Разработка стратегии развития предприятия

     По  данным таблицы можно сделать  выводы:

     Объём от реализации услуг на конец 2009 года снизился на 44,64 % по сравнению с 2008 годом.

     Вследствие  этого и уменьшения численности  персонала, среднегодовая производительность труда также снизилась в 2009 году на 40,68% по сравнению с предыдущим 2008 годом.

     Выручка от реализации так же, как и объём  от реализации услуг в 2009 году снизилась на 44,64 % в сравнении с 2008 годом и составила 843 009 рублей.

     Подведём  итог: по причине снижения объёмов  реализации работ и услуг, убытки от реализации в 2009 году выросли на 134,75 %.

     Персонал  организации, показатели эффективности  использования труда

     Списочный состав работников на начало 2010 года насчитывает 14 человек:

     Генеральный директор - 1 человек;

     Бухгалтерия – 1 человек: главный бухгалтер - 1 человек;

     Экономический отдел – 1человек: инженер-экономист - 1 человек;

     КБ  – 3 человека: Начальник КБ - 1 человек, инженеры КБ - 2 человека;

     Производственный  отдел – 5 человек: Начальник производства – 1 человек, прораб – 1 человек, электромонтажники  – 3 человека;

     ЭТЛ – 2 человека: Начальник ЭТЛ – 1 человек, инженер ЭТЛ – 1 человек;

     Уборщица  – 1 человек.

     Из  них высшее образование имеют 6 человек, 7 человек – незаконченное высшее образование, из которых двое имеют  средне специальное образование, 2 человека – средне специальное образование

     Средний возраст работающих в коллективе – 33 года.

     В фирме применяется оплата труда: оклад + премиальные.

 

     2.2 Общая оценка финансового состояния предприятия 

     Исходные  данные и результаты расчетов вышеуказанных  коэффициентов, характеризующих финансовую устойчивость предприятия, приведены  в таблице 2.4.

     Таблица 2.4 Анализ показателей финансовой устойчивости

 

     Источник: составлено автором по данным финансовой отчетности

     По  данным, представленным в таблице, можно  сделать вывод о том, что зависимость  предприятия от внешних заёмных  источников крайне высока. Коэффициент  автономии оказался значительно  ниже допустимых норм. К тому же, к  концу 2009 года можно наблюдать спад этого показателя на 0,03.

     Коэффициент соотношения заемных и собственных  средств за оба анализируемых  года также не вписывается в нормативы. Коэффициент соотношения мобильных и иммобилизованных средств в 2008 году был равен 0,169, в 2009 году 0,170, т.е., вырос всего на 0,001. Коэффициент манёвренности имеет отрицательное значение как 2008, так и в 2009 году, что говорит о том, что предприятие не может мобильно распоряжаться своими средствами.

     Нулевое значение в 2008 в 2009 году имеет коэффициент обеспеченности запасов и затрат собственными источниками. Коэффициент имущества производственного значения в 2008 году был ниже нормы (0,1306), а в 2009 году еще упал на 0,0003, и стал равен 0,1303, что совершенно не соответствует нормативным показателям. Коэффициент автономии источников формирования запасов и затрат, несмотря на незначительный рост к 2009 году, имеет отрицательное значение как в 2008, так и в 2009 году. Остальные показатели равны нулю. По результатам анализа можно сделать вывод, что за период с 2008 года по 2009 год финансовое положение предприятия осталось неизменно нестабильным, незначительно улучшившись по одним показателям, и ухудшившись по другим. 

     2.3 Анализ внешней и внутренней среды организации 

     Рассмотрим  некоторые факторы микромаркетинговой среды, которые оказывают прямое воздействие на фирму. К ним относятся:

• Заказчики;
• Конкуренты;
• Поставщики материалов;
• Государственные органы и учреждения.

     Заказчиками фирмы являются как государственные  предприятия, так и множество  крупных и мелких фирм, а также  физические лица. Некоторые из них:

• ИОГУП ЖКХ;
• ООО НПЦ «Новые технологии»;
• МПТП ИТЭ;
• Иркутский кабельный завод;
• Различные фирмы;
• Физические лица.

     Существует  несколько рыночных ниш, на каждой из которых ЗАО «СибЭнергоТех» конкурирует совершенно с различными организациями. Опишем конкурентов этого сегмента рынка:

     Частники, выполняющие электромонтажные работы.

     Положительные моменты:

• Быстро;
• Дешево.

