Автор работы: Пользователь скрыл имя, 02 Декабря 2011 в 14:48, реферат
В условиях рыночной экономики успех любого предприятия или предпринимателя во многом зависит от того, как правильно они будут устанавливать цены на свои товары и услуги. Но это не так то просто сделать, потому что на цены оказывает существенное влияние комплекс политических, экономических, психологических и социальных факторов. Сегодня цена может определяться количеством затрат на производство товара, а завтра ее уровень может зависеть от психологии поведения покупателей. Следовательно, предприниматель при установлении цены на товар должен учитывать все факторы, влияющие на ее уровень, и установить цену таким образом, чтобы получить прибыль.
Однако, в настоящее время значительная часть предпринимателей нашей страны не имеет необходимых теоретических и практических знаний сложного механизма ценообразования на товары и услуги. В результате они зачастую допускают серьезные просчеты при установлении цен, что ведет в ряде случаев к существенным убыткам, а иногда и к банкротству предприятий. Чтобы этого не случалось, каждый экономист, каждый предприниматель должен овладеть теорией и практикой ценообразования. Далее мы попробуем разобраться, что из себя представляет цена, и рассмотрим несколько способов ценообразования.
Введение
Цена - инструмент экономики
Функции цены
Виды цен
Виды цен в зависимости от сфер торговли
Виды цен, различающиеся степенью и способами регулирования
Затратный механизм ценообразования
Рыночный механизм ценообразования
Разработка стратегии ценообразования
Заключение
Список используемой литературы
Позиции 2, 4, 6, 8 - представляют переходные варианты их роль различна и тяготеет к плюсам ценовой политики.
Позиции 2,3,6 - это различные варианты ценовой стратегии, нацеленной на вытеснение конкурента с линии 1,5,9.
Позиции 4,7,8 иллюстрирую завышение цен по отношению к полезному эффекту продукта.
Стратегии
ценообразования
1. Дифференцированные:
- скидки на втором рынке
- стратегия сезонной (периодической) скидки
- случайной скидки
2. Конкурентные:
- снятие сливок
- проникновения на рынок
- сигнализирования ценами
3. Ассортиментные:
- цены на наборы
- дифференциация нормы прибыли
- имидж-цены
Скидки на втором рынке, на один и тот же товар или услугу цены на других рынках устанавливаются ниже, т.е. со скидкой. В качестве других рынков выступают: демографические, географические и внешние.
Стратегия сезонной скидки, основана на неоднородности покупательского спроса и находит применение в снижении цен на товары вне сезона (летняя, зимняя одежда) или в различное время суток. Использование такой стратегии позволяет обеспечить предприятию более равномерную его загрузку мощностей, а также расширить объем продаж.
Стратегия случайной скидки. Продавцы устанавливают скидку по случайному принципу, но не слишком часто. Эта стратегия дает возможность привлекать большее число покупателей, заинтересованных в низких ценах с невысокими доходами.
Конкурентные
стратегии могут проводить
Стратегия снятия сливок, условием ее применения является наличие определенного сегмента рынка, с покупателями готовыми платить более высокую цену из-за высокого качества, престижности товара. На товар устанавливается высокая цена, позволяющая предприятию получать сверхприбыль. Цена удерживается до тех пор, пока рынок не станет объектом конкурентной борьбы или когда потребности элитарных покупателей будут насыщенны. По истечении времени предприятие снижает цену и переходит к освоению рынка массовых покупателей. Стратегия применяется, когда существует гарантия отсутствия конкуренции (защита промышленной собственности для изготовления товаров или в условиях ограниченности сырья и материалов).
Стратегия проникновения на рынок. Суть в установлении первоначально низкой цены на товар для того, чтобы увеличить долю на рынке и обеспечить себе долговременную прибыль, после завоевания доли рынка предприятие повышает цену. Данная стратегия характерна для товаров массового потребления.
Стратегия сигнализирования ценами, основывается на том, что некоторые покупатели воспринимают цену как показатель качества. Реализуя стратегию, предприятие может поместить более дорогую модель вместе с более дешевым вариантом для получения дополнительной прибыли от продажи дорогого. Эта стратегия особенно характерна для ценообразования на товары длительного пользования, где качество играет большую роль.
Ассортиментные стратегии применяются предприятиями, реализующими определенный ассортимент взаимозаменяемых и взаимодополняющих товаров или услуг.
Стратегия цены на наборы, заключается в том, что цена набора ниже, чем сумма цен входящих в него компонентов за счет товаров-дополнений.
Стратегия дифференциации нормы прибыли, используется при установлении цен на взаимозаменяемые товары и услуги. При этом предприятие устанавливает цены на аналогичные товары таким образом, что получает большую прибыль от дорогостоящих моделей и меньшую от дешевых (иногда убыток), а в целом имеет среднюю норму прибыли. Применяется на товары и виды услуг, отличающиеся по качественным характеристикам, предназначенные для различных категорий покупателей.
Стратегия имидж цены, высокие или "имидж"-цены способны устанавливать наиболее конкурентоспособные предприятия пользующиеся устойчивой репутацией на рынке, выпускающей престижную продукцию.
Заключение
В условиях рынка ценообразование является сложным процессом, подверженным воздействию многих факторов. Выбор общей ориентации в ценообразовании, подходов к определению цен на новые и уже выпускаемые изделия, оказываемые услуги в целях увеличения объемов реализации, товарооборота, повышения уровня производства, максимизации прибыли и укрепления рыночных позиций фирмы осуществляется в рамках маркетинга.
Установление цены – один из важных элементов маркетинга, прямо воздействующий на сбытовую деятельность, поскольку уровень и соотношение цен на отдельные виды продукции, особенно на конкурирующие изделия, оказывают определяющее влияние на объемы совершаемых клиентами закупок.
Цены находятся в тесной зависимости со всеми составляющими маркетинга и деятельности фирмы в целом. От цен во многом зависят реальные коммерческие результаты, а верная или ошибочная ценовая политика оказывает долговременное воздействие на положение фирмы на рынке.
Список используемой литературы