Валовая прибыль предприятия

      ВПр - планируемая сумма валовой прибыли  от реализации товаров;

      Ипост - плановая сумма постоянных расходов на реализацию;

      Учд - уровень чистого коммерческого  дохода к объему реализации товаров, %;

      Уи  пер - уровень переменных операционных расходов к объему реализации товаров, %;

      Умп - уровень маржинальной прибыли от реализации товаров к объему товарооборота, %.

      Соответственно, натуральный объем реализации товаров  отдельных групп, обеспечивающий формирование плановой суммы валовой прибыли от их реализации, может быть определен по следующим формулам: 

       , (12), (13) 

      где НРтп - натуральный объем реализации товаров, обеспечивающий формирование плановой суммы валовой прибыли от их реализации;

      Цет - плановая цена единицы реализуемых  товаров;

      Определение суммы "предела безопасности" (или "запаса прочности") торговой организации, т.е. размера возможного снижения объема товарооборота при неблагоприятной конъюнктуре потребительского рынка, который позволяет ему осуществлять прибыльную торгово-операционную деятельность. "Предел безопасности" ("запас прочности") определяет возможные границы маневра торговой организации как в ценовой политике, так и в снижении натурального объема реализации отдельных групп товаров в процессе осуществления торгово-операционной деятельности в неблагоприятных рыночных условиях. Графически формирование "предела безопасности" торговой организации представлено на рис.4:

 

      

      Рис.4 График формирования "предела безопасности" организации в процессе осуществления торгово-операционной деятельности 

      Из  приведенного графика видно, что "предел безопасности" торговой организации характеризует тот объем товарооборота, который находится в пределах между точкой обеспечения запланированной (фактически достигнутой) суммы валовой прибыли организации от реализации товаров (ТВПр) и точкой безубыточности ее торгово-операционной деятельности (ТБ). В стоимостном выражении предел безопасности операционной деятельности организации рассчитывается по следующей формуле: 

                                      (14) 

      где ПБс - стоимостной объем товарооборота  организации, обеспечивающий предел безопасности (запас прочности) его торгово-операционной деятельности;

      СРвоп - стоимостной объем реализации товаров, обеспечивающий формирование плановой (или фактически достигнутой) суммы валовой прибыли организации от их реализации.

      СРтб - стоимостной объем товаров, обеспечивающий достижение точки безубыточности торгово-операционной деятельности организации.

      При необходимости предел безопасности (запас прочности) может быть выражен  и натуральным объемом реализуемых  товаров. В этом случае используются следующие формулы: 

                                    (15) 

                                         (16) 

      где ПБн - натуральный объем реализации отдельных групп товаров организации, обеспечивающий предел безопасности (запас прочности) торгово-операционной деятельности организации;

      Цеп - цена единицы реализуемых товаров.

      Предел  безопасности (запас прочности) торговой организации может быть выражен  не только абсолютной, но и относительной  величиной - его уровнем (или коэффициентом  безопасности). Расчет этого показателя осуществляется по следующей формуле: 

                                        (17) 

      где КБ - коэффициент (уровень) безопасности торгово-операционной деятельности организации;

      ПБс - стоимостной объем товарооборота  организации, обеспечивающий предел безопасности (запас прочности) его торгово-операционной деятельности;

      СРвоп - стоимостной объем товарооборота  организации, обеспечивающий формирование плановой (или фактически достигнутой) суммы валовой прибыли организации от реализации товаров.

      Определение необходимого объема товарооборота, обеспечивающего достижение запланированной (целевой) суммы маржинальной прибыли организации от реализации товаров. Эта задача может иметь и обратную постановку: определение плановой суммы маржинальной прибыли от реализации товаров при заданном плановом объеме товарооборота. Графически взаимосвязь между плановыми значениями объема товарооборота и суммы маржинальной прибыли от реализации товаров представлена на рис.5

      Из  приведенного графика рис.5 видно, что при запланированном объеме товарооборота (Р тмп) организация может получить определенную сумму маржинальной прибыли от реализации товаров (МПр), на размер которой сумма чистого коммерческого дохода (ЧДк) будет превышать сумму постоянных расходов на реализацию. 

      Рис.5 График формирования точки плановой маржинальной прибыли организации от реализации товаров. 

      График  может быть интерпретирован и  в обратном варианте: при запланированной сумме маржинальной прибыли от реализации товаров (Мпр) плановый объем товарооборота организации должен находиться в точке Р тмп. Этот объем товарооборота может быть определен в стоимостном выражении по следующей формуле:

                                 (18) 

      где СР тмп - стоимостной объем реализации товаров, обеспечивающий

      формирование  плановой суммы маржинальной прибыли  организации;

      МП  р - планируемая сумма маржинальной прибыли от реализации товаров;

      И пост - плановая сумма постоянных расходов на реализацию;

      Учд - уровень чистого коммерческого  дохода к объему товарооборота, %.

