СовременнАЯ ГуманитарнАЯ АКАДЕМИЯ 

Филиал ________Вологодский________ 
 
 

Реферат 

по дисциплине      Менеджмент в торговле продовольственными и непродовольственными товарами 

Тема: Продажа товаров в кредит 
 

Выполнил  студент (ка): Карпова Ольга Николаевна

                               ^{Фамилия, имя, отчество}

№ контракта  13910060301003

Направление  Менеджмент

№ группы          ЗМ – 609 – 101 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

     Содержание 

     Введение…………………………………………………………………….3

      Основная  часть…………………………………………………………….4

      Заключение……………………………………………………...………....8  
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

                 Введение

     Сейчас  продажа товаров в кредит очень  распространенное явление на потребительском  рынке. Это обусловлено тем, что  при данном способе торговли товар  покупатель получает сразу, а его стоимость выплачивает в течение нескольких месяцев или лет, что очень привлекательно для потребителей. В России зафиксирован самый настоящий бум потребительского кредитования. На каждом углу яркая реклама кричит о возможности приобрести в кредит все что угодно: от электрочайника и сотового телефона до туристической путевки и автомобиля. И, правда, зачем копить, в чем-то себя ограничивать, если можно прийти в магазин, выбрать понравившуюся технику, заплатить небольшой первоначальный взнос и через 30 минут уже пользоваться ею.

     Еще несколько лет назад потребительское кредитование было в России настоящей экзотикой. Покупка товаров в кредит была уделом немногих обеспеченных граждан – слишком высоки требования к заемщику, слишком сложна процедура его оформления, ограничен набор товаров, которые можно было купить в кредит. Механизм был несовершенен, и покупателям приходилось оформлять в Сбербанке кредит на неотложные нужды со всеми вытекающими последствиями: два и более обязательных поручителя, справки с места работы и т.п. Кризис 1998 года стал для банков настоящим стихийным бедствием. Сбербанк, обнаружив, что потребительские ссуды далеко не все заемщики могут возвратить из-за собственного разорения, начал потихоньку сворачивать свою кредитную программу.

     К 1999-2000 годам ситуация несколько стабилизировалась. Быстрое развитие потребительского кредитования стало возможным благодаря  развитию финансовой системы России и появлением западных финансовых компаний. Формирование российского рынка финансовых услуг привело к тому, что кредиты впервые стали доступными для массового потребителя.

     Продажа товаров в кредит

     В условиях жесткой конкуренции торговые организации вынуждены использовать самые различные приемы для увеличения объема продаваемых товаров и привлечения новых потенциальных покупателей. К таким инструментам относятся: проведение массовых рекламных мероприятий, распродаж, предоставление различного рода скидок, а также организация продажи товаров в кредит. Использование кредитной схемы позволяет торговым компаниям "увеличить" количество платежеспособного населения, граждане же, в свою очередь, имеют возможность приобрести необходимые им дорогостоящие товары сразу, рассчитываясь за них постепенно без особого давления на семейный бюджет.

     Организовать  продажу товаров в кредит торговая фирма может двумя способами - самостоятельно и с привлечением банка. В первом случае отношения  между торговой организацией и покупателем  строятся на основании договора купли-продажи, в котором предусматривается, что оплата товара производится покупателем либо через определенное время после его передачи, либо в рассрочку.

     Во-втором случае, торговой фирме необходимо заключить два договора - один с  банком, а второй с покупателем. При  такой форме кредитования торговая организация сразу же получает деньги за проданный товар - часть от покупателя, так называемый первоначальный взнос, а оставшуюся сумму доплачивает банк, с которым в дальнейшем покупатель самостоятельно рассчитывается за предоставленный кредит. Продажа в кредит с участием банка выгоднее тем, что деньги за проданный в кредит товар магазин получает сразу, хоть и за вычетом комиссии.

     Для реализации такой схемы магазину необходимо предварительно заключить  с банком договор об организации  безналичных расчетов. Оформлением самого кредита обычно занимается специалист банка или сотрудник магазина, прошедший обучение в банке.

     При продаже товара в кредит фактически заключаются две сделки:

• между покупателем и банком — предоставление кредита;
• между покупателем и магазином — купля-продажа товара.

   Поступление денег в магазин в счет оплаты товара в кредит с участием банка  складывается из первоначального взноса, который покупатель уплачивает в  кассу магазина (наличными или  с использованием банковской карты) и из оставшейся части стоимости проданного товара, на которую оформлен кредит. Эту сумму (за вычетом комиссионного вознаграждения) банк перечисляет на расчетный счет магазина.

   Предоставить  кредит может только банк или иная кредитная организация. Торговая сеть не вправе продать товар в кредит без посредничества банка. Для покупки товара покупатель заполняет анкету, которая вместе с ксерокопиями документов покупателя, а также одним из двух экземпляров кредитного договора отправляются в банк. Второй экземпляр договора остается у покупателя.

