Рекламный аргумент

Важным  для коммерческой рекламы является и расположение аргументов:

• аргумент в заголовке — ключевой аргумент;
• аргумент в основном рекламном тексте — «доказывающий аргумент»;
• аргумент в эхо-фразе — обобщающий аргумент.

Активно используются в рекламной аргументации и разного рода апелляции к  потребностям человека, переводя их в мотивацию покупки.

Выделяются  различные виды апелляций к потребностям человека, основные из них:

• экономия, прибыль, практичность;
• присоединение и принадлежность к определенной группе;
• здоровье:
• постижение истины;
• комфорт;
• эгоизм — признание, одобрение, почтение (уважение);
• удовольствия — развлечения;
• апеллирование к эмоциям: страх — безопасность и надежность; семья — любовь и защита; любовь и секс; ностальгия; юмор — счастье, радость, смех; помощь; тоска и др.;
• чувственные удовольствия — ощущения, вкус, запах.

Источники: статья Дмитриевой Л.М.