Организация международного бизнеса

Глава 1

Организация международного бизнеса

Одной из основных тенденций, характеризующих  мировую экономику на современном  этапе развития, является ее глобализация. При этом, во-первых, возрастает межгосударственная и межфирменная конкурентная борьба за экономические ресурсы и рынки сбыта, во-вторых, происходит поэтапное развитие межгосударственных союзов сопряженных стран, создаваемых с целью достижения глобальных преимуществ перед общими конкурентами на мировом рынке (ЕС, НАФТА, АСЕАН и др.). Интеграционные процессы на региональном, межгосударственном уровне постепенно приводят к ослаблению значимости отдельных национальных экономик. С другой стороны, глобализация вызвала новые стратегические подходы во многих отраслях.

Одновременно  мощный импульс развития получает интеграционная хозяйственная деятельность на уровне компаний: все возрастающий уровень международной конкуренции вынуждает компании искать пути объединения потенциалов и сотрудничества в борьбе за выживание либо рыночное лидерство. Установление деловых партнерских отношений между компаниями различных стран и создание деловых структур различной степени интегрированности - одна из самых распространенных организационных стратегий в последние десятилетия.

Сотрудничая между собой, фирмы все чаще образуют стратегические альянсы. С середины 1980-х г.г. их число в мире ежегодно возрастало более чем на 25%, 6% всех доходов, получаемых 1000 крупнейших корпораций США, приходится на альянсы, что в четыре раза превысило показатель 1987 г.

Стремление  к более глубокой интеграции проявилось в последнее десятилетие, в частности, в мощном всплеске сделок по слиянию фирм и банков в США, Европе и Азии, причем с точки зрения как количества слияний, так и их объема. К числу наиболее известных примеров можно отнести недавние объединения банковских групп Citibank и Travellers, телекоммуникационных компаний WorldCom и MCI, автогигантов Daimler и Chrysler, нефтяных компаний British Petroleum и Amoco. Важной особенностью таких сделок и соглашений, в особенности крупномасштабных, является их международный, межнациональный характер, в результате чего возникает транснациональная кооперация.

Настоящая глава посвящена основным формам организации международного бизнеса - интегрированным структурам, реализующим  стратегические цели бизнеса. Вначале мы обсудим международные стратегические альянсы, под которыми понимаются соглашения двух или более компаний-участников, предусматривающие совместное принятие решений, а также управление и координацию стратегически важных направлений международной деловой активности каждого из партнеров для реализации совместных целей. В дальнейшем мы перейдем к рассмотрению более интегрированных форм международной кооперации, основанных на механизме акционерного участия, - многонациональным компаниям. Большинство таких компаний на деле представляют собой финансово-промышленные объединения фирм различных отраслей экономики.

1.1.Основные  формы организации  международного бизнеса 

В практике современного международного бизнеса  выработаны разнообразные, в том  числе достаточно гибкие, формы международной кооперации, к числу которых относятся:

oлицензионный  договор - использование авторского  права, товарного знака, патента; 

oсопроизводство - изготовление комплексного изделия  или его компонент одним из  зарубежных партнеров;

oконтракт-менеджмент - передача одним из партнеров  другому ноу-хау в области менеджмента; 

oфранчайзинг  - выдача лицензии на определенную  деятельность с предоставлением  дополнительной управленческой, маркетинговой  и технологической поддержки; 

oстратегический альянс - формальный или неформальный союз, создаваемый с целью объединения ресурсов для решения задач реорганизации, повышения рыночной эффективности и т. д., либо достижения "эффекта масштаба", либо с другими целями;

oсовместное  предприятие - одна из распространенных форм стратегичского альянса, сопряженная с созданием новой компании юридически и экономически самостоятельными предприятиями;

oмногонациональная  компания - наиболее "жесткая"  форма международного сотрудничества, основанная на механизме акционерного участия и/или других способах корпоративного контроля.

