Стратегия развития организации

Важным становится становление  новой рыночной структуры, осуществляющей посреднические функции или функции  взаимосвязей, в первую очередь товарных, субъектов хозяйствования в межрегиональном  пространстве, т.е. функции установления партнерства, заменяющие систему оптовой  торговли, которая была ранее.

Для Кузбасса, находящегося в условиях реструктуризации экономики, актуально формирование инфраструктуры поддержки и создания цивилизованных условий для развития предпринимательства  и бизнеса.

Поскольку сейчас регионам предоставлена действительная экономическая  самостоятельность, то федеральные  и региональные органы власти, а  также отдельные предприятия  и организации пытаются искать новые  формы партнерских производственных и финансово-экономических отношений. Роль регионального маркетинга на всех уровнях управления в этом процессе постоянно возрастает. Это вызвано  тем, что при переходе к рынку  необходимо создать такую систему  межрегиональных маркетинговых  отношений, которая реализует не только интересы государства в регионах при формировании межрегиональных  форм сотрудничества, но и интересы самих регионов, а также негосударственных  производителей.

При этом решаются следующие  задачи:

активизация участия  регионов в решении федеральных  программ развития;

обеспечение комплексного социально-экономического развития самих  регионов;

создание благоприятных  условий для обеспечения эффективного функционирования отдельных субъектов  хозяйствования на территории регионов;

повышение качества жизни  населения регионов.

«Сибирская Ассоциация Маркетинга» позволит нормализовать  баланс внешнеэкономической деятельности, то есть увеличить вывоз Кузбасских товаров в другие регионы и  за пределы России.

В программе поставлена задача создания крупной стратегической посреднической структуры в Кузбассе, создающей условия для получения  высокой прибыли в сопряженных  сферах и технологических цепочках.

Особенности российской внешней среды определяют особенности  необходимой в условиях переходной экономики посреднической организации, а именно систему ее функций.

Система функций данной структуры («Сибирской Ассоциации Маркетинга») состоит из 3-х основных элементов:

торговые операции (снабжение  и сбыт продукции, выполнение роли первого  эшелона при проникновении на рынки новых регионов, отраслей, создание кооперационных сетей предприятий  промышленности, формирование цивилизованной и эффективной сбытовой сети, оптовая  торговля, маркетинг);

финансовые операции (факторинг, инвестиционная деятельность, лизинг, поручительство, клиринг);

информационная деятельность (инжиниринг /инженерно-консультационные услуги по подготовке производственного  процесса и обеспечению нормального  хода процесса производства и реализации продукции/, консультационно-аналитическая  деятельность, концентрация информационных «активов», оборот информации, роль посредника в поиске новых партнеров между  предприятиями и внешней средой).

Финансовая и информационная деятельность дополняет ее торговую деятельность.

Основными целями Ассоциации являются:

содействие развитию финансового, товарного и трудового  рынков в регионах МАСС и Российской Федерации;

содействие представительным и исполнительным органам государственной  власти в выработке экономической  и социальной политики, направленной на интеграцию и стабилизацию российского  рынка, и содействие в реализации такой политики;

эффективное использование  маркетинга как инструмента проведения политики рыночных реформ на межрегиональном  и общегосударственном уровне;

содействие процессу интеграции между Членами Ассоциации и их взаимодействию с российскими  и зарубежными экономическими и  финансовыми партнерами;

обеспечение комплексного социально-экономического развития регионов и активизация участия регионов в решении федеральных программ развития;

создание благоприятных  условий для обеспечения эффективного функционирования отдельных субъектов  хозяйствования на территории регионов;

повышение качества жизни  населения регионов.

