• "Анализ динамики общего объема товарооборота"

Второй этап сводится к анализу динамики общего товарооборота на протяжении определенного аналитического периода (поквартально, на протяжении года или за 2 - 5 лет).

Для исследования динамических изменений в объеме товарооборота едприятия строится сопоставимый динамический временной  ряд изменения товарооборота. Приведение фактического товарооборота в сопоставимый вид осуществляют по площади торговой сети предприятия, длительности его

работы, а так  же по ценам реализации товаров. 

     

• "Анализ товарно-групповой структуры товарооборота"

Третий этап сводится к анализу товарно-групповой структуры товарооборота торгового предприятия за отчетный период и в динамике, определение акономерностей развития объема продажи по отдельным товарным группам (видами и разновидностями товаров).

На этом этапе  аналитической работы изучаются темпы роста и прироста, абсолютный объем изменения отдельных товарных групп (видов товаров) в общем объеме товарооборота предприятия. Использование в процессе проведения этой работы информации, приведенной в коньюктурных рейтингах (изучение рынка соответствующих товаров) дает возможность определить объективные (изменение объема и структуры спроса, специализации предприятия, объемов и структуры товарного предложения, налогового регулирования) и субъективные (недочеты в организации закупки и продажи товаров, просчеты в планировании, недобросовестность персонала и др.) причины изменения ассортиментной структуры товарооборота предприятия и объема реализации товаров.

Изучение ассортиментной структуры товарооборота позволяет  производить ранжирование товарных групп по степени их значимости (вклада) в общий товарооборот предприятия, а также количественно оценивать положительное или негативное влияние динамики реализации отдельных видов товаров на общий объем товарооборота предприятия и дальнейшие возможности его увеличения.

• "Анализ состава товарооборота по его определенным видам"

Четвертый этап - анализ состава товарооборота предприятия  в зависимости от положения конечных потребителей, форм и сроков расчетов, характера реализуемых товаров, организационных форм и методов торговли.

Исследование  состава товарооборота предприятием проводится за отчетный период и в  динамике.

Предвидит определение  основных закономерностей отдельных  видов товарооборота - реализацию товаров  населению и мелкооптовым потребителям, с немедленной оплатой и в кредит, оплата наличными и по

безналичному  расчету, новых и бывших в употреблении товаров, в стационарной торговой сети и в пунктах мелкооптовой торговли и др.

Для проведения исследования рассчитывают и сопоставляют между собой объемы реализации товаров по отдельным видам товарооборота, темпам их роста и прироста, исследуют изменение их веса в общем объеме товарооборота.

• "Анализ ритмичности и сезонности реализации товаров"

Пятый этап сводится к проведению анализа объемов  реализации товаров поквартально и помесячно, исследование ритмичности работы и сезонности реализации товаров и определение факторов, которые их обуславливают.

• "Количественная оценка факторов, которая обуславливает изменение товарооборота"

Шестым этапом анализа разнооптового товарооборота является изучение факторов, которые имели влияние в отчетном периоде на его объем и структуру. С этой целью дается количественная оценка влияния факторов внутреннего порядка (факторов, связанных с товарными ресурсами; с численностью работников, организацией и продуктивностью работы; с использованием основных способов) исследуется характер влияния факторов внешней среды (спрос потребителей на товары, предложение товаров на ынки, цены на товары, деятельность конкурентов на потребительском рынке, уровень жизни и реальные денежные доходы населения, которые обслуживаются, социально-демографические факторы и др.).

Количественная  оценка влияния отдельных факторов проводится методом цепных подстановок  и индексным методом на базе моделей  связи факторов и объема товарооборота предприятия.

• "Анализ запаса финансовой прочности предприятия".

Завершается анализ товарооборота предприятия седьмым  этапом и сводится к исследованию запаса финансовой прочности предприятия, в ходе которого определяется возможное падение товарооборота (в абсолютном и относительном измерении) к достижению критической таблицы "точки безубыточности деятельности".

1. Рентабельность издержек. Уровень рентабельности, исчисленный отношением суммы прибыли от реализации товаров к сумме издержек обращения, показывает эффективность текущих затрат. Увеличение или сокращение издержек обращения непосредственно влияет на уменьшение или рост прибыли. Этот показатель рентабельности определяет эффективность торговой сделки по товарам.

Планирование  издержек обращения направлено на ликвидацию излишних расходов, а также на то, чтобы при высоком качестве торгового обслуживания обойтись наименьшими потерями. Поэтому в фирме важным этапом планирования затрат является их анализ. Анализ издержек обращения необходимо проводить потому, что издержки обращения при неизменных торговых надбавках - основной фактор обеспечения рентабельности работы фирмы.

Задачи анализа  издержек обращения состоят в  том, чтобы дать общую оценку выполнения плана издержек обращения как в целом, так и в разрезе статей, установить факторы и размеры их влияния на общий уровень издержек обращения и разработать мероприятия по мобилизации выявленных резервов в ходе анализа. Основное внимание следует уделить сумме постоянной части издержек обращения и уровню переменных затрат в общей доле издержек обращения. Таким образом вся задача по управлению затратами (издержками обращения) сводится к анализу безубыточности и управлению операционным рычагом, анализу факторов влияющих на их значения.

Точка безубыточности - такой объем реализации товаров, при котором торговая организация не получает ни прибыли, ни убытка.

