Стратегическое управление на предприятии

В практике управления стратегии бывают как определенными, четко сформулированными  руководством организации, так и неопределенными, не существующими  в виде хорошо продуманных  и принятых руководством организации формулировок.

В основании этой классификации лежит уровень проработанности и осознанности руководством стратегии организации. Эффективно функционирующие организации (фирмы, компании, предприятия, супермаркеты, банки и т. д.) руководствуются в своих действиях четкой, продуманной стратегией.

В то же время встречаются  организации, в которых  стратегическая линия  деятельности остается не до конца продуманной, а следовательно, и несформулированной.

По  характеру изменений, происходящих в деятельности организации, стратегии  подразделяются на стратегии роста, ограниченного роста, сокращения и их сочетания.

Стратегия роста закладывается  в стратегические цели организации  и может предполагать достижение более  значимых объемов  производства продукции  или оказания услуг, изменение области  деятельности, переход на новые или расширение существующих рынков сбыта, внедрение новых технологий, переоснащение предприятия, расширение производства, существенное изменение структуры управления организацией и т. д.

Стратегия ограниченного роста  более характерна для уже сложившихся организаций. Такие организации обладают, как правило, ресурсами, технологиями, менеджментом, достаточными для осуществления их деятельности. Стратегические цели в них формируются по принципу «от достигнутого» и не предполагают резких изменений в деятельности. Она более характерна для успешных организаций.

Стратегия сокращения используется в случаях, когда  по тем или иным причинам для руководства  организаций более  целесообразным представляется уменьшение объемов  производства или  оказываемых услуг, свертывание какого-либо из направлений деятельности, ликвидация организаций. Для стратегии сокращения характерно снижение уровня целей по сравнению с тем, который ставился ранее. Эта стратегия используется, когда наблюдается общий экономический спад, возникают неблагоприятные обстоятельства для отдельного вида деятельности или отдельно взятой организаций, а также в случае, когда принимается стратегическое решение о переориентации деятельности, об изменений ассортимента, о выходе на новые рынки сбыта.

Часто целью стратегии  сокращения могут  быть преодоление  финансовых трудностей, необходимость изыскания  средств для создания новых производств, а также вложений в новые виды деятельности.

Стратегии развития организаций  различаются и  по их предназначению, по уровню, на котором предполагается их использование.

Первый  уровень выработки  стратегии -- это уровень  выработки корпоративной  стратегии, используемой при управлении развитием  организаций, занятых  в нескольких областях деятельности; компаний, занятых в нескольких сферах бизнеса, и т. д.

Второй  уровень выработки  стратегии -- это уровень  выработки стратегии  для организаций, занятых в одной  области деятельности. Если, к примеру, фирма  входит в состав крупной  компаний, занятой  в различных сферах бизнеса, то при выработке ее стратегии должна учитываться корпоративная стратегия компаний.

Третий  уровень выработки  стратегии -- это уровень  выработки стратегии  для функциональных подразделений организаций, занятых обеспечением одного из направлений  реализации стратегии организации. К этому уровню относится, например, выработка стратегии разворачивания производства, маркетинга, обеспечения необходимого финансирования и т. д.

Четвертый уровень -- линейный. На нем вырабатывается стратегия руководителями основных подразделений организации, ее филиалов, представительств и т. д.

Стратегии организаций различаются  способами достижения конкурентных преимуществ -- глобальные стратегии; типом управления различными сферами  деятельности -- корпоративные, или портфельные  стратегии, ответной реакцией на изменение внешних и внутренних условий функционирования организаций -- функциональные стратегии.

Остановимся более детально на глобальных стратегиях ведения конкурентной борьбы. К таковым  относятся стратегии  фокусирования, дифференциации, инноваций, быстрого реагирования.

Концентрация  усилий организации  на обслуживании достаточно узкого сегмента рынка  получила название стратегии  фокусирования. С  одной стороны, концентрация усилий организации  в более узкой  сфере деятельности позволяет добиться определенного конкурентного преимущества за счет возросшей специализации.

С другой стороны, необходимо быть уверенным, что  более узкая сфера  деятельности организации  позволит выйти на необходимый уровень  сбыта продукции  или оказываемых  услуг. Это обеспечивается как наличием достаточно большой группы потребителей, нуждающихся в продукции или услугах, оказываемых организацией, так и отсутствием достаточно мощных конкурирующих организации, которые могут предложить потребителям аналогичную продукцию или услуги.

В противоположность  стратегии фокусирования, стратегия дифференциации предполагает производство более расширенной  номенклатуры продукции  или обновленного ассортимента оказываемых  услуг при сохранении их общей функциональной направленности.

Стратегия дифференциации предполагает полное удовлетворение потребностей покупателей или клиентов и увеличение их контингента за счет большего разнообразия предлагаемых потребителю продукции или услуг.

Следует отметить, что дифференциация может быть, по меньшей  мере, двух видов -- горизонтальная и вертикальная.

Горизонтальная  дифференциация предполагает, что цены на продукцию  или оказываемые  услуги остаются примерно одинаковыми, меняются лишь их функциональные характеристики, например цвет автомобилей.

Вертикальная дифференциация предполагает изменение цен. Это может быть связано с более существенной разницей функциональных возможностей предлагаемой продукции или уровня и характера оказываемых услуг. Естественно, что при принятии стратегии дифференциации необходимо оценить основные плюсы и минусы, неизбежные при ее реализации.