      Соответственно, натуральный объем реализации отдельных  групп товаров, обеспечивающий формирование плановой суммы маржинальной операционной прибыли, может быть определен по следующим формулам: 

                              (19)

       

                                        (20) 

      где НРтмп - натуральный объем реализации товаров, обеспечивающий формирование плановой суммы маржинальной прибыли  организации;

      Цет - плановая цена единицы реализуемых  товаров;

      Определение необходимого объема товарооборота, обеспечивающего достижение запланированной (целевой) суммы чистой прибыли от реализации товаров. Эта задача может иметь и обратную постановку: определение плановой суммы чистой прибыли организации от реализации товаров при заданном плановом объеме товарооборота. Графически взаимосвязь между плановыми значениями объема товарооборота и суммы чистой прибыли от реализации товаров представлена на рис.6

      Из  приведенного графика рис.6 видно, что при запланированном объеме товарооборота (Ртчп) торговая организация может получить определенную сумму чистой операционной прибыли (ЧПр), на размер которой сумма чистого коммерческого дохода (Чдк) будет превышать сумму совокупных расходов на реализацию - как постоянных, так и переменных а также сумму неналоговых платежей, осуществляемых за счет прибыли. График может быть интерпретирован и в обратном варианте: при запланированной 

      Рис.6 График формирования точки плановой маржинальной прибыли организации от реализации товаров. 

      По  сумме чистой прибыли от реализации товаров (ЧПр) плановый объем товарооборота торговой организации должен находиться в точке Ртчп. Этот объем товарооборота может быть определен в стоимостном выражении по формулам: 

                           (21) 

                         (22) 

      где СРтчп - стоимостной объем товарооборота, обеспечивающий формирование плановой (целевой) суммы чистой прибыли организации от реализации товаров;

      ЧПр - планируемая (целевая) сумма чистой прибыли организации от реализации товара;

      Ипост - плановая сумма постоянных расходов на реализацию;

      НП - плановая сумма налоговых платежей за счет прибыли, исчисленная исходя из суммы чистой прибыли и ставки налога на прибыль методом обратного пересчета;

      Учд - уровень чистого коммерческого  дохода к объему товарооборота,%;

      У и пер - уровень переменных расходов на реализацию к объему товарооборота,%;

      Умп - уровень маржинальной прибыли к  объему товарооборота,%.

      Таким образом: механизм управления прибылью торговой организации от реализации товаров с использованием системы "взаимосвязь расходов на реализацию, объема товарооборота и прибыли" основан на ее зависимости ("чувствительности") от следующих основных факторов:

      -объема реализации товаров в стоимостном или натуральном выражении;

      -суммы и уровня чистого коммерческого дохода;

      -суммы и уровня переменных расходов на реализацию;

      -суммы постоянных расходов на реализацию;

      -соотношение постоянных и переменных операционных расходов;

      -суммы налоговых платежей, осуществляемых за счет прибыли.

      Эти показатели могут рассматриваться  как основные факторы формирования суммы различных видов прибыли от реализации товаров, воздействуя на которые можно получить необходимые результаты.

      Прибыль представляет собой конечный финансовый результат, характеризующий, торгово-хозяйственную деятельность всей торговой организации, то есть составляет основу ее экономического развития. 
 
 
 
 
 
 
 

                                                   ПРАКТИЧЕСКАЯ ЧАСТЬ

 

      Рассчитаем  валовую прибыль организации по следующим данным:

      НДС 12%

      Объем реализации 1892 тыс. руб/год

      Стоимость ОС 860 тыс. руб/год

      Норма амортизации 10%/год

      Число работников 17 чел.

      Зарплата 1500руб/мес. чел

      Стоимость закупленных товаров 891 тыс. руб.

      Продано имущества 113 тыс. руб. при рентабельности 30%

      Выручка без НДС (Вр) 

      Ор - 12% (НДС) = 1892 - 12% = 1664,96 тыс. руб 

      Ор - объем реализации

      Расходы (Р) = 1255640

      Амортизация 

      Ос - 10% (Норма амортизации) = 860*10% = 86 тыс. руб 

      Фонд  заработной платы 

      ФЗП = Чр*З*12 мес = 17*1500*12 = 306 тыс. руб 

      Чр - число работников, З - зарплата

      Стоимость закупленных товаров 

      Ст = 891 - 12% (НДС) = 782 тыс. руб 

      Отчисления  на страховые взносы

      ПФ = 306тыс. руб. * 20%=61,2 тыс. руб.

      ФФОМС = 306тыс. руб. * 1,1%=3,366 тыс. руб.