У радиостанции, по сути, нет разброса в моделях услуг, поэтому особой ценовой стратегии построить нельзя. Фирма занимает низкую границу ценового коридора что позволяет надеяться на быстрое дальнейшее продвижение его услуг.  
 

 

7. Сбытовая программа радиостанции 

7. 1. Выбор канала сбыта. 
 

    В структуру сбытовой программы для  радиостанции входят следующие направления:

• личные продажи рекламных менеджеров;
• пиар-акции компании вместе со связанными структурами;
• рекламирование на партнерских каналах холдинга КОМИИНФОРМ-МЕДИА.

    Вся продукция радиостанции сегодня сбывается через систему личных контактов и продаж и по дополнительным заявкам организаций, желающих широкомасштабную рекламную акцию. -  
 

7. 2.  Выбор системы стимулирования сбыта  

    В основном будет использоваться реклама  на радиостанции, а также упор будет делаться на личные продажи менеджеров по продажам, также будем опираться на стимулирование продаж с помощью 5-10% скидок, на которые выделяется специальный фонд. 

     Таблица 9. Структура комплекса продвижения  услуг радиостанции

 

     Общая сумма квотируемых средств на продвижение услуг радиорекламы составит ок. 370 тыс. за календарный год. При этом мы исходим из того показателя, что уровень доходов радиостанции составит ок. 1.440 тыс. руб. в год. Большая часть суммы продвижения пойдет из средств фондов учредителей радиостанции – ООО «МУЗЫКАЛЬНЫЙ МИР» и КОМИНФОРМ-МЕДИА. 
 

Таблица 10. Средства распространения  информации и конкретные носители рекламы  об услугах радиостанции. 

     Остальные средства на стимулирование системы  сбыта пойдут на оплату работы службы менеджеров по продажам – это 180.000 руб.  

8. Раздел управления маркетингом на радиостанции  

8. 1. Организация структуры управления маркетингом на предприятии 
 

    Организация структуры управления подчиняется  определенной цели предприятия –  войти в систему холдинга КОМИИНФОРМ-МЕДИА и помочь занять доминирующую позицию на рынке – только это поможет всем структурам в холдинге доминировать рекламный рынок в гор. Сыктывкаре и юге республики. Это даст шанс заниматься стабильным развитием компаний.

    Данная  стратегия радиостанции может быть стабильной только в том случае если у неё будет стабильная система сбыта и стабильный круг потребителей.

    Для этого план маркетинга должен содержать:

1. Создание группы стабильных покупателей.
2. Удержание внимания состоятельных потребителей рекламных услуг на своей радиостанции с помощью гибкой системы широкомасштабного освещения в связанных структурах.
3. Создание сбытовой сети (сначала в Сыктывкаре, а затем в других городах республики – Ухте, Усинске и Сосногорске) с помощью менеджеров по рекламе и личных контактов.

 

   В этом случае наилучшей будет функциональная структура управления маркетингом  на предприятии, состоящая из 4 человек  – коммерческого директора по маркетингу и 3 специалистов по продажам.

    Директор  по маркетингу занимается:

• общим исследование по рынку;
• товарной политикой, планированием ассортимента;
• рекламой, стимулированием сбыта;
• организация сбыта и продаж.

    Сервисом  клиентов занимаются специалисты по продажам.  

8. 2. Планирование и контроль 

    Служба  маркетинга входит в подчинение коммерческого  директора и занимает независимое место.

    Это вторая по значимости кормящая структура  для радиостанции (см. Приложение 2).

    Сбыт  подчинен производственным задачам  и заинтересован в сбыте только того, что производится рекламных  роликах на станции.

    Контроль  за эффективностью деятельности службы маркетинга должен исходить из контроля доли рынка.

 

Заключение  

    Выбранная нами радиостанция является очень молодой  на рынке рекламы в гор. Сыктывкаре. Она только начинает продвигаться на рынке информационно-рекламных услуг в бизнес сфере города и республики.

    Обычные услуги радиостанции в рекламе составляют:

• рекламные радиоролики;
• пиар-акции;
• спонсорство в программах связанных структур (принадлежащих КОМИИНФОРМ-МЕДИА).

    В 8 разделах данной работы мы проследили основные направления маркетингового анализа и показали, что в связи с особенностями  рекламных услуг на радио лидерство в рекламировании может быть обеспечено за счет доминирования в рамках единой структуры, к чему и следует стремиться двигаться рекламной службе радиостанции и её руководству.  

    В плане сбыта создана специальная  система стимулирования и популяризации  радиостанции с помощью пиар-акций  и создания частоты упоминаний о  радиостанции среди основных СМИ  республики.

    Структура управления сбытом должна оптимального минимальной и главным критерием эффективности для неё будет занятие как можно большей доли рынка потенциальных рекламодателей, и повышение уровня продаж рекламного радиоэфира.

    В данной курсовой работе были показаны пути и способы организации маркетинговой деятельности на радиостанции «РАДИО-7 – На семи холмах» в гор. Сыктывкаре.  
 

 

    ПРИЛОЖЕНИЕ 1

Технический комплекс радио «РАДИО-7 – На семи холмах»