Ценообразование в маркетинге

В ряде случаев в упаковку с теми же размерами, что и у  конкурентов, расфасовывают меньшее  количество товара (стиральные порошки, продукты питания, медикаменты и  др.), назначая при этом и более  низкую цену на данный товар. При этом истинный вес или объем указываются  на упаковке. Данный метод установления цены или, скорее, в целом продвижения  товара ориентирован на невнимательного  покупателя [1, с.347].

2.5 Политика снижения или  повышения цен

Предприятия, разработавшие  стратегию ценообразования и  собственную систему цен, время  от времени испытывают необходимость  в их снижении или повышении.

Инициативное снижение цен. Оно может быть вызвано несколькими  обстоятельствами. Одно из них –  недогрузка производственных мощностей. В этом случае фирме нужно увеличить  свой оборот, а добиться этого за счет интенсификации торговой деятельности, совершенствования товара и прочих мер не удается. Еще одним обстоятельством  оказывается сокращение доли рынка  под напором ценовой конкуренции. Предприятие выступает инициатором  снижения цены и в тех случаях, когда пытается добиться доминирующего  положения на рынке. Для этого  оно либо сразу выходит на рынок  с ценами ниже, чем у конкурентов, либо первым снижает цены в надежде  завоевать такую долю рынка, которая  обеспечит снижение издержек производства за счет роста объема реализации.

Инициативное повышение  цен. Одной из главных причин, приводящих к повышению цен, является устойчивая инфляция. Рост издержек производства, не соответствующий росту производительности труда, ведет к снижению нормы  прибыли и вынуждает предприятие  регулярно повышать цены. Еще одним  обстоятельством, ведущим к повышению  цен, является наличие чрезмерного  спроса. Когда фирма не в состоянии  полностью удовлетворить потребности  своих заказчиков, она может поднять  цены, ввести нормированное распределение  товара или прибегнуть к тому и  другому одновременно [4, с.245].

Литература

Голубков Е.П. Основы маркетинга: Учебник. – М.: Издательство «Финпресс», 2007.

Котлер Филип, Армстронг Гари, Сондерс Джон, Вогн Вероника. Основы маркетинга: Пер с англ. – 2-е европ. изд. – М.; СПб.; К.: Издательский дом «Вильямс», 2006.

Ламбен Ж-Ж. Стратегический маркетинг. Европейская перспектива. СПб.: Наука,2006.

Маркетинг: Учебник для  вузов/ Н.Д Эриашвили, К. Ховард, Ю.А. Цыпкин и др.; - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2004.

Маркетинг/ под ред. У. Руделиуса – 1-е российское издание. – М.: ДеНово, 2005.

Нэгл Т.Т., Холден Р.К. Стратегия и тактика ценообразования. – СПб: Питер, 2006.

Слепов В.А., Николаева Т. Е. Ценообразование: Учеб. Пособие / под ред проф. В. А. Слепова. – Рос. экон. акад. им. Г. В. Плеханова. – М.: ИД ФБК-ПРЕСС, 2004.

Хруцкий В.Е., Корнева И.В. Современный маркетинг: Настольная книга по исследованиям рынка. – М.: Финансы и статистика, 2003.

Эванс Дж.Р., Берман Б. Маркетинг: сокр пер. с англ. – М.: Экономика, 2001.