Разработка бизнес-плана на примере ООО "Макин и компания"

2.5 План маркетинга

 

     Клиенты.

     Клиентов  магазина можно разделить на три  группы:

• Первая группа — это люди, совершающие импульсивные покупки (не запланированные заранее).
• Вторая группа — те, кто по выходным запасается большим количеством основных товаров в супермаркетах, а в «магазин у дома» забегает за товарами, которые неожиданно закончились.
• Третья группа — люди, совершающие все покупки в ближайшем к подъезду магазине. Среди них могут быть и те, у кого нет автомобиля (а значит, возможности съездить в отдаленный супермаркет), и ограниченные в передвижении пенсионеры, и интенсивно работающие люди, у которых не хватает времени на походы по магазинам.

     Для привлечения клиентов первой группы будет сделана красочная вывеска, а торговая точка будет расположена  близ проезжей части и остановки пассажирского транспорта.

     Для привлечения клиентов второй группы будут разработаны рекламные  акции и системы скидок, а так  же в районе будут расклеены рекламные  листовки, информирующие о проведении этих акций.

     Для привлечения клиентов третьей группы будет разработан режим работы, удобный для интенсивно работающих людей — с 10:00 до 20:00.

     Характер спроса.

     Спрос на товары бытовой химии характеризуется  поисковым покупательским поведением, т.е. покупатель может быть привержен  к одному магазину, но всегда готов сделать покупку в другом магазине. Низкая степень вовлечения потребителей сопровождается ощутимыми различиями между разными магазинами. В этом случае потребители обычно легко и часто меняют магазины. Причиной их смены является многообразие выбора, а не неудовлетворенность.

     Для таких магазинов маркетинговые  стратегии будут разными — для крупных супермаркетов одни, для магазинов «возле дома» — другие. Супермаркеты будут стараться поощрять привычное покупательское поведение и должны использовать напоминающую рекламу, стремясь к тому, чтобы их реклама была на виду по телевидению и на билбордах вдоль основных автомагистралей. А магазину «возле дома», следует поощрять поисковое покупательское поведение, предлагая более низкие цены, систему специальных скидок, рекламные акции и броскую вывеску. Реклама должна убеждать потребителей попробовать нечто новое.

     Поставщики.

     В г. Оренбурге на данный момент работают 4 основных поставщиков товаров бытовой  химии, услугами которых собирается пользоваться ООО «Макин и компания» в своей деятельности:

• ЗАО «Фирма Тандем-Урал» — официальный дистрибьютор компании Procter&Gamble и Gillette в Оренбургской области;
• ЗАО «Рестайл» — дистрибьютор компаний Unilever, Schwarzkopf & Henkel;
• ООО «Хозяйка» — оптовый поставщик товаров бытовой химии;
• ИП Емельянов (компания «ШАР») — оптовый поставщик товаров бытовой химии.

     Все перечисленные поставщики имеют  длительный опыт работы в данной отрасли  и удобную инфраструктуру.

     Использование сразу четырех поставщиков позволит диверсифицировать источники снабжения магазина, что снизит цену товаров и уменьшит риски, связанные с уходом одного из поставщиков с рынка.

     Политика ценообразования.

     Средняя торговая наценка на товары бытовой  химии в г. Оренбурге установилась на уровне 20%. Для привлечения клиентов в магазин необходимо установить цены ниже, чем у конкурентов, для чего можно использовать установление наценки на товары ниже средней по городу.

     Торговая  наценка ООО «Макин и компания»  будет установлена на уровне 17%.

     Существует  необходимость снизить торговую наценку на определенные товары до уровня 3% для привлечения покупателей в магазин, создания имиджа «магазина с низкими ценами» и побуждения их совершать покупки именно в этом магазине.

     Некоторые товары необходимо продавать в комплекте с другими, с указанием, что вспомогательный товар покупатель приобретает бесплатно, например, комплекты из жидкости для мытья посуды и губки в подарок.

2.6 Организационный план

 

      Организационная структура: 
 
 
 
 
 
 
 

      Связи подчинения

      Косвенные связи 

     Генеральный директор осуществляет руководство магазином, разрабатывает акции и ценовую политику, осуществляет заказы товара и остальную административную деятельность.

     Главный бухгалтер ведет бухгалтерский  учет фирмы, снимает кассу, подготавливает финансовые отчеты, осуществляет выплату заработной платы.

     Продавцы  осуществляют торговую деятельность.

     Все сотрудники подотчетны генеральному директору  ООО «Макин и компания». Для реализации принципа единства руководства необходимо четко установить подчиненность  продавцов непосредственно директору.

2.7 Финансовый план

 

     Целью разработки настоящего финансового  плана является определение эффективности  деятельности ООО «Макин и компания».

     Общая потребность в инвестициях составляет 544640 рублей.

     Источниками финансирования являются:

• Заемные средства в размере 300000 рублей;
• Собственные средства предприятия в общей сумме 244640 рублей (за счет реинвестирования части прибыли и амортизационных отчислений).

 

     График погашения  кредита.

 

Затраты на деятельность (в тысячах рублей)

 

Отчет о прибыли и убытках (тыс. руб.)