           Отрицательные моменты:

• Отсутствие лицензии на выполняемые работы;
• Нет письменно оформленного договора;
• Отсутствие документации (акты, сметы, справки, протоколы);
• Низкое качество работ;
• Нет возможности предъявить претензии.

     Строительные  компании:

• Евродизайн;
• Поместье;
• Идальго;
• Сибавиастрой;
• Декор.

     Положительные моменты:

• Работают по лицензии;
• Составляется письменный договор на выполнение работ;
• Оформляются сметы, акты, справки;

     Отрицательные моменты:

• Большие сроки выполнения работ;
• Высокая цена работ;
• Не всегда качественное выполнение работ;
• Нет лицензии на выполнение проектных работ;
• Нет собственной ЭТЛ;
• Как правило, только комплексное выполнение работ (общестроительные, сантехнические, электрические, отделочные).

     Специализированные  электромонтажные организации:

• ВСЭМ;
• ИЗНУ;
• Вента;
• СЭТ (СибЭнергоТех);
• Эскор-А;
• Электромонтаж;
• Электростар.

     Положительные моменты:

• Специализация работ;
• Наличие лицензии на электромонтажные работы;
• Наличие лицензии на проектные работы (только у СЭТ);
• Работа только по письменному договору;
• Высокое качество выполняемых работ;
• Наличие ЭТЛ (только во ВСЭМ-е и в СЭТ-е);
• Приемо-сдаточные испытания;
• Комплектация.

     Отрицательные моменты:

• Высокая цена выполняемых работ;
• Большие сроки выполнения работ;
• Нет лицензии на выполнение проектных работ (кроме СЭТ);

     Разнообразие  поставщиков материалов предприятия  позволяет наиболее полно и гибко  реагировать на изменения рынка, новые его требования и технологии. К основным относятся:

• Аделаида +;
• Промсвет;
• Электромаркет;
• МЗНВА;
• ИЗНУ.

     Преимущества  высокой численности поставщиков  состоят в том, что всегда есть возможность приобрести необходимый  товар по более низкой цене, восполнить недостающий у одного поставщика объём продукции за счёт закупок  у другого, и т.п. Кроме того, при  такой большой базе поставщиков  значительно больше возможностей для  отслеживания информации о рыночной ситуации в целом.

     Для заказчиков ЗАО “СибЭнергоТех” имеет некоторые преимущества:

1. Во первых специализация и то, что в отличие от других организациий ЗАО “СЭТ” выполняет полный комплекс работ от проектирования до приёмо-сдаточных испытаний. И заказчикам не придётся обращаться в несколько организаций для того, чтобы им в одной выполнили проект, в другой – произвели монтаж кабельных линий и электрооборудования, а в третьей провели испытания. В то время как эти работы может сделать одна организация.
2. Во вторых, не все организации занимаются комплектацией оборудования и материалов. ЗАО “СЭТ” работает с постоянными поставщиками и имеет возможность приобретать оборудование практически по оптовым ценам, т.к. является постоянным покупателем у поставщиков и имеет значительные скидки, что тоже очень привлекательно для заказчиков. Для более полного анализа позиций данного предприятия проведем ПЭСТ – анализ, и СВОТ анализ. ПЭСТ анализ представлен в таблице 2.5

 

     Таблица 2.5 ПЭСТ анализ ЗАО “СибЭнергоТех”*

 

     По  результатам анализа можно сделать  вывод о плачевном положении  компании на данном рынке. Компания теряет свои конкурентные позиции, из-за применения устаревшей технологии. Кроме того, рынок, на котором функционирует данное предприятие, исчерпал себя и характеризуется отсутствием спроса на предлагаемые услуги. Из приведенных в таблице данных можно сделать вывод о необходимости разработке дальнейшей стратеги развития, направленной на повышение конкурентоспособности предприятия.

     Для того, чтобы понять имеет ли компания возможности для дальнейшего существования и развития необходимо провести СВОТ анализ компании. Он представлен в таблице 2.6.

     Сильные стороны: Мобильность, Наличие высококвалифицированного персонала, Наличие современного оборудования, Наличие положительного имиджа

     Слабые  стороны: Нестабильное финансовое положение, Низкий уровень кредитоспособности, Отсутствие спроса

     Возможности: Освоение новой технологии, Захват нового сегмента рынка, Выход организации бизнеса на более современный уровень

     Угрозы: Недостаточный объем источников финансирования дальнейшей деятельности предприятия 

     Таблица 2.6 СВОТ анализ ЗАО “СибЭнергоТех”*