Мотивация создания, продажи и покупки инноваций

Какие из перечисленных конкурентных преимуществ являются наиболее значимыми для инновационной фирмы?

Известный специалист в области маркетинга М. Портер предложил классификацию (иерархию) конкурентных преимуществ с точки зрения их значимости. Преимущества низкого ранга (доступное сырье, дешевая рабочая сила, масштабы производства) придают фирме недостаточную конкурентоспособность, так как они легкодоступны конкурентам и широко распространены.

К преимуществам более высокого порядка относят репутацию фирмы, связи с клиентами, а также инвестиционную привлекательность фирмы.

Важным  конкурентным преимуществом могут  являться цели и мотивация владельцев, менеджеров и персонала фирмы. Существует и региональный аспект приобретения конкурентных преимуществ. Однако эти факторы изменчивы и не позволяют долго удерживать конкурентные преимущества. Поэтому конкурентные преимущества наиболее высокого порядка связаны с коренными изменениями в деятельности фирмы.

К конкурентным преимуществам наивысшего порядка М. Портер относит технический уровень продукции, запатентованную технологию производства и высокий профессионализм персонала.

Следовательно, среди внутренних факторов конкурентоспособности  инновационной фирмы ведущая роль принадлежит технологическому фактору, а важнейшим источником создания и удержания конкурентного преимущества является постоянное обновление и инновационное развитие производства.

При каких условиях возможно максимальное наращивание  конкурентных преимуществ?

Максимальное  наращивание конкурентных преимуществ  возможно, если:

• фирма обладает новой совершенной технологией,
• фирма испытывает значительный интерес со стороны потребителей,
• созданы оптимальные каналы в продвижении товаров,
• имеется значительный спрос,
• отсутствует интенсивная конкуренция и т.д.

Какие существуют стратегии  достижения конкурентных преимуществ?

Конкурентные  преимущества обычно достигаются за счет наступательной стратегии, которой сложно противостоять конкурентам. Оборонительные стратегии помогают защитить и продлить жизненный цикл конкурентного преимущества.

Какие шаги должна предпринять  наша компания, чтобы  повысить конкурентоспособность  новой продукции?

Ваша  фирма сможет создать конкурентные преимущества за относительно короткий период, если:

• Вы проводите разработку широкого спектра технологий, способных стать доминирующими;
• Ваша компания осуществляет широкий спектр поисковых НИОКР, при котором новые технологические принципы соответствуют новым потребностям;
• Организационная структура и производственные системы Вашей фирмы нацелены на адаптацию к рыночным запросам;
• Ваша фирма производит разнообразный ассортимент товаров, их усовершенствований, модификаций и т.д.

Как нам удержать достигнутые  конкурентные преимущества?

На этапе зарождения конкурентного преимущества Ваша фирма должна определить его концепцию и осуществить инвестиции в наиболее значимые элементы стратегического и инновационного потенциала развития фирмы.

На этапе ускоренного наращивания конкурентного преимущества стратегия Вашей фирмы должна быть основана на радикальных преобразованиях, создании системы взаимосвязи с партнерами, поставщиками, потребителями и т.д.

Этап  замедления роста связан, как правило, с проявлением сильных конкурентов и с наметившейся тенденцией разрыва между реальным состоянием и изменившейся ситуацией. На этом этапе решающим условием сохранения конкурентных преимуществ для Вас должно стать повышение технологического уровня производства, совершенствование профессионализма персонала и т.д.

Период  зрелости связан с поддержанием уровня накопленных конкурентных преимуществ и максимальным использованием результатов. На этом же этапе Вы должны задуматься о том, какие новые конкурентные преимущества для своей компании Вы можете создать.

Как рынок влияет на реализацию стратегии конкурентных преимуществ инновационной фирмы?

Наиболее  успешная реализация стратегии конкурентных преимуществ основана на создании фирмой инновационной монополии, так как именно она способствует созданию наилучшей для фирмы конкурентной ситуации. На олигопольном рынке влияние на конкурентное преимущество оказывают реакция покупателя и поведение конкурентов. Труднее всего удержать конкурентные преимущества на рынках совершенной конкуренции. Такая конкуренция характеризуется присутствием большой группы продавцов, противостоящей большой группе покупателей. Товары на таком рынке взаимозаменяемы, а цены определяются только соотношением спроса и предложения. Фирмы лишены даже малейшей возможности диктовать свои условия, обладают низким потенциалом влияния на рынок и характеризуются фактически полным отсутствием рыночной силы.

Как вести конкурентную борьбу за рынки сбыта?