Для достижения точки безубыточности торговая организация  должна обеспечить объем реализации товаров, при котором сумма доходов  от реализации товаров (реализованных торговых надбавок) сравняется с суммой издержек обращения как постоянных, так и переменных.

Одним из важных показателей  является маржинальная прибыль (МП), которая представляет собой разность суммы доходов от реализации товаров и суммы переменных издержек обращения.

Маржинальная  прибыль служит мерой  оценки способности  торговой организации  покрывать постоянные издержки обращения  и формировать  необходимую балансовую прибыль.

С показателем  маржинальной прибыли связан другой важный показатель - эффект операционного рычага, который заключается в том, что любое изменение выручки от реализации продукции приводит к еще более сильному изменению прибыли.

Действие данного  эффекта связано с непропорциональным воздействием постоянных и переменных затрат на финансовый результат при изменении объема товарооборота. Чем выше доля постоянных расходов в общей сумме издержек обращения, тем сильнее воздействие операционного рычага и тем позже достигается точка безубыточности, т.е. торговой организации необходимо для достижения этой точки реализовать гораздо больший объем товаров, чем при сравнительно меньшей доле постоянных издержек обращения. И, наоборот, при росте объема продаж доля постоянных расходов в общей сумме издержек обращения падает, и воздействие операционного рычага уменьшается - это означает, что темп прироста прибыли от реализации товаров будет превышать темп прироста товарооборота, увеличивая тем самым сумму прибыли.

3

Рентабельность  активов.

В зависимости  от характера участия в хозяйственном  процессе и скорости оборота все имущественные ценности торгового предприятия подразделяются на два основных вида:

1) оборотные активы;

2) внеоборотные  активы.

Как и любой  вид активов, оборотные активы должны приносить торговому предприятию  определенную прибыль. Эта прибыль генерируется в процессе обслуживания оборотными активами всей хозяйственной деятельности торгового предприятия. Вместе с тем, отдельные виды оборотных активов способны приносить торговому предприятию и прямой доход в форме процентов и дивидендов в процессе их использования.

Для управления рентабельностью оборотных активов  их принято подразделять на две группы: а) оборотные активы, приносящие прямой доход в форме процентов и дивидендов (краткосрочные финансовые вложения в форме депозитных вкладов и отдельных фондовых инструментов; денежные активы на расчетном счете, по которым предусмотрено начисление депозитных процентов по размеру положительного их остатка); б) оборотные активы, не приносящие прямой доход (все иные их виды и формы).

Управление оборотными активами включает в себя следующие этапы:

-Управление средствами, авансируемыми в товарные запасы;

-Управление средствами, отвлекаемыми в дебиторскую задолженность

-Управление денежными активами; 
 

Управление  внеоборотными активами включает в себя:

- Анализ основных средств;

- Определение размера потребности в приросте основных средств;

- Определение форм удовлетворения потребности в приросте основных средств; 
 
 

4.Рентабельность собственного капитала. Показатель рентабельности собственного капитала позволяет инвесторам оценивать потенциальный доход от вложения средств в акции и другие ценные бумаги. На основе показателя можно определить период (число лет), в течение которого полностью окупаются средства, вложенные в торговое предприятие. 

Управление собственным капиталом торгового предприятия предполагает:

- Анализ формирования собственных финансовых ресурсов в предплановом периоде;

- Определение общей потребности в собственных финансовых ресурсах;

- Обеспечение максимального объема привлечения собственных финансовых ресурсов за счет внутренних источников

- Обеспечение необходимого объема привлечения собственных финансовых ресурсов из внешних источников

- Оптимизация соотношения внутренних и внешних источников формирования собственных финансовых ресурсов 

Для оценки экономической  эффективности деятельности торговой организации рекомендуется проводить динамический и сравнительный анализ показателей рентабельности по секторам основной деятельности (оптовая торговля, розничная торговля, общественное питание), по организациям-аналогам и организациям-конкурентам.

Наряду с показателями товарооборота, капитала, основных и  оборотных средств для расчета уровня рентабельности (коэффициентов) применяются и другие показатели: торговая площадь, численность персонала, каждый из которых подчеркивает определенный аспект результатов деятельности торгового предприятия. Рентабельность, рассчитанная по отношению к численности занятых на предприятии работников, характеризует эффективность использования рабочей силы и показывает размер полученной прибыли в расчете на одного работника (отношение балансовой прибыли к среднесписочной численности работников). Отношение прибыли от реализации товаров к величине торговой площади предприятия характеризует размер полученной прибыли в расчете на 1 кв. м. площади магазина. Рациональное использование торговой площади позволит повысить размер прибыли.

Заключение

 

Основным источником прибыли любого торгового предприятия  является прибыль от основной, т.е. от торговой деятельности. Поэтому анализ прибыли от реализации товаров является основой системы управления прибылью и рентабельностью торгового предприятия.

Анализ прибыли  позволил выявить основные факторы, влияющие на ее уровень: объем товарооборота, уровень валового дохода, уровень издержек обращения.

Рентабельность  характеризует результативность деятельности организации. Показатели рентабельности позволяют оценить, какую прибыль имеет фирма с каждого рубля средств, вложенных в активы предприятия. Существуют различные группировки системы показателей рентабельности. Мы рассмотрели одну из таких классификаций с подразделением показателей рентабельности на показатели рентабельности хозяйственной деятельности, показатели рентабельности, характеризующие финансовую деятельность организации и показатели рентабельности продукции.