Отчет по практике по менеджменту

РОССИЙСКИЙ  НОВЫЙ УНИВЕРСИТЕТ

(РосНОУ) 

Факультет: финансово-экономический 

   
 
 
 
 

ОТЧЕТ 

об  учебной практике

                                                               наименование 
 

Место прохождения  практики  ООО « центр Универсальных торгов»

______________________________________________________________ 
 
 
 
 

                                                                                         Выполнил (а) студент (ка)

                                                                                         4 курса 07-М группы

                                                                                        

 Назин М.В.

                                                                                         

                                                                                                                                  Фамилия, имя, отчество     

Руководитель  практики от кафедры 

_______________________

Ученая  степень, звание, должность 

  Фролова Л.В.

Руководитель  практики от организации 

заместитель генерального директора

                                                                                                                                            должность 
 
 
 
 
 

Орехово-Зуево 2011 г. 
 

Содержание 

Введение 

1. Ознакомление с предприятием 

 

2. Основные  положения деятельности предприятия 

 

3. Миссия, цели компании. Анализ сильных и слабых сторон 

 

4. Заключение 

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

написания отчета _об  учебной практике

наименование 
 
 

1. Общая характеристика организации, где проходила практика, анализ ее       деятельности:

 

Данная  работа представляет собой отчет  о практике по менеджменту в компании ООО СРО «СТРОЙ-АЛЬЯНС»

Целью практики является изучение процесса управления на данном предприятии, также рассмотрение практики руководства предприятием и разработка предложений по ее совершенствованию. 

СРО «СТРОЙ-АЛЬЯНС»  является обществом с ограниченной ответственностью. Сфера деятельности и характер услуг, работ, общая характеристика деятельности в СРО «СТРОЙ-АЛЬЯНС» выражается в готовности оказать содействие, обратившимся в СРО организациям, входящим в его состав, в решении конкретных проблем, возникающих в ходе их хозяйственной деятельности. Особая сфера многогранной работы -  координация усилий по взаимодействию с различными структурами, от которых напрямую зависит производственная деятельность строительных организаций. Речь идет, в том числе, и об устранении барьеров во взаимоотношениях с региональными и муниципальными организациями, без согласования с которыми невозможно эффективно выполнять строительные работы. Особое внимание СРО «СТРОЙ-АЛЬЯНС» уделяет консолидации деятельности и лоббированию интересов организаций-членов СРО, для участия в реализации федеральных и региональных целевых программ. СРО «СТРОЙ-АЛЬЯНС»  способствует укреплению непосредственных деловых контактов с ведущими представителями банковского сообщества, страховых компаний, потенциальными инвесторами. Защищая законные права и интересы своих членов, СРО «СТРОЙ-АЛЬЯНС»  добивается соблюдения его участниками требований законодательства РФ,  правил и стандартов профессиональной и предпринимательской деятельности. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Структура СРО

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

2.  Анализ  работы отдела, где проходила  практика, или организация. 

Функции отдела продаж 

     1. Реализация планов продаж, направленных  на организацию сбыта продукции  в установленные сроки, в предусмотренном  количестве и ассортименте.

     2. Формирование стратегического и  тактического планов развития  рынка.

     3. Внедрение и контроль способов  взаимодействия между клиентами и компанией.

     4. Налаживание взаимовыгодных отношений  со стратегическими клиентами.

     5. Анализ и контроль дебиторской  задолженности компании.

     6. Разработка и внедрение мероприятий  по сокращению дебиторской задолженности. 

     7. Контроль погашения дебиторской задолженности. 
 

3.  Функциональные обязанности должностного лица, в должности которого   

     Студент проходил практику.

Менеджер  по продажам обязан выполнять следующие  трудовые функции:

2.1. Знать  технологию организации сбыта,  планируемые и фактически достигнутые на текущий момент показатели продаж, приемы, средства и методы продаж, текущее и перспективное (прогнозируемое) состояние рынка сбыта, потребительские свойства продукции.