Высокий уровень конкуренции  на подавляющем большинстве  современных рынков сбыта стимулирует  интенсивность конкурентной борьбы, в которой  нередко побеждает  тот, кто может  предложить потребителю более совершенную продукцию, дополнительные функциональные возможности, более высокий уровень обслуживания.

Это достигается с  помощью эффективно реализованной стратегии инноваций, состоящей в направлении усилий на совершенствование технологий, оборудования, производственного процесса, включение в ассортимент принципиально новой продукции или услуг.

Подавляющее большинство венчурных  фирм, т. е. фирм, деятельность которых связана с повышенным уровнем риска, ориентировано на внедрение инновационных идей: новых производств, технологий, видов продукции.

Стратегия оперативного реагирования предполагает высокий  уровень использования  при управлении организацией принципа обратной связи. Она предполагает быструю адаптацию производства или сферы услуг к изменяющемуся спросу на обслуживаемом организацией сегменте рынка сбыта.

Быстрое реагирование на изменения  рынка позволяет  организациям, избравшим  именно эту стратегию, первыми предлагать на рынке продукцию или услуги, удовлетворяющие вновь возникший спрос. А в острой конкурентной борьбе нередко побеждает тот, чье предложение при прочих равных условиях было первым.

Стратегия диверсификации предполагает расширение сфер деятельности организации, пополнение портфеля сфер бизнеса новыми. Это может происходить при слиянии, приобретении организации, создании организации «с нуля», создании совместных организации.

Диверсификацией можно достичь  так называемых эффектов стратегического  соответствия при объединении возможностей различных организации, входящих в состав объединенной организации. Такое может наблюдаться как в области управления, так и в области производства, маркетинга, финансов.

Стратегия диверсификации бывает двух видов -- стратегия связанной и несвязанной диверсификации.

Стратегия связанной диверсификации предполагает, что  в объединенной организации  имеет место значительный эффект стратегического  соответствия. Стратегия  несвязанной диверсификации предполагает, что  в объединенной организации эффект стратегического соответствия незначителен. Объединенные организации первого вида принято называть концернами, а второго -- конгломератами.

Следует отметить также:

1) стратегию откачки  капитала и ликвидации  организации, когда  ход событий неблагоприятен для организации. При этом организация может продаваться, ликвидироваться, подвергаться процедуре банкротства;

2) стратегию изменения  курса и реструктуризации  организации, когда  принимается стратегическое  решение о ее  преобразовании с  целью повышения эффективности деятельности либо с целью спасения от серьезных экономических потрясений;

3) стратегию международной  диверсификации организации,  когда ее деятельность  распространяется  на различные национальные  рынки сбыта, что  дает ей дополнительные возможности по варьированию деятельности и перераспределению сил в зависимости от экономической конъюнктуры на различных национальных рынках.

К числу функциональных стратегий относятся  наступательные и  оборонительные стратегий.

Наступательные  стратегии в сфере бизнеса предполагают активность организации в конкурентной борьбе с применением различных способов и приемов, например наступление на сильные стороны конкурента, наступление на слабые стороны конкурента, захват стратегических рубежей, партизанские нападения и т. д.

При наступательной стратегий  организация может  использовать снижение цен, рекламу, производство продукции с качеством, привлекательным  для сегмента рынка, занятого конкурентом.

Оборонительные  стратегии состоят  прежде всего в  укреплении достигнутых ранее позиций и принятии адекватных мер при наступательной стратегий противника, а также в поддержании низких цен, не превышающих соответствующие цены на продукты конкурентов, в заключении эксклюзивных договоров с дистрибьюторами и дилерами, в обучении персонала организаций-потребителей на льготной основе, увеличении сроков гарантии, сокращении сроков поставок и т. д.

Стратегия вертикальной интеграции предполагает увеличение доли организации  в цепочке от поставок сырья до поставок товаров потребителям. Чем большая часть этой цепочки будет контролироваться организацией, тем крепче ее позиции в конкурентной борьбе.

Различные стратегии используются организациями в  зависимости от занимаемых ими позиции. Так, стратегия лидера отличается от стратегий  аутсайдера. В частности, лидером могут использоваться стратегии ведения активной политики, стремление внедрять прогрессивные технологии, расширять производственную базу, увеличивать долю рынка, усложнять возможность входа в рынок потенциальным конкурентам, демонстрировать силу и оперативно реагировать на действия конкурентов и т. д.

Небольшим организациям, с незначительной долей на рынке, целесообразно  придерживаться таких  стратегий, как захват вакантных ниш, где  нет серьезных  конкурентов, специализация  производства товаров или услуг, рассчитанных на узкий сегмент рынка, выделение преимуществ производимых ими товаров или услуг и т. д.

Функциональные  стратегии организации  должны также соответствовать  тому этапу жизненного цикла, на котором  организация находится. Если у организации появляется возможность выхода на другие национальные рынки сбыта, ее также нужно использовать.

Таким образом, спектр стратегий, проявляемых организациями  в процессе их деятельности, достаточно разнообразен. При этом жесткая  конкуренция в бизнесе вынуждает желающих выжить разнообразить свои стратегий и конкурентоспособность.

Как показывают исследования, чаще всего побеждает  тот, кому удалось  выбрать эффективную  стратегию развития, соответствующую  и изменениям рынка, и собственным  внутренним возможностям. Выбор стратегий, ведущей к успеху, требует профессионального владения технологиями стратегического управления.

Только  это позволяет  находить подчас единственно  верный путь, дающий организации еще  один шанс выжить и  развиваться.