В зависимости от характера товара и стадии его жизненного цикла могут наблюдаться различия в методах конкуренции (ценовая и неценовая), способах рекламы и продвижения товаров. Так, при монополистической конкуренции на стадии выхода нового товара на рынок следует максимально использовать возможности ценовой политики. Если же предприятие выпускает незнакомый ранее товар или осуществляет прорыв на новый рынок, то цену следует снижать даже в ущерб компании, компенсируя убытки на этом этапе за счет других товаров. Затем с целью одновременного повышения прибыли и расширения круга покупателей прибегают к маневрированию ценами.

Вверх

3.5. Что такое «фронтирование»  рынка в инновационном бизнесе.

Какие задачи решает инновационная  фирма при фронтировании  рынка?

Выход на рынок, уже занятый другим хозяйствующим субъектом, или на зарубежный рынок инновационная компания начинает с решения главной задачи: по какой цене продавать данную инновацию? Подход с целью продать эту инновацию на каких угодно условиях, лишь бы ее купили, является наиболее ошибочным. Единственным преимуществом такого подхода может служить то, что продавец заявляет о себе, то есть предоставляет информацию о своем существовании. Принцип «неважно по какой цене, но лишь бы продать» ведет к крайне невыгодным сделкам и подрывает будущий престиж инвестора-продавца. Возможный покупатель инновации может усомниться в ее качестве.

Второй  важной задачей, решаемой при фронтировании  рынка, является анализ будущего рынка  своей инновации. Анализ будущего рынка  своей инновации есть не что иное, как маркетинговое исследование. С него и следует начать подготовку к будущему «захвату» рынка.

Что такое «экспортное  маркетинговое исследование»  и как его проводить?

Экспортное  маркетинговое исследование — это исследование возможностей реализации своих новых продуктов на зарубежных рынках.

Экспортное  маркетинговое исследование в области инноваций означает нахождение потенциальных покупателей за границей. Оно включает в себя следующие этапы.

1. Изучение всех доступных внешних рынков с целью выбора наиболее перспективных.
2. Обоснование выхода на рынок конкретной страны или группы стран, например западноевропейского, южноамериканского рынка и т.д.
3. Составление программы маркетинга при реализации своей инновации на зарубежном рынке. Эта программа включает в себя изучение рыночного потенциала, исследование позиций конкурентов, сбор и изучение информации о покупателях и т.п. Рыночный потенциал — это емкость рынка, то есть такое количество продукта или операции (технологии) которое возможно реализовать за год на рынке при действующих ценах (курсах, процентных ставках).
4. Выбор метода выхода на рынок.
5. Выбор времени выхода на рынок.

Каковы  способы выхода инновации  на зарубежный рынок?

Метод и время выхода инновации на зарубежный рынок зависит от конкретной ситуации на этом рынке. Существуют два метода выхода на рынок:

1. собственное предпринимательство, то есть собственные индивидуальные действия продавца;
2. совместное предпринимательство, то есть действия продавца в сотрудничестве с местными продавцами.

На что еще необходимо обратить внимание компании, выходящей на зарубежный рынок с инновационным продуктом?

Перед экспортером инновации обычно ставятся три базовых вопроса:

• Привлечет ли предлагаемый продукт или операция (технология) к себе внимание покупателей, т. е. нужна ли данная инновация на зарубежном рынке?
• В каком количестве будут нужны эти инновации?
• По какой цене покупатели будут покупать данную инновацию? Каков может быть разрыв между низкой и высокой ценой инновации?

Ответы  на эти вопросы можно получить путем сбора и обработки специализированной информации.

Какими  доступными источниками  информации может  воспользоваться  небольшая инновационная  фирма при проведении анализа зарубежного  рынка?

Небольшие компании, как правило, ограничены в средствах, и поэтому не всегда в состоянии провести детальное исследование зарубежного рынка. Поэтому начать его изучение мы рекомендуем со сбора так называемой «вторичной» информации, которая существует в виде публикаций результатов исследований зарубежных аналитиков или крупных исследовательских компаний (например, таких как Euromonitor) по интересующей Вас тематике. Реальную пользу в плане изучения интересующего Вас зарубежного рынка можно извлечь из статистических сборников, справочных изданий, отчетов таможенных органов, экономических и других журналов, материалов научно-технических конференций, патентной информации, каталогов и прайс-листов зарубежных фирм, рекламных изданий, газет и т.д. Большим подспорьем в изучении зарубежного рынка для Вас может стать Интернет.

Вверх

3.6. Как работает стратегический  инновационный маркетинг.

Что включает в себя инновационный маркетинг?

Концепция маркетинга инноваций является основой  исследования рынка и поисков конкурентной стратегии предприятия. Комплекс инновационного маркетинга включает разработку инновационной стратегии, анализ рынка и оперативный маркетинг и состоит из семи принципиальных этапов, изображенных на следующей схеме:

Как видно  из схемы, наиболее важными видами инновационного маркетинга являются стратегическая и оперативная составляющие.

Что такое стратегический инновационный маркетинг?