Автор работы: Пользователь скрыл имя, 28 Марта 2012 в 11:36, дипломная работа
Политика ассортиментов товара - одно из самых главных направлений деятельности каждого предприятия. Это направление приобретает особую актуальность в нынешних условиях перехода к рыночной экономике, когда к товару со стороны потребителя предъявляются повышенные требования по качеству и ассортименту, и от эффективности работы предприятия с производимым товаром зависят все экономические показатели организации и рыночная доля. Как свидетельствует мировой опыт, лидерство в конкурентной борьбе получает тот, кто наиболее компетентен в ассортиментной политике, владеет методами её реализации и может максимально эффективно управлять этой политикой.
Введение
Глава 1. Ассортимент и его роль в деятельности предприятия…5
1.1. Ассортимент: понятие и структура……………………..5
1.2. Процесс планирования ассортимента…………………11
1.3. Метод операционного рычага как способ анализа ассортимента продукции………………………………..23
Глава 2. Анализ ассортиментной политики производственного предприятия ООО «Рассвет»………………………………………….27
2.1. Характеристика предприятия и его деятельности…..27
2.2. Анализ ассортимента продукции и его структуры….32
Глава 3. Обоснование ассортимента продукции………………….45
3.1. Анализ внешней среды предприятия…………………..45
3.2. Формирование ассортимента продукции ООО «Рассвет»……………………………………………………53
Заключение
Список использованной литературы
Приложения………………………………………………………………75
Приложение 1. Перечень стеновых камней, производимых на предприятии ООО «Рассвет»…….….…………………….75
Приложение 2. Анкета для опроса покупателей……….….76
Приложение 3. Перечень тротуарной плитки, производимой на предприятии ООО «Рассвет»……………77
Таблица 29.
Заработная плата персонала в месяц
Должность | Количество, чел. | Заработная плата | Сумма, руб. |
1 | 2 | 3 | 4 |
Директор | 1 | 30000,00 | 30000,00 |
Главный бухгалтер | 1 | 22000,00 | 22000,00 |
Начальник участка | 1 | 18000,00 | 18000,00 |
Контролер – кладовщик | 1 | 14000,00 | 14000,00 |
Оператор смесителя | 1 | 12000,00 | 12000,00 |
Оператор вибропресса | 1 | 12000,00 | 12000,00 |
Вспомогательный рабочий | 2 | 10000,00 | 20000,00 |
ИТОГО: | 128000,00 | ||
Таблица 30.
Прочие постоянные расходы
Наименование | Стоимость, руб. |
Телефон | 1200,00 |
Канцелярские принадлежности | 500,00 |
Реклама | 5000,00 |
ИТОГО: | 6700,00 |
Сведем полученные переменные затраты в единую таблицу с приведением ее структуры и разбивкой по ассортиментным единицам (см. Таблицу 31).
Несмотря на неизменный объем постоянных затрат, произошло перераспределение их между ассортиментными группами. Для того, чтобы узнать, как именно, необходимо найти новое значение удельных постоянных затрат и умножить его на объем производимой продукции каждой группы. Данные расчеты приведены в таблице 32.
Основные результирующие показатели показаны в таблице 33.
Таблица 31.
Переменные затраты по ассортиментным единицам в стоимостном выражении
Наименование продукции | Стоимость затрат на весь объем продукции, руб. | ||||
Материалы | Электро-энергия | РСЭО | Прочие | Всего | |
1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 |
Камень стеновой пустотелый | 169652,88 | 1187,50 | 623,86 | 178,98 | 171643,22 |
Камень стеновой «кирпич утолщенный» | 143999,04 | 1341,43 | 704,74 | 202,18 | 146247,39 |
Камень стеновой «термоблок» | 148119,55 | 1293,05 | 679,32 | 194,89 | 150286,81 |
Камень 2-х пустотный | 156441,40 | 1301,11 | 683,55 | 196,10 | 158622,16 |
Камень облицовочный ломаный | 103987,80 | 1184,19 | 622,13 | 178,48 | 133666,47 |
Плитка тротуарная прямоугольник 100*200 | 143657,61 | 1658,07 | 721,46 | 244,33 | 146281,47 |
Плитка тротуарная «толстушка» | 245045,51 | 1907,57 | 830,03 | 281,10 | 248064,21 |
Плитка тротуарная «шестигранник» | 133120,54 | 1808,72 | 787,01 | 266,53 | 135982,80 |
Плитка тротуарная «квадрат 19» | 196831,36 | 1637,56 | 712,53 | 241,31 | 199422,76 |
Плитка тротуарная «волна» | 192352,50 | 1609,46 | 700,31 | 237,16 | 194899,43 |
ИТОГО переменных затрат: | 1681223,98 | ||||
Таблица 32.
