Анализ и прогноз конъюнктуры рынка

. определяется  структура ожидаемой продажи.  Кроме нормативного метода, используемого  при прогнозировании емкости  рынка, можно использовать и  экстраполяционные методы. К наиболее точным экстраполяционным методам относятся модели временных рядов 

Дженкинса-Бокса. 

Численные показатели по товару обычно определяются на основе статистических данных о потреблении  товара за исследуемый период. Если статистика не приводит таких данных, их исчисляют путем составления баланса потребления на основе данных о производстве, импорте, экспорте и переходящих запасах данного товара. Такой показатель получил название

«емкость рынка». 

Емкость рынка  может быть подсчитана на основе данных промышленной и внешнеторговой статистики следующим образом: 

V = Q + Z + I – E , где: 

V – емкость  рынка; 

Q – производство  товаров; 

I – импорт  товаров; 

E – экспорт  товаров. 

Чтобы составить  динамику оценки возможного изменения  емкости рынка в будущем, необходимо проследить тенденции развития производства и спроса.

Реально складывающаяся емкость рынка может и не отражать потенциальной емкости рынка, которая  определяется личными и общественными  потребностями и отражает адекватный им объем реализации товаров. 

В маркетинге под  потенциалом рынка понимается его  способность купить и (или) потребить  товар или услугу. Эта количественная мера, характеризующая абсолютное или  относительное число единиц продукции, которое может быть закуплено  или потреблено тем или иным сегментом рынка за определенный период. 

Анализ спроса следует проводить на основе системы  показателей

(схема). 

Показатели, необходимые  для изучения спроса 

Объем потребления 

Оценка покупательной  способности 

Оценка видимого потребления 

Анализ потребительских требований и предпочтений 

Оценка воздействия  НТП на состояние и динамику потребительского спроса 

В процессе анализа  конъюнктуры рынка особое место  отводится изучению покупательских требований и предпочтений. Система  показателей, необходимых для этого, имеет следующий вид. 

1. Общие требования  потребителя к товару, среди которых  можно выделить следующие: 

- новизна и  технический уровень изделий; 

- качество изготовления, бесперебойность в эксплуатации; 

- уровень послепродажного  технического обслуживания и характер предоставляемых услуг; 

- соотношение  цены изделия и полезного эффекта  от его использования. 

Важно знать  и специфические требования потребителя  к ассортименту и качеству изделия, его внешнему виду, способу упаковки и маркировки, товарному знаку. 

2. К специфическим  требованиям относят такие, как: 

- ассортимент  и качество изделия, оценка  его внешнего вида, способа упаковки  и маркировки, использование товарного  знака; 

- географические  и климатические условия использования; 

- действующие технические стандарты; 

- привычки и  вкусы потребителей; 

- надежность  и удобство изделия в эксплуатации; 

- бездефектность, прочность.