановые калькуляции с расшифровкой статей затрат с учетом принятой учетной политики. В течение действия установленной и согласованной цены (тарифа) плановая калькуляция не пересчитывается.

 

Затем на основании рассчитанной величины основной и дополнительной заработной платы в калькуляцию  включаются отчисления в фонд социальной защиты населения по ставке 35 %. Данный вид отчислений обязателен для предприятий  всех форм собственности и составит в рассматриваемом примере: (9 049 + 1810) * 35 % = 3 801 рубль.

 

Далее производится расчет величины чрезвычайного налога и  отчислений в фонд занятости. Норматив вышеуказанных отчислений определен  государством и составляет в настоящее  время 4 % от суммы основной и дополнительной заработной платы, что составляет в  рассматриваемом примере: (9 049 + 1810) * 4 % = 434 рубля.

 

Затем при формировании отпускной  цены производится расчет величины отчислений на обязательное страхование от несчастных случаев по ставке 1 %, что составляет: (9 049 + 1810) * 1 % =104 рубля.

 

Норматив общехозяйственных  расходов производится на основании  сметы общехозяйственных расходов. Общехозяйственные расходы относятся  на себестоимость отдельных видов  продукции согласно принятой на предприятии  учетной политики, в данном случае - пропорционально заработной плате.

 

В статью калькуляции «Общехозяйственные расходы» относят следующие виды расходов:

 

- расходы на оплату  труда работников аппарата управления  предприятия и его структурных  подразделений;

 

- материально-техническое  и транспортное обслуживание  их деятельности;

 

- амортизация основных  средств общезаводского характера;

 

- эксплуатационные расходы  на содержание зданий, сооружений, помещений, оборудования и инвентаря;

 

- оплату консультативных  и информационных услуг; оплату  услуг связи; затраты на подготовку  кадров;

 

- другие расходы аналогичного  характера. 

 

В составе общехозяйственных  расходов отражаются налоги и отчисления, относимые на издержки производства в соответствии с принятыми законодательными актами. Норматив общехозяйственных  расходов рассчитывается на основании  сметы общехозяйственных расходов. В рассматриваемом примере величина общехозяйственных расходов равна 300 % от основной заработной платы, что  в денежном выражении составляет: 9 049 * 300 % = 27 147 рублей.

 

Расходы по обслуживанию производства и управлению, а также другие виды расходов, по которым нет прямых норм и нормативов, включаются в  плановую калькуляцию в соответствии со сметами этих затрат и принятой методикой их распределения.

 

Величина общепроизводственных расходов предприятия также определяется путем составления сметы затрат. Общепроизводственные расходы включают в себя расходы по:

 

- содержанию и эксплуатации  машин и оборудования;

 

- амортизационные отчисления;