Предметом деятельности ассоциации являются:

координация маркетинговых  исследований на российских товарном, трудовом и финансовом рынках и разработка рекомендаций по работе на российском и зарубежном рынках для Членов Ассоциации и других организаций и предприятий  независимо от их формы собственности;

содействие созданию новых рабочих мест, развитию системы  подготовки и переподготовки кадров;

содействие развитию системы профессионального образования  в области маркетинга, пропаганды принципов и методов маркетинга, распространению российского и  зарубежного опыта маркетинговой  деятельности;

представление консалтинговых услуг, с проведением рыночных исследований;

разработка и внесение в органы законодательной и исполнительной власти предложений, направленных на повышение  эффективности работы организаций  и предприятий различных форм собственности в рыночных условиях;

представление интересов  Членов Ассоциации в органах власти и государственного управления;

создание широких кооперационных связей предприятий промышленности и эффективных сбытовых сетей  для продвижения товаров предприятий  в регионах;

концентрация и объединение  интеллектуальных, финансовых, организационных  и других ресурсов Членов Ассоциации для реализации поставленных целей;

организация региональных центров маркетинга и менеджмента;

поддержка мелкого и  среднего бизнеса;

межотраслевое и «межсубъектное»  перераспределение затрат и эффектов с помощью инструментов рынка  ценных бумаг, долгового, страхового рынка, рынка недвижимости, рынка земли, таких инструментов, как лизинг, аренда, взаимные участия, ипотека и  др.;

координация межотраслевых  финансовых связей, комплексное решение  проблемы межотраслевых расчетов, клиринг;

создание общего в  межрегиональном пространстве информационного  и экономико-правового поля, механизмов и инструментов, призванных обеспечить развитие промышленности, концентрация информационных «активов», оборот информации;

анализ законодательной  базы и выработка рекомендаций по ее корректировке по направлениям, соответствующим деятельности Ассоциации;

работа по созданию банков данных и информационных систем, содействующих  повышению эффективности работы Членов Ассоциации;

организация собственной web-страницы и представление интересов  членов Ассоциации в глобальной сети Internet;

сотрудничество с организациями  – членами МАСС, а также с  другими российскими и международными организациями;

организация редакционно-издательской деятельности, в том числе по выпуску  периодических изданий, информационно-рекламных  материалов, научно-популярной и другой литературы;

организация выставок и  ярмарок, проведение конференций, семинаров  и симпозиумов с целью реализации достижений Членов Ассоциации и других заинтересованных предприятий и  организаций;

оказание информационной, консультационной и другой помощи Членам Ассоциации;

помощь членам Ассоциации в заключение договоров на поставку продукции от их имени;

2.2. Оценка эффективности деятельности  «Сибирской Ассоциации Маркетинга».

В результате анализа  условий внешней экономической  среды была разработана идея создания «Сибирской Ассоциации Маркетинга»  в Кузбассе. В настоящее время  реализуются мероприятия по формированию данной Ассоциации.

Именно эта структура («Сибирская Ассоциация Маркетинга») будет  базой усложнения кооперационных стратегий  в производственных секторах.

За счет масштабов  операций «Сибирская Ассоциации Маркетинга»  будет значительно экономить  на издержках обращения, работать с  крупными партиями товаров, комплектовать  ряды и ассортиментные серии продуктов, обеспечивать огромный (внутри и между  регионами и отраслями) оборот информации о товарах, производителях, транспортных потоках, технологиях, накопление информационных массивов и баз данных, создавать  широкие кооперационные сети с участием большого количества предприятий, что  позволит до минимума сводить трансакционные издержки (затраты на изучение рынков, свойств товара, выбора партнеров (включая  проверку их надежности), проведению переговоров, по подготовке контрактов и их юридической  проработке, контролю за их исполнением  и др.), связанные с выбором  партнера и подготовкой контрактов. Один из важнейших элементов «Сибирской Ассоциации Маркетинга» стационарный выставочный комплекс, которого нет  в Кузбассе. Он займет центральное  место в структуре Ассоциации, и будет служить важным инструментом реализации ее задач.

В инструментарии работы «Сибирской Ассоциации Маркетинга»  важное место займет стратегический маркетинг, функциями которого явятся:

исследования долговременных тенденций формирования рынков:

появление новых видов  продукции, изменение предложения  и спроса на выпускаемую продукцию, динамика цен на различных рынках;

изучение поведения  конкурентов на рассматриваемых  рынках;

разработка программ целенаправленного проникновения  продукции предприятий на рынки: выбор рынков и их сегментов, этапов и способов продвижения продукции  на рынки.

Стратегический маркетинг, таким образом, становится особым видом  долговременной деятельности «Сибирской Ассоциации Маркетинга» по изучению рынка и обеспечению выхода продукции  предприятий товаропроизводителей Кузбасса на рынки.

