Практика сбыта и снабжения на предприятии. Взаимосвязь между ними

Новосибирский государственный  архитектурно-

строительный  университет (Сибстрин)

 

 

 

 

Кафедра экономики  строительства и  инвестиций

 

Реферат по логистике

Тема:

«Практика сбыта  и снабжения на предприятии.

Взаимосвязь между ними»

 

 

 

Сдал:

 Студентка  гр. № 253/У

Проверил:

 

 

 

 

 

 

2012 г.

 

 

 

Содержание:

1. Понятие и сущность логистики
2. Функции, задачи и виды логистики
3. Логистика сбыта и снабжения

А) Сбытовая логистика

Б) Закупочная логистика (снабжение)

4. Заключение

 Литература

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

1. Понятие и сущность логистики

Логистика –  искусство рассуждать, вычислять. В  экономике логистика – это  научная и практическая деятельность, связанная с организацией, управлением  и оптимизацией движения материальных, информационных и финансовых потоков  от источника до конечного потребителя. В начале ХХ века в России профессора Петербургского института путей  сообщения издали труд «Транспортная  логистика», на его базе были построены  модели перевозки войск, которые  получили практическое применение при  проведении и планировании военных  действий Первой мировой войны. В  ходе Второй мировой войны логистика  имела широкое применение в материально-техническом  снабжении армии. Активное применение логистики в экономике относится  к 60–70 годам прошлого века. До середины прошлого века не придавалось большого значения созданию схем поставки товара. Этот период характеризуется развитием  производства. Однако к середине прошлого века возникла необходимость поиска путей создания конкурентных преимуществ. На этом этапе денежные вложения в  систему распределения влияют на положение поставщика на рынке сильнее, чем капиталовложения в сфере  производства. Отслеживание всех этапов движения сырья, деталей и конечной продукции позволяет увидеть  потери, допускаемые в привычных  схемах управления материальными потоками. В логистически организованных цепях  себестоимость товара в конечном пункте оказывается ниже, чем себестоимость  того же товара при отсутствии логистического подхода. Этот мониторинг показывает явный  экономический выигрыш от применения логистики в экономике. Именно поэтому  логистику стали применять для  более эффективного управления материальными  потоками. Активному применению логистики  помог научно-технический прогресс, который сделал компьютерные технологии и моментальную связь более доступными. Это позволило следить за материальными  и информационными потоками, управляя ими на всех этапах перемещения.

 

2. Функции, задачи и виды логистики

Различают два  вида функций логистики: оперативные  и координационные. Оперативные  функции связаны с управлением  движением материальных ценностей  в области снабжения производства и распределения.

В сфере снабжения  – это управление движением сырья, материалов, запасов готовой продукции  от поставщика до производственного  предприятия, склада или торгового  хранилища.

На уровне производства логистика – это  управление, включающее контроль движения полуфабриката через все стадии производства, а также движения товара на склады и рынки сбыта.

Системообразующая логистика – это система эффективных технологий обеспечения управления ресурсами.

Интегрирующая функция – это обеспечение логистикой синхронности процессов сбыта, хранения и доставки с привязкой к рынку средств производства и оказание посреднических услуг потребителям. Регулирующая функция заключается в реализации управления материальными, информационными и финансовыми потоками для сокращения затрат.

Результирующая  функция подразумевает деятельность по доставке товара в нужном количестве в определенное время и место  с необходимым качеством при  минимально возможных издержках. Критерием  для определения эффективности  реализации логических функций является достижение конечной цели логистической  деятельности.

 

Задачи, стоящие  перед логистикой, можно разделить  на общие, глобальные и частные. Достижение максимального эффекта с минимальными затратами – это главная глобальная задача логистики. Моделирование логистических  систем и факторов их функционирования также относят к глобальным задачам.

 

К общим задачам относятся:

1) создание  системы регулирования материальных  и информационных потоков;

2) прогнозирование  возможных объемов производства, перевозок, складирования;

3) определение  несостыковки между необходимостью  и возможностью реализовать ее  на производстве;

4) выявление  спроса на продукт, выработанный  и продвигаемый в рамках логистической  системы;

5) организация  предпродажного и послепродажного  обслуживания.

Частные задачи имеют более узкое направление  и включают:

1) создание  минимальных запасов;

2) максимальное  сокращение времени хранения  готовой продукции;

3) сокращение  времени перевозок.

Основные  правила логистики можно сформулировать так: нужный товар необходимого качества в нужном объеме поставляется в определенное время и место с минимальными затратами. Основным объектом исследования в логистике является материальный поток. Прилагаемые к материальному  потоку действия называются логистическими операциями, или логистическими функциями. Материальные ресурсы, находящиеся  в состоянии движения, незавершенное  производство, выпущенная продукция, к  которым применяются логистические  операции или функции, определяют материальный поток.

 

Логистическая операция – это движение, согласованное  с возникновением, поглощением и  преобразованием материального  и сопутствующего ему информационного, финансового и сервисного потока.

 

Логистическая функция – это автономная составляющая логистических операций, нацеленных на решение выдвинутых перед логистической  системой и звеньями задач. От вида логистической системы зависит  объединение логистических операций и функций.

