Выбор места размещения магазина

 

Кафедра экономики, менеджмента и маркетинга 
 
 
 

КОНТРОЛЬНАЯ РАБОТА

по  дисциплине «Менеджмент продаж»

Тема № 10

Выбор места  размещения магазина 
 
 

 
 
 
 
 
 

Архангельск 2011 

Содержание

 

      Введение

     Данная  тема весьма актуальна. Это связано  с тем, что проблеме оптимального размещения торговых предприятий до сих пор уделяется недостаточное  внимание. Мало изучены характер и  степень влияния на эффективность коммерческой деятельности (и в том числе торговых предприятий) и логистики таких параметров, как размер торгового предприятия, его размещение.

     В последние годы произошли существенные положительные изменения в развитии торговли и размещении предприятий, что обусловлено рыночными преобразованиями в России. Проблема размещения розничных торговых предприятий становится все более актуальной, а научно-методический аппарат ее решения — все более востребованным.

     Актуальность  проблемы развития и размещения предприятий розничной торговли весьма велика. Это объясняется двумя главными причинами:

1. Плохо развитой сферой розничной торговли в России и ее отставанием от индустриально развитых государств в первые годы рыночных преобразований;
2. Высокой степенью влияния таких факторов, как обеспеченность населения торговыми площадями, мощность, специализация и размещение торговых предприятий на качество, и эффективность их работы.

     При решении проблемы размещения магазина все чаще используют географические карты территорий, городов и их районов с учетом реального размещения потребителей и с помощью экономических расчетов определяют наилучшую дислокацию торговых предприятий, а также оптимальные зоны их деятельности. Полученные знания помогают в дальнейшей деятельности в сфере коммерции и торговли.

 

     Значение  выбора месторасположения  магазина

     В ряду факторов, определяющих эффективность розничных торговых предприятий, их рациональное размещение (выбор места) является, пожалуй, самым главным. Понятно, что действие этого фактора взаимосвязано и с другими (специализация, размер торгового предприятия и т.д.):

     Большое значение выбору местоположения розничного торгового предприятия придавалось  в России в период развития капиталистических  отношений до революции 1917 г. В «Практических советах по торговой практике», изданных в 1912 г., говорилось, что если купец открывает какой-либо магазин или лавку, то делает он это для того, чтобы торговать, чтобы сбывать как можно больше товаров, чтобы получать как можно больше пользы и на эту пользу жить. Это основа каждого торгового предприятия, разумная цель его существования. Размер успеха предприятия розничной торговли зависит от величины капитала купца, его работоспособности и места, в котором расположен магазин [1].

      В дореволюционной России выбор местоположения магазина определялся, прежде всего, его типом. Розничная торговля в 1900 г., несмотря на разнообразие, включала три основных типа: торговля предметами роскоши, предметами первой необходимости, продукцией крестьянских хозяйств. Данная структура представлена на рисунке 1.  

     Рисунок 1 – Территориальная дислокация торговли в начале XX века.

     Характерной особенностью локализации розничной  торговли являлись городские рынки  и центральные районы и улицы. Например, размещение «Апраксина Двора» в Санкт-Петербурге или ГУМа в Москве. Это относится и к российским городам. Так, в Екатеринбурге главной коммерческой улицей считалась Уктусская (сейчас ул. 8 Марта). Она была одной из центральных и пересекала весь город от края до края. На нее выходили Гостиный двор, Зеленый рынок, Хлебная площадь (теперь дендрарий). Здесь же находились лавки и магазины Сысергских заводов и крупных мельниц. Например, здание Дома политпросвещения (в настоящее время - Театр эстрады) было построено на месте торгового заведения Буракова.

     Не  меньшее значение уделяется фактору  размещения торгового предприятия  и в настоящее время. Особый интерес  представляет анализ богатого опыта  индустриально развитых стран.

     Так, американские специалисты Д. Дэвидсон, Д. Лоури, подготовившие учебник под эгидой Администрации по делам малого бизнеса, подчеркивают: «Можно сказать, что от того, насколько удачно сделан выбор места под будущий магазин, целиком и полностью зависит дальнейшая судьба фирмы, действующей в сфере розничной торговли. Плохой выбор практически означал провал, хороший — успех» [2]. Другие американские авторы говорят о том же: "Существует мнение, что для успеха в розничной торговле необходимо учитывать три фактора: «местоположение, местоположение и еще раз местоположение»" [3].

     Роль  фактора размещения розничного торгового  предприятия весьма высоко оценивается  и современными российскими коммерсантами. Приведем два примера.

