Базовые конкурентные стратегии

1. Определение базовой конкурентной стратегии на основе конкурентных преимуществ фитнес-клуба «Мастер джим» по адресу Партизанский проспект 58.

На основе анализа и  оценки конкурентных преимуществ фитнес клуба «Мастер джим» использует стратегию Дифференциации, потому что предприятие предполагает ясное понимание потребительских нужд и предпочтений и знание собственных возможностей. Основой дифференциации является такие факторы, которые повышают ценность услуг (продукции) для покупателя, в том числе психологическая удовлетворенность. Затраты имеют второстепенную роль, так как компенсируются за счет установления высокой цены. Данная стратегия рассчитана на клиентов, которые готовы платить больше за возможность более широкого выбора продукции (в нашем случае тренажеров и дополнительных услуг), высокого качества.

2. Действия для защиты от 5ти конкурентных сил в контексте выбранной базовой конкурентной стратегии.

Соперничество между действующими организациями

- понижение цен за абонемент в летний период времени (июнь-август)

- отслеживание и закупка  новых тренажеров для увеличения  объема обслуживания клиентов

Угроза потенциальных  конкурентов

Наш фитнес клуб существует достаточно давно, конкурентоспособен и достаточно популярен по сравнению  со многими фитнес клубами. Единственным конкурентом является «Word-class», который превосходит нас в большем количестве предоставляемых услуг.

-расширить ассортимент  услуг

-предоставить систему  скидок на новые услуги

Угроза со стороны товаров-заменителей

Угроза со стороны товаров  заменителей отсутствует.

Сила влияния  поставщиков

Поставщики  имеют возможность  повышать цены на выпускаемую продукцию (тренажеры, и спорт принадлежности). Поставщики влияют на рентабельность клиентов, т.е на нас.

- стать важным клиентом  для поставщика за счет своевременной  покупки нового оборудования. Отслеживать  новинки, и не упускать возможности  купить обновлять ассортимент

Сила влияния  потребителей

-ввести систему скидок  в летний период времени

- повысить цену за абонемент  в зимний период времени

-улучшить качество преподавания (отбор тренеров с высшей квалификацией  и большим опытом работы в  этой сфере)

-не смотря на популярность, периодически выпускать рекламу, информируя клиентов о новых поступлениях тренажеров и услуг

-разнообразить перечень  предоставляемых услуг

-качественное обучение  и консультирование клиентов

3. Рекомендуемые стратегические действия для реализации базовой стратегии.

-повышать качество предоставляемых  услуг 

-отслеживать новые поступления  у своих поставщиков

-осуществление постоянных  инноваций

-повышение цен на часто  используемые услуги.

-повышение цен за абонемент  в зимний период времени

-наем и тренинг персонала,  который осуществляет свои функции  работы с клиентами более эффективно, чем персонал конкурентов

-расширить ассортимент  услуг