Характеристиками данного  инструмента следует назвать:

нацеленность на долговременные конечные результаты, выявляемые через  реализацию продуктов на различных  рынках;

концентрация усилий (исследовательских, сбытовых, аналитических, и т.п.) на решающих направлениях маркетинговой  деятельности;

обеспечение единства стратегических и тактических действий предприятий  на рынках. Исходя из анализа и разработанных  стратегий выхода предприятий региона  на рынки, разрабатываются альтернативные коммерческие предложения, и участвует  в оценке возможности их реализации и уровня рентабельности.

При разработке маркетинговых  стратегий предприятий должны учитываться  следующие принципы:

соответствие рынков сбыта структуре продукции предприятия;

обеспечение преимущества предприятия на рынках за счет уникальности продуктов и гибкой политики цен  на них.

При выборе стратегий  для конкретного предприятия  эти принципы детализируются в следующие  положения, предусматривающие обеспечение:

преимущества по издержкам  на производство и реализацию продукции  низкие издержки дают возможность за счет регулирования цен продать  наибольшее количество продукции;

увеличения доли продаж на рынке за счет неценовой конкуренции. Этого можно достичь за счет новых  качеств и свойств продукции, лучших потребительских характеристик, дизайна, сервиса и т.п.,

производства предприятиями  продукции, обладающей уникальными  свойствами, позволяющими создать для  них специальные ниши на рынках, на которых предприятия могут  эффективно реализовать свои возможности,

концентрации усилий на выпуске массовой продукции для  определенных сегментов рынка. Это  позволяет получать устойчивые финансовые результаты в деятельности.

Результатом стратегического  маркетинга является комплексная оценка динамики рынка и прогноз поведения  предприятий на нем в долгосрочной перспективе. Такие оценки в условиях неустойчивого рынка, многие институты  которого только формируются, будут  периодически пересматриваться.

Для осуществления функций  стратегического маркетинга «Сибирская Ассоциация Маркетинга» будет формировать  группу стратегического маркетинга, в том числе из специалистов фирм и подразделений, входящих в нее.

Основные направления  деятельности группы:

обобщение долговременные тенденции в формировании рынков продукции, на которые потенциально способны выйти предприятия Кузбасса: появление новых видов продукции, изменение предложения и спроса на выпускаемую продукцию, динамика цен в различных нишах рынка;

отслеживание динамики спроса, предложения и цен на продукцию  предприятий товаропроизводителей по отдельным периодам, продуктовым  и территориальным (региональным) рынкам;

изучение поведения  конкурентов на рынках разных продуктов, выпускаемых предприятиями;

планирование и разработка программы «проникновения» продукции  предприятий Кузбасса на рынки сбыта, осуществление выбора наиболее подходящих сегментов рынков для расширения объемов реализации.

Практическая деятельность группы стратегического маркетинга внутри «Сибирской Ассоциации Маркетинга»  заключается в инициировании  организации производства предприятиями  продукции, пользующейся спросом на рынке, в том числе новой продукции.

Критерием оценки деятельности группы стратегического маркетинга может стать количество заключенных  долгосрочных договоров, соглашений и  т.п. на выпускаемую ранее и новую  продукцию.

При выборе целей стратегического  маркетинга для предприятий региона  «Сибирская Ассоциация Маркетинга»  будет учитывать, и оценивать  влияние ряда действующих сегодня  на предприятиях внутренних факторов, сформировавшихся в прежней экономической  модели и продолжающих негативно  влиять на его деятельность. К ним  можно отнести:

невысокий общий уровень  качества и связанная с этим низкая конкурентоспособность продукции;

недостаточная информированность  покупателей о выпускаемой продукции  и технологических возможностях предприятий;

недостаточная развитость сбытовой сферы и оптовой торговли;

отсутствие гибкости и замедленная реакция на новые  коммерческие предложения;

проведение недостаточно эффективной ценовой политики.

Кроме того, необходимо учитывать  внешние по отношению к предприятиям факторы, которые характеризуют  деятельность различных хозяйствующих  субъектов и органов управления:

наличие потенциальных  конкурентов в рыночном «пространстве»;

уровень конкурентоспособности  других участников рынка по продукции  предприятий;

количество поставщиков, условия поставки материалов их заменителей, уровень предлагаемых цен;