Разработка стратегии развития ЗАО «Меховая радуга»

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

4. Стратегическая карта.

 
 
 
 
 
 
 
 

 

 

 
 
 
 
 
 
 
 

5. Показатели.

    Поставленные цели должны соответствовать следующим критериям измеримости:

- Повышение прибыли до уровня ноября 2007 года – с 2 млн. руб. до 5 млн.руб./мес. – из управленческого учета в руб./мес.

- Снижение издержек  – с 85% до 70% от стоимости изделия, себестоимость за 2009/себестоимость за 2007, в долях единицы. 

- Привлечение и удержание клиентов – сохранение числа уже имеющихся клиентов и увеличение количества новых на 10%. Для расчета необходимо поделить всех клиентов на 2 группы – розничные и оптовые. По каждой группе количество клиентов сравниваем с 2007 годом, в долях единицы.

- Создание новых  каналов сбыта – открытие нового магазина в Нижнем Новгороде.

- Создание нового продукта и изменение старого – создание 9 новых товаров и обновление 15. 

- Изучение потребностей и пожеланий потребителей - отчет о проведенном анкетировании (опросе), в котором будут указаны результаты исследований: пожелания и потребности клиентов. 

- Привлечение внимания и интереса клиентов – количество звонков и обращений в точку продаж, шт.

- Снижение издержек на покупке сырья – показателем будет изменение статьи издержек на покупку сырья в управленческом учете, руб.

- Собственная  розничная торговля – повысить долю розничной торговли в общем числе продаж на 10%.

- Эффективное использование помещений – рассчитать для каждого помещения эффективность его использования: сравнить прибыль, которую организация получает сейчас с прибылью, которую бы она получала, если этого помещения не было. Если помещение используется неэффективно (его необходимо закрыть), то чистая прибыль будет расти за счет исключения издержек на содержание этого помещения.

- Создание новых  дизайнерских решений – привлечение сторонней организации к разработке дизайна продукта (преимущественно из Москвы). Предоставление каталога с полным описанием новых изделий.

Заключение. 

       Разработанная стратегия позволит компании добиться поставленной цели в краткосрочной перспективе. Однако простое следование стратегии может привести к обратным результатам. Необходим постоянный анализ внешней и внутренней среды и частичная корректировка стратегии. Это потребует дополнительных финансовых вложений, но, с определенной долей вероятности, можно утверждать, что результат оправдает вложенные средства.