2.2. Организовать  работу по сбыту предприятия  в соответствии с (планом продаж, технологией организации сбыта) и обеспечивать выполнение установленных показателей по продажам.

2.3. Ежемесячно  представлять начальнику отдела  проект плана продаж на предстоящий  месяц, до начала планируемого  периода распределять и доводить  задание по продажам до сведения  подчиненных.

2.4. Осуществлять  действенный контроль за расходом  всех видов имеющихся в распоряжении ресурсов, их достоверный и своевременный учет, регулярно отражать результаты контроля в рабочей документации.

2.5. Осуществлять  выбор и эффективное применение  оптимальных приемов, средств  и методов продаж.

2.6. Систематически  анализировать состояние рынка сбыта (по своему и смежным направлениям), по результатам анализа представлять начальнику отдела предложения, направленные на оптимизацию работы по сбыту.

2.7. Руководить  договорной работой.

2.8. Ежемесячно  представлять начальнику отдела отчет о проделанной работе и необходимые пояснения к отчетным показателям.

2.9. Устанавливать,  поддерживать, укреплять и развивать  всеми доступными способами взаимовыгодные  деловые контакты с партнерами.

2.10. Руководить  подготовкой переговоров, лично участвовать в переговорном процессе с наиболее важными категориями партнеров.

2.11. Осуществлять  консультации партнеров по всем  вопросам, связанным с потребительскими  свойствами предлагаемой продукции,  условиями договора продажи.

2.12. Осуществлять  систематический контроль своевременности поставок и платежей.

2.13. Своевременно  и качественно вести бухгалтерскую  и иную документацию по продажам. 
 

4. Содержание  выполненных практикантом видов  работ по программе практики.

Ознакомление  с деятельностью организации, заполнение и оказания помощи в заполнении реестра членов СРО, выполнение иных работ связанных с реестром СРО. Работа с первичными документами, анализ собранной информации по базе данных членов СРО.  
 
 
 

5. Выводы  и рекомендации. 

Анализ  внутренних сильных и слабых сторон предприятия. 

После анализа внешней среды руководству  необходимо определить, обладает ли фирма  внутренними силами, чтобы воспользоваться  внешними возможностями, а также  выявить внутренние слабые стороны, которые могут усложнить проблемы, связанные с внешними опасностями.

     

 

      Заключение 

     Всесторонний  анализ деятельности общества с ограниченной ответственностью СРО «СТРОЙ-АЛЬЯНС» за 2010-2011 гг. показал высокий рост объемов выпуска и реализации продукции.

     Ассортимент предлагаемых предприятием услуг увеличивается  с каждым годом.

     Несмотря  на наличие конкурентов, СРО «СТРОЙ-АЛЬЯНС»  занимает не последние место на внутреннем и внешнем рынке.

     Предприятие поставило своей целью на 2011 г. увеличение объемов реализации. При  этом анализ внешней среды показал, что препятствовать достижению данной цели могут такие факторы, как: инфляция, повышение налоговых и тарифных ставок.

     Можно отметить следующие положительные моменты в деятельности СРО «СТРОЙ-АЛЬЯНС»:

1. Отсутствие дебиторской задолженности.
2. Предоставление высококачественных услуг по доступным ценам.
3. Возможность предоставления различных услуг в соответствии с требованиями потребителя и законодательством РФ.

     Работа  в финансовом отделе позволяет оценить  финансовое положение ООО СРО «СТРОЙ-АЛЬЯНС» как устойчивое. Но анализ относительных показателей финансовой деятельности организации снизился к 2010 году. Поэтому для поддержания высокой мобильности имущества и сохранения устойчивости, ООО СРО «СТРОЙ-АЛЬЯНС» необходимо привлекать как можно меньше заемных средств и по возможности увеличивать собственные.

     Методичное  следование описанным этапам процесса организации управления с учетом приведенных рекомендаций должно обеспечить максимальное выполнение цели, поставленной СРО «СТРОЙ-АЛЬЯНС».