Система распределения маркетинга товаров строительного назначения

ДНЕПРОПЕТРОВСКИЙ  УНИВЕРСИТЕТ им. АЛЬФРЕДА НОБЕЛЯ

НАПРЕВЛЕНИЕ МАРКЕТИНГ 
 
 
 
 
 
 

Индивидуальная  Работа

По дисциплине: МПР 

На тему : « Система распределения маркетинга товаров строительного назначения» 
 
 
 
 
 
 

Выполнила студентка  группы МГ – 07

Слипчук Юлия

Проверила : Петренко С.А. 
 
 
 
 
 

Г.Днепропетровск 2011

Оглавление:

Введение………………….

1. Управление дистрибуцией ……………………
2. Система распределения маркетинга товаров строительного назначения  на примере предприятии «Аквасервис» …………………………………………………

Заключение……………………. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Введение 

Формирование  сбытовой политики основано на использовании  элемента комплекса маркетинга "доведение  продукта до потребителя", характеризующего деятельность организации, направленную на то, чтобы сделать продукт доступным  целевым потребителям.

Дистрибуция является важной частью коммерческой деятельности независимо от продукта или услуги, которую мы собираемся продвигать.  В результате, благодаря дистрибуции , продукт находится в месте продажи конечному покупателю. Хорошо спланированная дистрибуцию может значительно сократить издержки любого предприятия. Так же существуют разные уровни дистрибуции , стратегии и интенсивности распределения. В этой работе, я на примере предприятия «Аквасервис» , по подробней расскажу о всех аспектах  маркетинговой политики распределения.  
 
 
 
 
 
 
 
 

1. Управление  дистрибуцией

Дистрибуция –  это комплекс взаимосвязанных действий по распределению товарных потоков  между различными покупателями.

Назначение сбытовой политики или политики организации  каналов товародвижения – организация  оптимальной сбытовой сети для эффективных  продаж производимой продукции, включая  создание сети оптовых и розничных  магазинов, складов промежуточного хранения, пунктов технического обслуживания и выставочных залов, определение  маршрутов товародвижения, организация  транспортировки, работ по отгрузке и погрузке, вопросы логистики, системы  снабжения, обеспечения эффективности  товародвижения и т.д. Ряд экономистов относят к сбытовой политике в системе маркетинга и коммерческие вопросы – подготовку, проведение переговоров по сделкам купли-продажи, заключение контрактов, контроль за их исполнением.

Основными факторами  формирования сбытовой сети являются:

• особенности конечных потребителей – их количество, концентрация, величина средней разовой покупки, уровень доходов, закономерности поведения при покупке товаров, требуемые часы работы магазинов, объем услуг торгового персонала, предпочитаемые условия кредита и пр.; возможности самого предприятия-производителя – его финансовое положение, конкурентоспособность, основные направления рыночной стратегии, масштабы производства. В частности, небольшим фирмам с узким товарным ассортиментом и ограниченными финансовыми возможностями предпочтительнее работать через независимых торговых посредников, а крупным фирмам рекомендуется определенная часть сбытовых операций осуществлять через собственную сбытовую сеть;

 

• характеристика  товара – вид, средняя цена, сезонность производства и спроса, требования к техническому обслуживанию, сроки  хранения и т.д. Так, фирмам рекомендуется  продавать прямым методом, через  собственную сбытовую сеть дорогостоящие, уникальные товары (чтобы не передавать прибыль посредникам), а косвенным  методом, через независимых посредников  – дешевые, массовые товары, сезонные товары, товары, требующие складирования  и хранения. Как показывает зарубежный опыт, 80% товаров производственного  назначения продаются прямым методом, а 95% товаров широкого потребления  – косвенным, причем 45–50% их приходит через оптовую торговую сеть;

 

• степень конкуренции  и сбытовая политика конкурентов  – их число, концентрация, сбытовая стратегия и тактика, взаимоотношения  в системе сбыта;

 

• характеристика  и особенности рынка – фактическая  и потенциальная емкость, обычаи и торговая практика, плотность распределения  покупателей, средний доход на душу населения и т.д..