Постоянные затраты по ассортиментным единицам в стоимостном выражении
Наименование продукции | Объем реализации, шт. | Удельные постоянные издержки, руб. | Постоянные издержки на весь объем продукции, руб. |
1 | 2 | 3 | 4 |
Камень стеновой пустотелый | 6480 |
1,7607955 | 11409,95 |
Камень стеновой «кирпич утолщенный» | 7320 | 12889,02 | |
Камень стеновой «термоблок» | 7056 | 12424,17 | |
Камень 2-х пустотный | 7100 | 12501,65 | |
Камень облицовочный ломаный | 6462 | 11378,26 | |
Плитка тротуарная прямоугольник 100*200 | 19239 | 33875,94 | |
Плитка тротуарная «толстушка» | 22134 | 38973,45 | |
Плитка тротуарная «шестигранник» | 20987 | 36953,82 | |
Плитка тротуарная «квадрат 19» | 19001 | 33456,88 | |
Плитка тротуарная «волна» | 18675 | 32882,86 | |
ИТОГО: | 134454 | - | 236746,00 |
2
Таблица 33.
Основные результирующие показатели деятельности предприятия по видам продукции
Показатель | Продукция | Итого | |||||||||
Изделие 1 | Изделие 2 | Изделие 3 | Изделие 4 | Изделие 5 | Изделия 6 | Изделия 7 | Изделия 8 | Изделия 9 | Издели10 | ||
1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | 11 | 12 |
1.Выручка от реализации, руб. | 249480,00 | 225456,00 | 229320,00 | 231460,00 | 206784,00 | 246259,20 | 354144,00 | 230857,00 | 302115,90 | 295998,75 | 2571874,85 |
2.Переменные затраты, руб.: | 170536,64 | 144997,35 | 149081,86 | 157409,70 | 134547,76 | 146281,47 | 248064,21 | 135982,80 | 199422,76 | 194899,43 | 1681223,98 |
2.1.Материалы | 169652,88 | 143999,04 | 148119,55 | 156441,40 | 133666,47 | 143657,61 | 245045,51 | 133120,54 | 196831,36 | 192352,50 | 1662886,86 |
2.2.Электроэнергия | 558,46 | 630,86 | 608,11 | 611,90 | 556,91 | 1658,07 | 1907,57 | 1808,72 | 1637,56 | 1609,46 | 11587,62 |
2.3.РСЭО | 243,00 | 274,50 | 264,60 | 266,24 | 242,32 | 721,46 | 830,03 | 787,01 | 712,53 | 700,31 | 5042,00 |
2.4.Прочие расходы | 82,30 | 92,95 | 89,60 | 90,16 | 82,06 | 244,33 | 281,10 | 266,53 | 241,31 | 237,16 | 1707,50 |
3.Постоянные затраты, руб.: | 11409,95 | 12889,02 | 12424,17 | 12501,65 | 11378,26 | 33875,94 | 38973,45 | 36953,82 | 33456,88 | 32882,86 | 236746,00 |
3.1.Расходы на содержание производственного помещения | - | - | - | - | - | - | - | - | - | - | 50766,00 |
3.2. Амортизационные отчисления | - | - | - | - | - | - | - | - | - | - | 18000,00 |
3.3.Заработная плата | - | - | - | - | - | - | - | - | - | - | 128000,00 |
3.4.ЕСН | - | - | - | - | - | - | - | - | - | - | 33280,00 |
3.5.Прочие расходы | - | - | - | - | - | - | - | - | - | - | 6700,00 |
4. Объем реализации, шт. | 6480 | 7320 | 7056 | 7100 | 6462 | 19239 | 22134 | 20987 | 19001 | 18675 | 134454 |
5.Цена за единицу продукции, руб. | 38,50 | 30,80 | 32,50 | 32,60 | 32,00 | 12,80 | 16,00 | 11,00 | 15,90 | 15,85 | - |
6.Прибыль до налогообложения, руб. | 67533,41 | 67569,63 | 67813,97 | 61548,65 | 60857,98 | 66101,79 | 67106,34 | 57920,38 | 69236,26 | 68216,46 | 653904,87 |
7. Чистая прибыль, руб. | 51325,39 | 51352,92 | 51538,62 | 46776,97 | 46252,06 | 50237,36 | 51000,82 | 44019,49 | 52619,56 | 51844,51 | 496967,70 |
8. Рентабельность продаж, % | 20,57 | 22,78 | 22,47 | 20,21 | 22,37 | 20,40 | 14,40 | 19,07 | 17,42 | 14,61 | 17,52 |