Договора на поставку товаров

18. Гражданское  право. Учебник в двух томах.  Под ред. Суханова Е.А. - М., БЕК, 1995: т.2

19. Курс  трудового права //под ред. А.С.  Пашкова, С.П. Маврина, Е.Б. Хохлова. СПб., 1996. Т.1

20. Указ  Президента РФ от 20.12.94 “ Об  обеспечении правопорядка при  осуществлении платежей по обязательствам  за поставку товаров (выполнение  работ или оказание услуг)” 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

     Введение (2) 
 

      Закупочная работа является основой коммерческой деятельности в торговле. С неё, по существу, начинается коммерческая работа. По своей экономической природе закупки представляют собой оптовый товарооборот, осуществляемый субъектами торговой деятельности с целью последующей перепродажи закупленных товаров. Правильно организованные оптовые закупки дают возможность сформировать необходимый торговый ассортимент товаров для снабжения населения или розничной торговой сети, осуществлять воздействие на производителей товаров в соответствии с требованиями покупательского спроса, обеспечивают эффективную работу торгового предприятия.  
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

2.1.Закупка товаров 

      Закупка товаров – составная часть коммерческой деятельности любого торгового предприятия, включающая в себя:

- изучение  и прогнозирование покупательского  спроса;

- выявление  и изучение источников поступления и поставщиков товаров;

- организацию  хозяйственных связей с поставщиками  товаров, включая разработку и  заключение договоров поставки;

- организацию  учета и контроля за ходом  выполнения договорных обязательств. 

Принципы  закупки товаров, в магазине:

• на ранних этапах формирования ассортимента закупать и продавать лишь ограниченное количество наименований товаров, чтобы коммерческие службы могли сосредоточить свои усилия на повышении качества и установлении стандартов на качество основных товаров. Только после этого можно дальше расширять ассортимент;

• установить тесное сотрудничество на всех уровнях  между товароведами коммерческих служб  и технологами производства, между  поставщиками и оптовыми покупателями. Приветствовать совместную работу по формированию ассортимента, формированию качества, разработке новых товаров. 

Рациональная  организация закупки означает приобретение товаров:

- нужного  качества;

- в нужном  количестве;

- в нужное  время; 

- у надежного  поставщика;

- по  приемлемой цене.  
 
 
 
 
 
 
 
 

2.2.Уровень обслуживания 

        Уровень обслуживания в системе товароснабжения зависит от следующих факторов:

-скорость  выполнения заказа (времени от  отправки заказа до получения  товара);

- возможность  срочной доставки товара по  специальному заказу;

- готовность  принять обратно поставленный  товар, если в нем обнаружен  дефект, и заменить в кратчайший  срок доброкачественным (а в  известных случаях — принять  обратно товар без выяснения  причин отказа от него);

- обеспечение  различной партионности отгрузки по желанию покупателя;

- умение  воспользоваться наиболее подходящим  видом транспорта;

- высокоэффективная  служба сервиса;

- хорошо  поставленная складская сеть;

- достаточный  уровень товарных запасов;

- уровень  цен, по которым оказываются  услуги.

Так как заказы на различные виды товаров делаются исключительно по телефону, то, заказанный товар приходит на следующий день, в то время, когда попросил товаровед (по возможности). А если же случилась какая-либо непредвиденная ситуация у поставщика, например, сломалась машина, то магазин предупреждают также, по телефону.

Также многие поставщики принимают товары обратно, во многих случаях по истечению  срока реализации. Это такие товары как: торты, молоко и молочные изделия, колбасы, хлеб и хлебобулочные товары и др. но к сожалению, многие поставщики не принимают возвраты, не зависимо от того, имеются дефекты, или прошел срок реализации.

Уровень товарных запасов колеблется, от минимума, в обычные дни, и до максимума  в предпраздничные, праздничные  и выходные дни, товаров не всегда хватает и покупателям это очень не нравится, но имеется взаимозаменяемый товар, и он всегда в наличии.  
 