 

Планируя сбытовую политику, предприятие должно решить ряд важных вопросов по организации сети сбыта:

1. определить  число уровней канала (длину канала) – число независимых участников  сбыта или посредников по всей  сбытовой цепочке. Выделяют канал нулевого уровня – канал «производитель-потребитель», одноуровневый канал – «производитель – розничный торговец – потребитель», двухуровневый – «производитель – оптовый торговец – розничный торговец – потребитель», трехуровневый, четырехуровневый и т.д.;

2. установить  ширину канала товародвижения  – число независимых участников  сбыта на отдельном этапе сбытовой  цепочки канала товародвижения;

3. сформулировать  уровень интенсивности канала товародвижения

Различают:

• эксклюзивное, исключительное распределение и сбыт – предприятие допускает предельно небольшое число сбытовых организаций на конкретном рынке, стремится достичь престижного образа, контроля над каналом сбыта и высокой доли прибыли. Применяется для специализированных товаров длительного пользования, товаров особого спроса. Производитель ориентируется на организацию более агрессивного и утонченного сбыта, чем обычно, жесткого контроля за деятельностью посредников в вопросах ценообразования, стимулирования, кредитных операций, предоставления различного рода услуг.
• селективный, избирательный сбыт – предприятие выходит на установление деловых отношений со специально отобранным средним числом сбытовых организаций на конкретном рынке, т.е. больше одного, но меньше общего числа, готовых заняться продажей данного товара, стремясь объединять контроль над каналом, престижный образ с достаточным объемом продаж и прибылей. Применяется для потребительских товаров не повседневного спроса, для товаров, приобретаемым с предварительным выбором (платья, костюмы). По мере прохождения товара по жизненному циклу, предприятие может перейти от эксклюзивного сбыта к селективному, а затем и к интенсивному.
• интенсивный сбыт: предприятие обращается к большому числу сбытовых организаций на конкретном рынке. Цель – широкий рынок сбыта, массовая реализация, высокая прибыль. Такой подход применяется преимущественно в сбыте товаров каждодневного спроса, обычных сырьевых товаров.

4. определить  целесообразность использования методов сбыта.

Различают простую  и сложную системы сбыта.

• Простая система предполагает наличие в сбытовой цепочке двух звеньев: производителя и потребителя, т.е. фактическое отсутствие специальных сбытовых организаций.
• Сложная система представлена многоуровневыми звеньями, включающими сеть собственных сбытовых филиалов и дочерних компаний, независимых сбытовых посредников, оптовых и розничных фирм. Распространен такой вид сложной системы сбыта, как двойная система каналов товародвижения, когда производитель на одном и том же товарном рынке использует два самостоятельных или взаимосвязанных канала сбыта.

 
 
 
 
 
 
 
 

2. Система распределения  маркетинга товаров строительного  назначения  на примере предприятии  «Аквасервис»

Рассмотрим систему  распределения маркетинга  товаров  строительного назначения:

Во первых, мы имеем многоуровневый канал распределения ;

 

Во-вторых, предприятие  использует Pull – стратегию и соответственно не нуждается в беспрерывном маркетинге, так как товар востребован и может заказываться специально под клиента.

В-третьих, предприятие  использует интенсивную дистрибуцию  за счет того что постоянными клиентами  являются прорабы, а не конечные потребители.

В четвертых, предприятие использует комбинированные каналы управления, что приводит к сложным отношениям с независимыми каналами и является громоздкой системой управления.  
 
 
 
 
 
 
 

Заключения

Я считаю, что  дистрибуция является неотъемлемой частью коммерческой деятельности и  нуждается в постоянном развитии. На примере предприятия «Аквасервис» можно сказать, что фирме необходимо привлечь собственные каналы управления для большей управляемости и лояльности к товару, так же фирме необходимо стремится к каналу распределения первого уровня для снижения себестоимости товаров, а соответственно увеличения прибыли .