     Так, вскрывая главную причину убыточной  работы вновь открытого розничного торгового предприятия, входящего в состав сети известной в России коммерческой организации по торговле обувью, менеджер данной организации говорит: «Очень неудачно выбрано место размещения магазина. Хотя он и находится в центральной части города, но в нежилом районе. Рядом размещены только мелкие торговые фирмы по торговле компьютерами, галантерейными товарами, рекламное агентство, которое посещают, в основном, оптовые покупатели. По соседству расположен элитный магазин «Европейский», посетители которого не заходят в наш магазин. Это происходит, возможно, из-за непривлекательного по сравнению с соседним магазином внешнего вида здания, скромной наружной рекламы. У нас нет постоянных покупателей также из-за отсутствия остановок транспорта».

     Резкое  ухудшение финансовых результатов  в 2008 г. небольшого розничного торгового предприятия по сравнению с предыдущими годами произошло также под влиянием фактора размещения. Магазин был расположен в самом центре г. Архангельска, где вся улица была занята подобными небольшими торговыми предприятиями, а поток покупателей постоянно был весьма наполненным. По решению органов городской власти данный квартал был превращен в красивую пешеходную зону, с вымощенным плитками тротуаром, уличными фонарями, оснащен местами, где можно посидеть и отдохнуть или назначить встречу. А магазин расположился совсем неподалеку от прежнего места дислокации. Однако этого оказалось достаточно, чтобы в очень высокой степени сократились товарооборот и прибыль.

 

      Основные типы торговых пространств и  размещения магазинов

     Для успешного выбора месторасположения розничного магазина необходимо знать основные типы торговых пространств города. Зарубежные и отечественные экономисты по-разному подходят к классификации типов торговых пространств, выделяя от трех до пяти групп.

     Например, одна из классификаций включает пять типов:

• центральный деловой район;
• периферийный торговый центр;
• главная торговая артерия;
• торговая улица местного значения;
• обособленные группы магазинов.

     Другой  подход предусматривает три основных типа торговых пространств:

• деловой (торговый) центр;
• торговая артерия;
• специализированная функциональная территория.

     Традиционно сложилось представление о том, что приближение торговых предприятий  к центральным районам является наиболее выгодным для продавца, поскольку  при этом возрастает мощность и интенсивность покупательского потока. Между тем новейший опыт организации розничной торговли и размещения торговых предприятий дает и весьма убедительные примеры в пользу преимуществ другого подхода к размещению розничных торговых предприятий: на окраине, на значительном удалении их как от центра города, так и от места проживания покупателей.

     Таким образом, можно сказать, что с  точки зрения размещения розничных  торговых предприятий можно назвать  два подхода:

• тяготение к центральным районам города;
• размещение крупнейших по размеру торговых предприятий на окраине.

     Первый  подход получил название торговли «потоков», второй — торговли типа «траффик». Отличительными особенностями «траффик»-торговли являются расположение дискаунтов в гипермаркетах на периферии города. Обязательными условиями являются:

• наличие хорошо организованной парковки: «Без парковки нет бизнеса»;
• самый широкий товарный ассортимент, когда в одном месте можно купить все;
• низкие цены, что возможно за счет реализации эффекта масштаба торговли.

     Вернемся  к рассмотрению городских торговых пространств. Понятие «торговый  центр» трактуется достаточно широко. Можно выделить два главных толкования их сути:

1. Торговый центр как крупное, специально построенное здание, предназначенное для осуществления торгового обслуживания населения;
2. Торговый центр как особая часть городской территории.

     Здесь торговый центр рассматривается, прежде всего, в качестве особого типа торгового  пространства, и в этом смысле понятия  «деловой центр» и «торговый центр» можно определить как синонимы или как близкие по содержанию. Деловые (торговые) центры включают большое число связанных между собой предприятий, предоставляющих различные услуги и предлагающих разные товары.

     Деловой центр можно рассматривать и как административный центр, т.е. здания центра города, имеющие административно-политическое и административно-деловое назначение. Его территориальные границы, как правило, близки к внешним границам административно-делового центра города или района. Это сложилось исторически, когда в центре города располагались органы государственной власти (здания муниципалитета или ратуши, полицейского управления, жандармерии и т.п.), театры, торговые предприятия и рестораны. Центры городов и районов являются многофункциональными, т.е. выполняют административно-политические, административно-деловые, культурно-зрелищные, торговые и другие функции. Соответственно этому складываются и развиваются внутренние пространства городских и районных центров.

     В США в зависимости от зоны обслуживания торговые центры подразделяют на три разновидности: региональные, районные, локальные.