1.1.1. Международный стратегический  альянс

Международный стратегический альянс (МСА) представляет собой относительно продолжительное  по времени межорганизационное соглашение по сотрудничеству, которое предусматривает совместное использование ресурсов и/или структур управления двух или более самостоятельных организаций, расположенных в двух или более странах, для совместного выполнения задач, связанных с корпоративной миссией каждой из них.

В широком  смысле к МСА относятся функциональные соглашения (например, по совместным научно-исследовательским  и опытно-конструкторским работам, развитию производства, совершенствованию  продукции, консорциумы и др.), соглашения об участии в активах как с созданием новой организации (например, совместные предприятия), так и без образования новой организации (взаимный обмен акциями, приобретение небольшой доли участия). Таким образом, МСА являются функциональными структурами, основанными на формальном или неформальном договоре. Организации-учредители осуществляют совместное управление и контроль за совместной деятельностью.

Международный стратегический альянс отличает:

oпроисхождение  партнеров по крайней мере  из двух различных стран; 

oстратегическая значимость для каждого партнера.

Исторически международные стратегические альянсы  предшествовали национальным. В то же время на пути к созданию общего рынка в странах Европейского Союза возникла гибридная форма  международных и национальных альянсов. Ведущие национальные фирмы Европы вступили в консорциумы, чтобы совместно реагировать на вызов, брошенный конкурентами из США и Японии. Примером внутриевропейского межфирменного сотрудничества явился ряд совместных научно-технических программ, в том числе ESPRIT (информационные технологии), BRITE (новые материалы), RACE (телекоммуникации).

Согласно  обследованию, проведенному американским экономистом Дж. Мурреем на основе базы данных журнала "Wall Street Journal", в 1989-1992 гг. фирмами США были образованы 778 стратегических альянсов, из которых 61% были международными, т. е. были созданы между американскими и иностранными фирмами. При классификации по странам и регионам примерно 57% из общего числа альянсов составляли соглашения между американскими фирмами, с одной стороны, и западноевропейскими либо японскими - с другой (примерно в равной пропорции). Самый неожиданный и "выдающийся", по словам Муррея, феномен конца 1980-х - начала 1990-х гг. - рост числа МСА с участием российских фирм: за исследуемый период примерно 10% всех МСА, созданных американскими фирмами, приходилось на союзы с участием российских партнеров.

Стратегическая  значимость альянса для участников достигается за счет межорганизационных соглашений, которые:

oкомпенсируют  слабые стороны или создают конкурентные преимущества участников;

oсоответствуют  долгосрочным стратегическим планам  партнеров; 

oимеют  целенаправленные "рациональные  цели для связей одной фирмы  с другой".

В прошлом  союзы фирм, с точки зрения мотивации  их создания, зачастую были ограниченными. В качестве цели могло ставиться достижение определенных объемов продаж на рынках отдельных товаров. Однако начиная с 1980-х гг. при создании альянсов компании все чаще ставят перед собой более далеко идущие цели. Посредством сотрудничества фирма-участница может внедриться на новые рынки, получить доступ к новым технологиям, обеспечить экономию за счет "эффекта масштаба", преодолеть государственные и инвестиционные барьеры либо быстрее, чем действуя самостоятельно и используя рыночные трансакции (сделки), либо дешевле, чем путем приобретения другой фирмы или слияния с ней. МСА стали жизненно важным элементом организационной структуры компаний, устойчивое преимущество которых в возрастающей степени зависит не только от способности оптимально использовать внутренние ресурсы для реализации стратегических целей, но и от характера отношений с партнерами, являющимися настоящими или потенциальными конкурентами.

Вне зависимости  от формы и структуры всем альянсам присуща определенная интеграция между партнерами - в меньшей степени, чем при поглощении или слиянии, но в большей, чем при простых отношениях купли-продажи. Именно на этой стороне альянсов акцентирует внимание М. Портер, определяя их как "долгосрочные соглашения между фирмами, идущие дальше обычных торговых операций, но не доводящие дело до слияния фирм".