Виды логистики:

1. Логистика материальных потоков
2. Информационная логистика
3. Складская логистика
4. Закупочная логистика
5. Логистика производственных процессов
6. Сбытовая логистика
7. Логистика запасов
8. Транспортная логистика
9. Логистика организации и управления
10. Логистика сервисного обслуживания
11. Логистика будущего

 

3. Логистика сбыта и снабжения

А) Сбытовая логистика

С каждым годом требования заказчиков к качеству поставок становятся все  более высокими. Для предприятия  очень важно удовлетворить их, ведь для него важно не потерять канал сбыта продукции – источник дохода. Следовательно, работа компании должна быть ориентирована на потребителя.

При этом неизбежно возникают вопросы: как максимально удовлетворить  запросы потребителей и при этом получить наибольшую прибыль? как оптимально загрузить производственные мощности заказами? как вести себя в динамично  изменяющихся условиях рынка? Грамотный  ответ на них дает сбытовая логистика.

Основная ее цель звучит просто –  сбыт готовой продукции предприятия, но ставит ряд трудных задач:

1. Доставить потребителю продукцию  своевременно.

2. Доставить потребителю продукцию  в нужном количестве.

3. Доставить потребителю продукцию  без ущерба для ее качества.

4. Доставить потребителю продукцию  с минимальными затратами.

В отличие от маркетинга, который  ищет пути увеличения объемов продаж в освоении новых сегментов рынка  или расширении имеющихся (путем  изменения ассортимента продукции, способов продвижения товаров и  т. д.), сбытовая логистика работает в установившейся сети каналов сбыта, использует имеющиеся хозяйственные  связи по продаже товаров.

Сбытовая логистика планирует  и обеспечивает доставку продукции  от производителя к потребителям, то есть осуществляет:

- постоянное изучение потребительского спроса;

-изучение товаров, создаваемых конкурентами;

- сбор полной информации о товарах собственного производства;

- поиск реальных и потенциальных заказчиков, создание, поддержание и развитие связей с ними;

- выдвижение предложений о путях приспособления собственного производства к нуждам потребителей в целях их максимального удовлетворения;

-отбор каналов сбыта продукции, посредников;

- организация поставок и их контроль;

- участие в формировании стратегии и тактики предприятия при планировании производства и затрат.

Сбытовая логистика ищет пути и  средства оптимизации каналов сбыта. Существование же многочисленных способов организации сбыта позволяет  наиболее полно использовать потенциал  логистики.

 

Б. Закупочная логистика (снабжение).

Закупочная логистика – это  управление материальными потоками в процессе обеспечения предприятия  материальными ресурсами.

Задачи и работы, относящиеся к закупочной логистике:

-  определение потребности в материальных ресурсах;

-исследование рынка закупок;

-  выбор поставщика;

- осуществление закупок;

- контроль поставок;

  -подготовка бюджета закупок;

-  координация и системная взаимосвязь закупок с производством, сбытом, складированием и транспортированием, а также с поставщиками.

 

2. Управление системой закупок  на предприятии преследует расширение  номенклатуры продукции, снижение  общих затрат ресурсов и исключение  убытков, избавление от устаревших  и медленно реализуемых запасов  продукции, контроль над специальными  заказами, контроль над упущенными  продажами, увеличение доли закупок,  осуществляемых по процедуре  стандартного заказа.

 

Одним из технических приемов закупочной логистики является система поставок «точно в срок». Система основана на том, что в звено не должно поступать  никаких материалов, пока в этом звене не возникнет в них необходимость.

Термин «снабжение»  имеет более широкое значение. Оно может включать различные  типы приобретений (закупку, аренду, выполнение по контракту и т. д.), а также  связанные с этим операции (активности): выбор поставщиков, проведение переговоров, согласование условий, экспедирование, мониторинг показателей работы поставщиков, грузопереработку материалов, транспортировку, складирование и приемку товаров, полученных от поставщиков).

Как правило, снабжение самостоятельно не занимается перемещением материалов, а организует его. Оно информирует поставщиков  о необходимости поставки тех  или иных материалов, производит обмен  прав собственности на материалы.

Логистика снабжения  является первой логистической подсистемой, основная цель которой — управление материальными потоками и услугами в процессе обеспечения организации  материальными ресурсами и услугами .

Логистика распределения  — это комплекс взаимосвязанных  функций, реализуемых в процессе распределения материального потока между различными оптовыми покупателями.

 

 

 

 

 

 

 

 

4.Заключение

Логистика сбыта, и логистика  снабжения неотрывно  связаны между собой управлением  материальных потоков и исследованием  потребительского спроса. При нехватки запасов, на предприятии не будет  производится достаточное изготовление продукции для полноценного сбыта  товара. Следовательно, задержка товара на складе, и его несвоевременная  реализация, подведет организацию к  невыгодности закупки нового сырья.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Литература:

1. «Полный курс МВА. Логистика.» Стерлигова Алла Николаевна, Дыбская, Валентина Владимировна, Сергеев Виктор Иванович. Эксмо 2011 г.
2. «Основы логистики» Николашин М. А., Синицина А. С. 2007 г.