Анализ конкурентности товара

Основными каналами распределения  продукции завода являются: предприятия  розничной торговли; оптовые предприятия; непосредственно отдел сбыта  на предприятии.

Выгодное географическое расположение предприятия (42 км от российско-украинской границы) позволяют успешно проводить экспортно-импортные операции. Кратчайший путь к портам Азовского и Черного морей, в Европу транзитом через Украину дает возможность экспортировать продукцию с наименьшими затратами по доставке партнерам. Налаженные производственные связи с экспедиторскими фирмами и портами дают возможность заводу доставлять продукцию по требованию партнеров по всему миру.

Наиболее крупными потребителями цемента ЗАО «Белгородский  цемент» являются белгородские предприятия, производящие строительные материалы на его основе. На ОАО «БелАЦИ» каждый год поставляются более 16% цемента. Также сбыт цемента осуществляется в Московский регион, Смоленскую, Курскую и др. области (табл. 5).

 

Таблица 5

Наиболее крупные  потребители цемента ЗАО «Белгородский  цемент»

Таким образом, основными  потребителями цемента являются предприятия, производящие сборные  железобетонные конструкции и изделия, товарный бетон, строительный раствор, асбестоцементные изделия, а также домостроительные комбинаты, строительные организации, осуществляющие как жилищное, гражданское, так и промышленного строительства. Кроме того, имеется довольно перспективная группа потребителей цемента - население, использующего цемент для индивидуального, садового и гражданского строительства.

Основными формами  стимулирования сбыта на предприятии  являются средства массовой информации (газеты, местное телевидение), наглядная  агитация (рекламные щиты) и участие  в международных выставках.

Отдел маркетинга старается давать рекламу и в периодические издания, выходящие на территории Черноземья. Это способствует увеличению объемов продаж.

Предприятие имеет  свой сайт в Интернет (www. eurocem.ru), на котором  размещено много информации рекламного характера (сведения о компании, партнёрах, отраслевые обзоры и т. п. )(см. Приложение 2).

Завод участвует в  выставках строительных материалов, проходящих как на территории России, так и за рубежом (Украина, Болгария, Югославия и др.).

2.2.3. Анализ финансового  состояния

Займы и кредиты па начало 2004 г. составили 163 000 тыс.руб., на конец отчетного  периода 287 170 тыс.руб. Кредитная история  по кредитам и займам, полученным от иных организаций прилагается (табл. 6).

Таблица 6

Расходы по обычным видам  деятельности

Инвестиционная деятельность предприятия -- вложения во внеоборотные активы составила:

На 01.01.2004г. 70 300 тыс.руб. На 01.12.2004г. 103 063тыс.руб.

Расходы на научно-исследовательские, опытно-конструкторские и технологические  работы составили:

На 01.01.2004г. 150 тыс.руб. На 01.12.2004г. 123 тыс.руб

Расходы на освоение природных ресурсов составили:

На 01.01.2004г 801 тыс.руб. На 01.12.2004г. 768 тыс.руб.

Учёт и амортизация  основных средств представлены в  табл. 7

Таблица 7

Основные средства (тыс.руб.)

Организация применяет  линейный способ списания расходов по НИОКР, принятый срок использования  в отношении разработок установлен равным 3 года.

В связи с эффективным использованием производственных мощностей, увеличились показатели всей производственной деятельности предприятия. За 2004 год его мощности были использованы по клинкеру на 86,8%, по цементу на -64,4%, что повлияло на результаты работы за истекший период.

Стоимость имущества  за истекший период предоставлена в  табл. 8

Таблица 8

Стоимость имущества  на конец 2004 г.

Стоимость имущества  и источников его приобретения за истекший период увеличилась. В целом имущества стало больше на 130583 тыс.руб. Увеличение имущества предприятия в основном шло за счет приобретения оборудования и свидетельствует о сохранении имущественного потенциала.[8]

2.2.4. Сводный анализ сильных и слабых сторон

Для оценки сильных и  слабых сторон предприятия  воспользуемся таблицей 9.

Таблица 9

Сильные и слабые стороны  предприятия

Из этого анализа  видно, что слабыми сторонами  предприятия являются высокая энергоемкость  производства, достаточно высокие цены на производимую продукцию, отрицательное влияние производства на экологию области и др. Но всего этого можно избежать, используя имеющиеся у предприятия возможности.

Основными направлениями  развития завода являются:

удовлетворение требований строительного комплекса в ассортименте и строительно-технических свойствах цемента;

техническое перевооружение и реконструкция завода с целью  обновления основных фондов, внедрение  высокоэффективных энергосберегающих  технологий и доведение доли сухого способа производства цемента до 40-50%;

организация производства новых видов цемента с учетом современных требований строительного  комплекса России;

укрепление экспортного  потенциала;

совершенствование технологий производства и оборудования для  выпуска цемента;

уменьшение вредных  выбросов в атмосферу и улучшение условий труда;

разработка и внедрение  нового стандарта на цемент, гармонизированного в части технических требований к цементам общестроительного назначения с европейским стандартом EN 197-1 и  других отраслевых стандартов;

повсеместное внедрение автоматизированной системы учета расхода топлива и электроэнергии по всему технологическому циклу цементных предприятий;

подготовка и повышение  квалификации производственных и научных  кадров.

Для более полного  удовлетворения рынка высококачественным цементом в 2004 году закончено строительство нового цеха помола цемента с тремя цементными мельницами мощностью 1 млн. тонн, что позволит довести общие мощности по помолу цемента до 3,6 млн. тонн цемента в год.

Заключение

В результате проведённого исследования по теме: «Анализ сильных и слабых сторон предприятия в систематическом стратегическом менеджменте (на примере ЗАО «Белгородский цемент»)» можно сделать ряд выводов:

ЗАО «Белгородский  цемент» является предприятием, использующим стратегию вперёд идущей интеграции.

Силы и возможности

Предприятие ЗАО «Белгородский  цемент» занимает большой удельный вес на цементном рынке области, кроме того, имеется возможность  расширения рынков сбыта;

Возможность производить  продукцию на уровне мировых стандартов качества;