   Отметим, что товар, приобретаемый в кредит, покупатель получает на руки лишь после  подписания кредитного договора (ст. 819–821 ГК РФ), так как все риски, связанные  с невозвратом кредита, берет  на себя банк. После заключения кредитного договора покупатель производит первоначальный взнос в кассу магазина и забирает покупку. Обычно взнос составляет от 10 до 30% стоимости товара, но есть магазины, торгующие без первоначального взноса. Оставшуюся сумму перечисляет банк, с которым покупатель заключил кредитный договор (за минусом комиссии за расчетно-кассовое обслуживание). В дальнейшем покупатель рассчитывается по кредиту непосредственно с банком.

   Согласно  ст. 252 НК РФ расходы должны быть экономически обоснованны. Поэтому предприятию розничной торговли стоит в договоре об организации безналичных расчетов предусмотреть условие, что банк оказывает магазину услуги по расчетам с его покупателями в отношении товаров, проданных за счет потребительских кредитов банка. Тогда оплату услуг банка (комиссию за расчетно-кассовое обслуживание) можно будет учесть как расходы, связанные с производством и реализацией (подп. 25 п. 1 ст. 264 НК РФ) или внереализационные расходы (подп. 15 п. 1 ст. 265 НК РФ). При этом в учетной политике следует зафиксировать выбранную группу учета расходов.

   Приобретая  товар в кредит, покупатель ничуть не ограничивается в правах, предоставленных  ему Законом РФ от 7 февраля 1992 г. № 2300- I «О защите прав потребителей». В частности, покупатель может вернуть, обменять или предъявить претензии к качеству товара. Учитывая это, обратите внимание на один важный момент: на практике зачастую кредитный договор составляют таким образом, что купленный товар является залогом банка. Согласно положениям ст. 353 ГК РФ при смене собственника заложенного имущества все обязанности по залогу переходят к новому собственнику, соответственно при возврате проданного товара, который является залогом, к магазину переходят все обязанности залогодателя. Одной из таких обязанностей может быть выплата кредита.

   Способ  продажи товаров, когда кредит дает магазин, имеет свои плюсы и минусы. Преимуществами данного способа  является простота оформления и то, что магазину не придется выплачивать  вознаграждение банку. Однако магазин берет на себя риск, что покупатель не вернет кредит, а также ограничивает себя в оборотных средствах.

   Самостоятельную продажу товаров в кредит магазин  осуществляет в рамках договора купли-продажи, т.е. никакого отдельного договора займа в данном случае не заключается. В договоре купли-продажи должно содержаться условие об отсрочке или рассрочке платежа. Так, в договоре купли-продажи с отсрочкой платежа обязательно указывается, что товар оплачивается через определенное время после его передачи покупателю, а в договоре с рассрочкой платежа — цена товара, порядок, сроки и размеры платежей за него.

   С момента реализации покупателю товара в рассрочку (или с отсрочкой  платежа) до полной его оплаты товар  остается в залоге у продавца. Поэтому при нарушении сроков оплаты товара продавец может потребовать его возвратить. Однако и здесь есть исключение: если покупатель уже оплатил больше половины стоимости товара, то продавец не может требовать его возврата (ст. 488 и 489 ГК РФ).

   Магазин может установить, что покупатель уплачивает проценты на сумму, соответствующую цене товара. Величина процентов и порядок их уплаты устанавливаются договором. Заметим, что если покупатель возвратит товар ненадлежащего качества, то продавец должен возместить ему не только сумму кредита, погашенную покупателем до момента возврата такого товара, но и уплаченные проценты (п. 5 ст. 24 Закона о защите прав потребителей).

   Для оформления операций по реализации товаров  в рассрочку или с отсрочкой  платежа существуют специальные унифицированные формы. Если покупатель будет погашать кредит за счет удержаний из заработной платы, то ему необходимо представить в магазин справку с места работы или учебы справку для покупки товаров в кредит (Форма № КР-1). Пенсионерам такую справку выдают в территориальном управлении ПФР. Кроме того, покупатель оформляет в двух экземплярах поручение-обязательство (Форма № КР-2 1). В нем указываются процент по кредиту, сумма ежемесячного взноса и дата погашения задолженности. Первый экземпляр пересылается в организацию, где работает покупатель, а второй остается в магазине. Тем покупателям, которые погашают кредит самостоятельно, поручение-обязательство выдается на руки. 
 

     Заключение

     Сегодня вариант продажи товаров в кредит с привлечением банков используется чаще. Объяснением тому является в основном нежелание работодателей показывать реальную заработную плату работника, в связи с чем последние просто не имеют возможности осуществлять кредитные платежи через свое место работы. Банкам же информация об официальном и реальном уровне заработной платы работника не нужна, для заключения кредитного договора гражданину достаточно предъявить свой паспорт или иной документ, удостоверяющий личность физического лица.

     Кроме того, не последнюю роль при принятии решения о том, кто будет кредитовать  население при такой форме  продаже товаров, для торговой компании имеет и то, что, выступая одновременно и продавцом и кредитором, торговая организация отвлекает из своего оборота часть денежных средств, а также повышает риски, связанные с не оплатой товаров. Вместе с тем при такой форме кредитования торговая организация может значительно сэкономить на банковской комиссии, поэтому такая форма продажи товаров в кредит применяется некоторыми торговыми фирмами и по сей день.