Контрольная работа по "Маркетинг"

Запуск выставки

III. «Финишная  прямая»

 

     Оценка  эффективности достижения маркетинговых целей

     Может быть сделана с помощью экспертной оценки по трехуровневой системе (уровни высокий, средний и низкий). Несмотря на кажущуюся простоту, экспертная оценка неплохо работает как аналитический инструмент. А если никак не формализовать простое интуитивное ощущение того, что вообще-то впечатление от вашего стенда на выставке было не самое лучшее, то никаких выводов на будущее скорее всего сделано не будет. И наоборот, если вы формально зафиксируете низкий показатель, это скорее всего заставит менеджмент внести в план анализ причин и соответствующую работу на будущее. В частности, стартуют бизнес-процессы по разработке более четкого позиционирования, оттачиванию формулировок в дежурных речах продавцов, по анализу предложения конкурентов и т. д.. А главное эти процессы получат логическое завершение – доведение формального показателя позитивного отношения потребителя до отметки «высокий». 

     Оценка  эффективности достижения коммерческих целей

     Чтобы оценить эффективность достижения коммерческих целей, введем два показателя: 
K= S/M, где 
K – показатель привлечения потенциальных клиентов; 
S – затраты фирмы на участие в выставке;  
M – общее число установленных контактов с потенциальными клиентами. 
R=S/N, где 
R – показатель привлечения потенциальных партнеров; 
S – затраты фирмы на участие в выставке; 
N – общее число установленных контактов с потенциальными партнерами.

     Здесь начинается самое интересное для  малых и средних компаний. Именно здесь сердцевина ответа на вопрос об эффективности выставки для компаний, для которых, положа руку на сердце, имидж – вопрос важный, но не срочный. А что касается новых клиентов (и побольше их, и покрупнее!), вопрос самый что ни на есть срочный. Соответственно предлагаемые коэффициенты могут оказаться весьма полезными для определения эффективности выставки и для сравнения выставок по эффективности для

принятия  решений на следующий год. 

     Оценка  окупаемости выставки 
K=S/R, где  
K – коэффициент генерирования первичных покупок; 
S – затраты на участие в выставке; 
R – общая сумма покупок клиентов, впервые обратившихся в фирму после выставки. 
K=S/R, где 
K – коэффициент генерирования вторичных покупок; 
S – затраты на участие в выставке; 
R – общая сумма покупок клиентов, вторично обратившихся в фирму после выставки. 
K=S/R, где 
K – коэффициент окупаемости выставки; 
S – затраты на участие в выставке; 
R – общая сумма покупок впервые обратившихся клиентов + общая сумма покупок вторично обратившихся клиентов за заранее определенный период. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

                                                 Задание 2. 

     2.1. План подготовки к очередной межрегиональной выставке      

                                           «Модная весна»

   Для того, чтобы составить план подготовки к очередной выставке «Модная весна», нам необходимо определить условия участия и тарифы на услуги, предоставляемые «Белэкспоцентром».

   Тарифы на дополнительные услуги, предоставляемые выставочно-ярмарочным комплексом «Белэкспоцентр» 

1. Строительство выставочных стендов

Стеновая  панель 1 штука: пластмассовая – 120 рублей, деревянная - 300 рублей.

     Дверь 1  штука – 500 рублей.

     Монтаж  стенда повышенной сложности — цена договорная; 
Стоимость испорченного оборудования взыскивается с экспонента 2-х кратном размере стоимости аренды этого оборудования.

     2. Выставочная мебель

     Стол  деревянный– 500 рублей

     Кресло  пластмассовое – 50

     Витрина горизонтальная (110х150х50 см) -850

     Витрина вертикальная (200х60х50 см)- 850

     Информационная  стойка (100х110х50 см) -550

     Занавес-50

     Зеркало 100

     Корзина доля мусора – 50

     Тарифы включают в себя стоимость аренды, доставки на стенд и обратно. Фирма, взявшая во временное пользование мебель или оборудование, обязана возвратить его в исправном состоянии или оплатить в 2-х кратном размере его полную стоимость по рыночным ценам в случае повреждения или утраты.

     3. Услуги связанные с проведением  пресс-конференций, симпозиумов  и рекламных презентаций

     4. Художественно-оформительские и  издательские услуги

 

     5. Тарифы на необорудованную выставочную площадь

 
 

     2.2. Таблица затрат на организацию выставки

     В данной выставке «Модная весна» будут принимать участия 8 различных организаций и предпринимателей. Главная цель которых, привлечь как можно больше клиентов, демонстрируя свои товары и услуги.    Предприниматели в своих презентациях будут использовать торговую площадь и инвентарь «Белэкспоцентра». Исходя из этого составим смету затрат для каждого предпринимателя.