Содержание: 

 

Введение

     Стратегия представляет собой детальный всесторонний комплексный план, предназначенный  для того, чтобы обеспечить осуществление миссии организации и достижение ее целей.

     Суть  стратегического управления заключается  в том, что в организации, существует четко организованное комплексное  стратегическое планирование, чтобы  обеспечить выработку долгосрочной стратегии для достижения целей фирмы и создание управленческих механизмов реализации этой стратегии через систему планов.

     Социальные  и экономические перемены масштабны  и беспрецедентны - ни в каких  других странах мира за столь короткий срок не происходили коренная ломка одной экономической системы и формирование другой. Таким образом, все компании, фирмы и предприятия на определенном этапе столкнулись с имеющей большое значение проблемой эффективного стратегического управления.

     Организации, которые осуществляют комплексное стратегическое управление, работают более успешно и получают прибыль значительно выше средней по отрасли. Многие руководители не добиваются желаемого успеха из-за того, что распыляют свои силы, стремясь охватить как можно больше рынков, произвести как можно больше разнообразных продуктов и удовлетворить потребности различных групп клиентов. Для успеха необходимы целенаправленная концентрация сил и правильно выбранная стратегия. Иными словами: кто лучше планирует свою стратегию, тот быстрее достигает успеха.

     Целью данной работы является анализ стратегического  положения предприятия на рынке, а также выбор базовой стратегии  развития организации.

 

1. Ранжирование  глобальных проблем  развития организации

     В данной работе будет рассмотрена  организация работы предприятия по оптовой продаже бытового швейного оборудования Компания «Ягуар».

     Компания Jaguar Co., Ltd. головной офис которой расположен в Осака (Япония), — один из мировых лидеров в области производства швейных машин для бытового использования. Со времени основания в 1949 г. компания Jaguar заняла уверенные позиции на рынках Японии и США. В настоящее время компания осваивает высокоперспективный российский рынок, предлагая новейшие разработки и поддерживая высокие стандарты клиентского обслуживания.

     Компания  «Ягуар» с 1991 года работает на рынке  по оптовой продаже бытового швейного оборудования. Численность сотрудников  в компании составляет 12 человек. Структура  компании поделена на 4 основных блока:

     - отдел продаж;

     - отдел логистики и склада;

     - отдел сервиса;

     - бухгалтерско-финансовый отдел.

     Компанию  возглавляет генеральный директор, который является непосредственным начальником для всех сотрудников  компании. Решения всех вопросов замыкается на генеральном директоре.

     Компания  образовалась в 1992 году как совместное российско-японское предприятие. Персонал компании был нанят из числа научно-космического института. Профессиональная подготовка персонала отсутствовала (за исключением главного бухгалтера и мастеров из отдела сервиса). Цель создания компании была предельна упрощена: «Наша цель - продавать швейные машины». Расширение компании было хаотичным, решение вопросов носили оттенок «затыкание дыр». Количественные и качественные показатели работы отсутствовали. Контроль присутствовал только в тактических задачах.

     Инженерно-технический  и рабочий персонал представлен  высококвалифицированными специалистами, имеющими большой практический опыт работы в области ремонта и  проектирования конструкций швейных машин. Почти все имеют квалифицированные сертификаты, действие которых распространяется на территории РФ.

     В номенклатуру продукции компании входят такие известные бренды, как: Jaguar, Singer, Dragonfly, Baby Lock, Merrylock. Компания является эксклюзивным представителем этих марок.

     Основные  покупатели делятся на две группы: сетевые магазины (Эльдорадо, Ашан, Медиа-Маркт) и региональные партнеры. Компания нигде не размещает рекламу, нет отдела маркетинга, что является весьма существенным недостатком предприятия, работающего с зарубежными партнерами.

     структура компании поделена на 4 основных блока:

     - отдел продаж;

     - отдел логистики и склада;

     - отдел сервиса;

     - бухгалтерско-финансовый отдел.

Рис. 1. Структура управления Компании «Ягуар»

     Управление  деятельностью Компании «Ягуар»  осуществляется ее руководителями и  аппаратом управления, состоящими из линейного и функционального  персонала (рис. 1).

      Как показал анализ структуры управления данной компании, отдел маркетинга в ней отсутствует как подразделение. Руководство маркетинговой деятельностью возложено на заместителя генерального директора - начальника отдела продаж.

      Проведем  анализ современного распределения  и выполнения маркетинговых функций  по отделам с помощью функциональной матрицы.

      Таблица 1

      Матрица выполнения маркетинговых функций  Компании «Ягуар»

 

     Как показывает анализ, в настоящее время данные функции возложены на начальника отдела продаж.

     В таблице 2 проведем подробный анализ основных проблем развития организации.

     Таблица 2

     Ранжирование  глобальных проблем организации

 

2. Цели и  критерии развития  организации

      Деятельность  любого предприятия подчинена одной  цели: сделать предприятие более прибыльным. Прибыльность и эффективность деятельности предприятия зависит от многих факторов.

     В Компании «Ягуар» имеется сформулированный набор краткосрочных и долгосрочных целей, к достижению которых предприятие стремится в процессе осуществления хозяйственной деятельности. Однако он не может стать основой для охвата всех стратегических альтернатив и выбора приоритетных направлений и путей реализации стратегии развития предприятия. Поставим главную для предприятия цель: увеличение прибыли от продажи товаров на 35% за 6 месяцев 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Рис. 2. Дерево целей предприятия

 

3. Матрица  STEP-анализа внешней  среды

     Далее проведем STEP-анализа внешней среды  организации.

     Таблица 3

     Матрица STEP-анализа внешней среды организации