Автор работы: Пользователь скрыл имя, 11 Мая 2013 в 11:47, контрольная работа
Исследование и анализ рынка направлены на выявление сегодняшних потребителей продукции, услуг и определение потенциала рынка. Здесь желательно определить приоритеты, которыми руководствуется потребитель при покупке: качество, цена, время и точность поставки, сервисное обслуживание и т.п.
Следует проанализировать, как быстро продукция, услуги утвердятся на рынке и обосновать возможности его дальнейшего расширения, а также основные факторы, влияющие на это.
Необходимо провести сегментацию рынка, определить размеры и емкость рынков по продукции предприятия.
1. Анализ рынка……………………………………………………………………………..3
2. Сегментирование рынка ………………………………………………….....................4
3. Методы формирования рынка ………………………………………………………….7
4. Оценка конкурентов ………………………...………………………………………….8
5. Список литературы ……………………………………………………………………..11
- рентабельность товара
- средневзвешенная цена
- качество товара
- срок исполнения заказов
- уровень известности фирмы
- расходы на рекламу.
Краеугольным камнем анализа ситуации в отрасли и конкуренции в ней является изучение идущей в отрасли конкурентной борьбы, определение ее источников, оценка степени воздействия конкурентов.
Поняв конкурентную динамику отрасли, можно думать о том, какие шаги предпринимать, как использовать те или иные возможности. Фирма может либо приспособиться к изменяющимся условиям, либо противодействовать им, пытаясь изменить конкурентную среду. Если компания чаще, чем конкуренты, пытается прогнозировать будущее, то велика вероятность того, что она сможет держать под контролем будущую ситуацию, в то время как конкурирующие организации смогут лишь реагировать на нее.
Чтобы оценить конкурентов, следует ответить, прежде всего, на такие вопросы:
Отвечая на эти вопросы, необходимо всеми силами удерживаться от наиболее распространенной ошибки при составлении бизнес-плана - лакировки действительности. Казалось бы, ну какой смысл хвалить продукцию Ваших конкурентов в собственном бизнес-плане? Не лучше ли о чем-то умолчать или сказать как бы мельком, акцентируя внимание на реальных или мнимых слабостях конкурентов?
Если компания хочет утвердиться в этой отрасли надолго, то дороже всего для нее должна быть собственная репутация. Анализируя продукцию своих конкурентов, необходимо учесть все факторы, влияющие на спрос покупателей, - нельзя концентрироваться только на наиболее бросающихся в глаза параметрах - цене и основных качественных характеристиках.
В России пока далеко не все понимают, что право сравнивать и выбирать товар – это единственная гарантия его качества, что только наличие конкуренции заставляет в какой-то мере оптимизировать рыночные отношения.
Западные банки не рассматривают те бизнес-планы, в которых написано, что «данная продукция не имеет конкурентов».
Более умудренные в бизнесе западные партнеры вполне справедливо считают, что такая фраза может появиться по двум причинам:
Тут можно напомнить, что найти конкурентов несложно. Достаточно представить четко те потребности, которые ваш продукт может удовлетворять, посмотреть, какие есть другие возможности у вашего потенциального клиента удовлетворить те же потребности. Все, кто полностью или частично могут это сделать, — ваши конкуренты.
Конкуренция — неотъемлемая составная часть рыночной среды; развитой рынок немыслим без конкуренции. Общую характеристику конкуренции на рынке можно дать на основе экспертного анализа основных факторов, обусловливающих интенсивность конкуренции.
К таким факторам относятся:
• численность конкурирующих фирм;
• сравнительная мощь;
• степень диверсификации продукта, предлагаемого на рынке;
• возможность проникновения на рынок и ухода с рынка;
• ситуация на смежных товарных рынках;
• различия в стратегии конкурентов;
• особые мотивы для конкуренции на данном рынке.
Из дополнительных факторов, воздействующих на конкуренцию, отметим, хотя бы в порядке перечня, следующие:
- широкая диверсификация деятельности конкурентов не позволяет избежать столкновения с ними посредством специализации;
- быстрое, но сравнительно непродолжительное по времени расширение рынка спроса изданном товарном рынке может ослабить конкуренцию, а его сокращение — усилить;
- чем выше степень диверсификации продукта, тем при прочих равных условиях ниже уровень конкуренции на рынке;
- высокие издержки переключения с одного товарного рынка на другой - фактор, способствующий снижению уровня конкуренции, хотя и не всегда;
- барьеры ухода с рынка или проникновения на него действуют в целом в противоположном направлении: повышение барьеров способствует снижению конкуренции, и наоборот;
- барьеры проникновения тем выше, чем значительнее дифференциация продукта;
- при различиях в реализуемых стратегиях уровень конкуренции относительно снижается.
Специфика и сила воздействия этих факторов на конкуренцию требуют анализа, оценки весомости каждого из них.
На основе полученных результатов делаются выводы по уровню конкуренции.
Очень часто в бизнес-планах проводится — в явной или неявной форме — линия на то, что у конкурентов сделано так, а я буду делать иначе, «исправляя» их ошибки. Это возможный путь, но иногда к цели приводит прямо противоположный — разумное копирование эффективных действий или схем работы конкурентов. Так, например, большинство существующих схем быстрого питания, включая «русское бистро», рестораны «Quick» обязательно перенимают то лучшее, что накоплено империей «Макдоналдс».
Список используемой литературы
1 Целевой сегмент - это однородная группа потребителей целевого рынка фирмы, обладающая схожими потребностями и покупательскими привычками по отношению к товару фирмы.