Какими  свойствами должны обладать международные  межорганизационные соглашения, чтобы  их можно было классифицировать как  МСА? Во-первых, комбинация ресурсов партнеров  должна быть направлена на создание ценности, общая величина которой превышала бы ценность, созданную при раздельном использовании ресурсов. Такой тип синергии распространен во многих современных видах деятельности, особенно в отраслях высоких технологий. Второй особенностью является то, что две или более организации, объединенные для реализации согласованных целей, остаются независимыми после формирования альянса. В-третьих, фирмы-партнеры совместно делят выгоды от функционирования альянса и осуществляют совместный контроль. Наконец, в-четвертых, организации-партнеры оказывают постоянную поддержку одному или нескольким стратегическим направлениям деятельности альянса, например развитию технологии, производству продукции и т. п.

Отметим, что ни один из партнеров по альянсу  не может контролировать процесс принятия стратегических решений по широкому кругу проблем бизнеса другим партнером (партнерами). В противном случае, альянс перерастает в более интегрированную форму кооперации - финансово-промышленную группу с доминирующей ролью головной компании.

Международные стратегические альянсы играют заметную роль в жизнедеятельности ключевых отраслей мировой экономики. Это  наглядно видно на примере распределения  по отраслям МСА, базирующимся в США:

oпроизводство  компьютеров - 7,3%;

oфармацевтика - 6,8%;

oдобывающая  промышленность - 5,9%;

oавтомобилестроение - 5,4%;

oпродукты  питания и напитки - 4,6%;

oаэрокосмическая  промышленность - 4,1%;

oметаллургия  - 4,0%;

oтелекоммуникации - 8,0%;

oиндустрия  развлечений - 6,2%;

oфинансы  - 5,3%;

oпроизводство  программных продуктов - 2,6%;

oэлектроэнергетика,  газо- и водоснабжение - 1,9%. Относительно  высокая концентрация МСА в  производстве компьютеров, фармацевтике, автомобилестроении, аэрокосмической  промышленности и сфере развлечений  объясняется, в частности, тем, что компании ищут пути сотрудничества с целью снижения характерных для этих отраслей высоких издержек по входу в отрасль, высоких тарифных и/или нетарифных барьеров, значительных технологических и операционных рисков.

1.1.2. Многонациональная компания

Многонациональная компания (МНК) является одной из наиболее сложных форм организации международного бизнеса. Такая компания использует международный подход в поиске заграничных  рынков и при размещении производства, а также комплексную глобальную философию бизнеса, предусматривающую хозяйственную деятельность как внутри страны происхождения, так и за ее пределами.

Организация, формы и структурные особенности  различных МНК могут быть достаточно разнообразными. Тем не менее можно  выделить следующие основные принципы, лежащие в основе МНК и отличающие эту форму организации международного бизнеса от других форм международного бизнеса, в частности МСА:

oкорпоративная  целостность, основанная на принципе  акционерного участия; 

oориентация  на достижение единых для компаний МНК стратегических целей и решение общих стратегических задач;

oналичие  единой управленческой вертикали  (с различной степенью жесткости)  и единого центра контроля  в виде холдинговой компании, банка либо группы взаимосвязанных компаний;

oбессрочный  характер существования МНК. Наряду  с термином "многонациональный"  для определения бизнеса, ведущего  международные операции по всему  миру, часто используют понятия  "мировой" или "глобальный". При этом предполагается, что  менеджмент глобальной компании:

oприменяет  глобальный, интегрированный подход  к бизнесу с целью поиска  новых рыночных возможностей, оценки  возможных угроз для бизнеса  со стороны конкурентов, поиска  новых ресурсов для расширения  деятельности (включая человеческие  и финансовые ресурсы);

oстремится  закрепить присутствие компании  на ключевых страновых (региональных) рынках;