 
 
 
 
 
 
 
 

2.3.Планирование закупок 

      Планировка закупок состоит из следующих этапов:

• сбор информации;

• анализ потребности и возможностей (поставщика и покупателя);

• выбор  стратегии закупки (форм товароснабжения);

• определение  метода закупок;

• оперативные  решения, связанные с процессом  товаропродвижения;

• контроль;

• анализ хода выполнения плана;

• корректировка  плана. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

2.4.Организация товароснабжения 

Существуют  следующие формы товароснабжения:

транзитная  — поступление закупленных товаров  в магазины непосредственно от поставщиков;

складская — поступление закупленных товаров  через склады оптовых посредников. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

     Заключение 

       Ассортимент, цены и сбыт - это  три кита, на которых держится  торговое предприятие. Успешная  реализация каждого из них  в отдельности не дает эффекта,  который можно было бы получить, увязав всех трех между собой. Т.о., зависимость ассортимента и цен выражается тем, что уровень закупочных цен влияет на формирование ассортимента, а существующий ассортимент, его ширина и глубина влияют на установку отпускных цен. Цена влияет на организацию сбытовой политики, а сбыт, в свою очередь, оказывает влияние на формирование цены. Также сбытовая политика должна быть увязана с ассортиментом, т.к. пожелания покупателей формируют ассортимент, а реальный ассортимент определяет способы ведения продаж.

Коммерческая инициатива торговых работников по вовлечению в товарооборот максимальных товарных ресурсов с целью получения необходимой прибыли должна сочетаться с заботой о конечных покупателях, учетом их платежеспособности, с недопущением неоправданного роста цен, предоставлением покупателям возможности приобрести товары по доступным ценам. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Список используемой литературы 
 

1.Бланк И.А. Управление торговым предприятием . - М.: Ассоциация авторов и издателей ТАНДЕМ. Издательство ЭКМОС, 1998. - 416 с.

2.Брагин Л.А., Данько Т.П., Иванов Г.Г., и др. Торговое дело: экономика и организация. -М: ИНФРА-М, 1997. - 256 с.

3.Гуменюк М. В результате позитив. Вы и Ваш магазин №2 1999 стр. 22.

4.Иванов К. найдите своего покупателя. Вы и Ваш магазин №2 1999 стр. 23

5.Индустрия корпоративного знания. COMPUTERWORLD РОССИЯ, 23 февраля 1999,  стр 28.

6.Крюкова Е., Иванов С. Гадание на кофейном складе. (Кто составляет прогнозы продаж). КОМПАНИЯ 24 мая 1999 №18(66)

7.Лебедев О.Т., Филлипова Т.Ю. Основы маркетинга. - СПб.: ИД «МиМ», 1997.-224 с.

Лицом к покупателю. Вы и Ваш магазин, №4 1999 стр 23.

8.Моррис Р. Маркетинг: ситуации и примеры. - М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1996. - 192 с.

9.О складском учете: законодательная база, инструкции и методические рекомендации. -М.: БУКВИЦА, 1997 - 144 с.

10.Памбухчиянц В. К. Организация, технология и проектирование торговых предприятий - М.: ИВЦ «Маркетинг», 1999.-320 с.

11.Щур Д.Л. Договоры в торговле - М: Издательство Приор, 1997.-112с.

12.Щур Д.Л. Основы торговли. Оптовая торовля. -М.: Издательство «Дело и Сервис», 1999. - 304 с.

13.Эванс дж. Р., Берман Б. Маркетинг.-М.: Экономика, 1990.-350с.

14.Юккель Х., Хеллер О. и др. Справочник предпринимателя: розничная торговля, оптовая торговля, грузовой транспорт, общественное питание и гостиничное хозяйство. - М.: Наука, 1994. - 592 с. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

                                                       3.Задача 
 

Определить  необходимое количество ККМ, если известно, что режим работы магазина с 10:00 до 24:00 без перерыва и выходных. Напряженность покупательского потока: с 10:00 до14:00 – 380 человек, с14:00 до 16:00 – 186 человек, с 16:00 до 20:00 – 560 человек, с 20:00 до 24:00 – 280 человек. Производительность одного кассира равна 30 чел./час. 

Решение:

Режим работы магазина с 10:00 до 24:00 = 14 часов

Напряженность покупательского потока с 10:00 до 24:00 = 380+186+560+280=1406 человек

1406:14=100 человек  проходит в час

100:30=3 ККМ

Ответ: необходимое  количество ККМ 3 шт.